http://www.b770.com 参考资料 zh-cn Www.Mesky.Cn Copyright 2001-2004 www.mesky.cn, All Rights Reserved 2011-11-26 1:28:00 http://www.b770.com/downinfo/5719.html 参考资料 2011-11-22 0:11:58 <FONT face=Verdana><BR>随着社会的发展，各种媒体应运而生。影视、广告、出版物接踵而来，商品包装、广告招牌变着花样地吸引顾客……这是时代的产物，代表着社会的进步。但随之而来的出现了许多不规范字，给识字尚少的小学生造成错觉，为他们以后的识字设置了障碍，也为人们办事带来许多不便。另外，在新课程改革中，确实培养了一大批有特长、有创新能力的人才，但是，不免顾此失彼，老师们相对地淡化了识字、写字。加上考试科目、项目增多，学生任务重、头绪多，书写质量自然不高，不规范字越来越多，从学生的作文、日记等作业中明显地反映出来。基于以上这些状况，我们班拟订了“社会用字规范状况调查”活动方案。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5718.html 参考资料 2011-11-22 0:11:58 <FONT face=Verdana>小额投资，费用低廉。<BR>组合投资，分散风险。<BR>专家理财，省心省事。<BR>流动性高，变现力强。<BR>种类繁多，任意选择。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5720.html 参考资料 2011-11-22 0:11:57 <FONT face=Verdana>民眾於生活上的各項生活服務的代辦及諮詢、事務管理、物業生活服務（社區網路、照顧服務、保母、宅配物流）、生活產品（食衣住行育樂）等服務。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5721.html 参考资料 2011-11-22 0:11:56 <FONT face=Verdana><BR>&nbsp; 自70年代以来,滑动水口已成为钢铁工业快速发展的重要工艺技术革新之一［1］。现在国内外绝大多数钢包、中间包都装上了滑动水口系统。滑板砖是滑动水口的关键组成部分,是直接控制钢水、决定滑动水口功能的部件。滑板的制造工艺与以前的耐火材料不同,它具有钢水注入功能和流量调整功能,砖的制造除了混练、成型、烧成、检查这些工序以外,还有滑动面的机械加工,安装加工及外部整体调整工序。［2］。在使用过程中,由于需要长时期承受高温钢液的化学侵蚀和物理冲刷,激烈和瞬变的热冲击和机械磨损作用,使用条件极为苛刻;同时,为实现自由开闭钢流,滑动面平整度及其板型尺寸均需严格要求。因此滑板必须具有高强度、耐磨损、耐渣蚀和热震稳定性好等特性。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5722.html 参考资料 2011-11-22 0:11:55 <FONT face=Verdana><BR>根据国家局《中国烟草企业文化建设纲要》和浙江省烟草专卖、商业系统“十一五”发展规划的基本要求，为明确未来五年（2006-2010）企业文化建设目标和任务，有计划地推进企业文化建设工作，特制定浙江省烟草专卖、商业系统企业文化建设五年规划（以下简称浙烟企业文化建设五年规划）。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5723.html 参考资料 2011-11-22 0:11:54 <FONT face=Verdana>随着数据库技术、网络技术的不断发展及数据库管理系统的广泛应用，数据库中存储的数据量急剧增大。像我们姜堰烟草公司每天的销售记录就达五六千条，然而，如何有效地使用这些数据却成为一个问题，因为往往是数据丰富而知识缺乏，透过这些客户的销售记录我们能从中发现什么？于是客户关系管理系统（CRM）就应运而生。人们目前所使用的数据库技术无法将隐藏在数据背后的重要信息挖掘出来利用，所以如何迅速、准确、有效但适量地提供用户所需的信息，发现信息之间潜在的联系，支持管理决策就是数据挖掘和数据仓库要解决的课题，同时也是CRM系统产生的必要条件和最终目的。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5724.html 参考资料 2011-11-22 0:11:53 <FONT face=Verdana>烟草行业经过三年来风起云涌的改革和快速发展，在“十五”期间取得丰硕成果，当前烟草行业改革与发展进入了“十一五”规划开局的关键时刻，面临着更大的职责与更加艰巨的任务，进入了关键的发展提升和改革攻坚、全面完善时期。进入新年来，国家局召开了全国烟草工作会议，局长姜成康作了题为《完善体制机制、优化资源配置、增强竞争实力、全面提升水平、推动烟草行业持续稳定协调健康发展》的工作报告，江苏省局也及时召开了全省烟草专卖局（公司）系统工作会议，尉彭城局长作了《深化改革、科学发展、促进和谐、深入实施“三大战略”、推动行业全面进步》的讲话，指出实现“大企业、大品牌、大市场”是中国烟草改革追求的目标，烟草行业下一步的主要任务之一仍然是推进更高层次的联合重组，组建10个左右的大型工业集团，培育10个左右的全国性大品牌，建设全国统一的销售网络，推进全国大市场的形成，提升中国烟草的总体竞争力，把“烟草大国”变为“烟草强国”。因此，实行“大市场、大品牌、大企业”和三大战略的改革和发展形式，保持企业平稳持续发展是江苏卷烟商业企业，也是所有卷烟商业企业的主要任务和追求的目标。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5725.html 参考资料 2011-11-22 0:11:51 <FONT face=Verdana>1、为探索新形势下加强基层党支部建设的新办法，全面地、准确地、科学地评价各党支部的工作成效，加强对党支部的量化管理，逐步使党支部工作走向规范化，不断增强党支部的活力，提高党支部的凝聚力和战斗力，为完成我院的中心任务提供组织保证。<BR>　　 2、党支部工作目标管理考核本着，客观、可比，便于操作，的原则。<BR>　　 3、党支部目标管理考核要把工作部署、工作指导、工作检查有机地统一起来，并将民主评议党支部的内容融于其中，也作为评选先进党支部的依据。主要采取组织考核与党支部自评相结合，党内与党外互评相结合，全面考核与专题考核相结合，集中考核与平时掌握相结合的方式；综合各方式评价，最后得出考核结论，切实保证考核的实际效果。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5726.html 参考资料 2011-11-22 0:11:50 <FONT face=Verdana>&nbsp;企业业务流程重组，英文全称为business process reengineering（以下简称 BPR），是90年代初兴起于美国的最新管理思想。随后，在以美国为首的西方各类公司开始了BPR改革的热潮。BPR是近年国外管理界在TQM（全面质量管理）、JIT（准时生产）、WORKFLOW（工作流管理）、WORKTEAM（团队管理）、标杆管理等一系列管理理论与实践全面展开并获得成功的基础上产生的。是西方发达国家在世纪末，对已运行了100多年的专业分工细化及组织分层制的一次反思及大幅度改进。BPR主要是革企业僵化、官僚主义的命。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5727.html 参考资料 2011-11-22 0:11:49 <P><FONT face=Verdana>销售成本：系企业制造产成品之成本，包括：直接材料，直接人工和制造费用．</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>&nbsp; 1.直接材料：是指企业制造产成品之材料成本，包括构成产品实体的主要材料、辅助材料和包装材料．</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>a.期初在制品：即上月在制品的期末数，包括：各车间盘点的已领未用原物料、半成品、产品配件，及涂装包装车间的还未送成品仓库的产品．</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>b.期初产成品：即上月产成品的期末数．已经制造完工交库，但未实现销售的产成品．&nbsp;&nbsp;&nbsp; 包括放在卖场准备出售的产成品本期耗用原材料.</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>c.指直接用于产品制造的主要材料，包括：<BR>c-1实木板料；&nbsp; <BR>c-2人造板料 ；&nbsp; <BR>c-3薄片(含木纹纸)<BR>c-4 外购半成品&nbsp; ； <BR>c-5 化石 / 大理石．<BR>c-6 布 , 皮革.<BR></FONT></P> http://www.b770.com/downinfo/5713.html 参考资料 2011-11-22 0:07:49 <P><FONT face=Verdana>她是人生感悟的代表，她是成功者享乐人生、回馈人生的主张，她总是传播一种享乐主义的哲学－－捱世界后叹世界。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>&nbsp;广告语：给您一个五星级的家</FONT></P> <P><FONT face=Verdana></FONT>&nbsp;</P> http://www.b770.com/downinfo/5714.html 参考资料 2011-11-22 0:07:48 <FONT face=Verdana>事业体的工作流程<BR>&nbsp;&nbsp;分权型的和集中型的。谁来签cue表<BR>&nbsp;&nbsp;要多少的配合度问题。<BR>&nbsp;&nbsp;多少的办事处、经费的支出和发票的问题<BR>&nbsp;&nbsp;谁对广告的政策或品牌政策具有主权<BR>&nbsp;&nbsp;谁来决定新产品？<BR>&nbsp;&nbsp;谁来评估业务状况？<BR>&nbsp;&nbsp;Coke &amp; P&amp;G，联合利华、统一……不同的类型<BR>&nbsp;&nbsp;整合作业程度<BR>&nbsp;&nbsp;有没有明确的作业观念和research观念？（计划性如何）<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5715.html 参考资料 2011-11-22 0:07:47 <FONT face=Verdana><BR>从平面媒体来看，在华南地区，以南方周末、21世纪经济报道等全国性主流报纸给人们凸现了媒体本身应有的特质。像南方都市报等，由于是企业化的管理和运作，发展的速度十分迅猛。与华南相呼应的，在北方也有一些民营控股的媒体，其经营也开始呈上升的态势。而区域性的媒体，比如江苏的现代快报、南京晨报；浙江的都市快报；湖南的潇湘晨报，武汉的武汉晨报，北京的京华时报、、新京报，上海的青年报、东方早报等都以灵活的营销方式，大胆创新的内容，夺走了一些老牌报纸相当的市场份额 </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5716.html 参考资料 2011-11-22 0:07:46 <FONT face=Verdana>“如果你要为某人工作，你必须知道他的本性、习性，因为顺着他、引导他，知道他的需要，说服他，知道他的弱点，使他有所畏惧。知道他的喜好，支配他，在与一个诡计多端的人交易时，不要相信他所说的，他想得到的决不轻易出口，谈判不是一蹴而就的事。播种之后，必须于它成熟才能收割，及早准备， 是谈判的必要工作。” </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5717.html 参考资料 2011-11-22 0:07:44 <FONT face=Verdana>虽然我们在读报的时候都有追求“一报在手，通晓天下”的“小而全”、“大而全”的倾向，但是在报纸分工越来越细的情况下，复合型读报已经成为人们读报选择的基本特点，以北京地区为例，经常阅读2—3份报纸的人的比例达到25.1%，经常阅读4—5份报纸的比例达到27.1%，经常阅读6—9份报纸的达到31.9%（《1997年北京居民读报行为和读报意愿调查的研究分析报告》）。北京地区的复合阅读率达到250%（即平均每人阅读2.5份报纸）。油城地区复合型读报的比例显然无法达到北京地区的水准，但这种现象是存在的，从这个角度考虑，现阶段油城地区对报纸有强烈需求的人群所产生的报刊容量为20-30万；但是从另外一个角度分析，油城报纸的传阅率是比较高的（以《胜利日报》为例，一个科室订阅一份，阅读者是这个科室所有的人），按照3-4的平均传阅率，结合上面的因素，我们认为油城地区日报的实际市场容量应该在10万份以上。油城报刊多为单位订阅，以胜利日报为主的机关报依托政策支持，单位订阅率极高，增长困难；油城报纸个人订阅或报摊购买仅占10%以下，生活类日报尚处于市场发展初期。从油城地区现有日报日发行量不超过6万份的规模看（《胜利日报》4万份、《东营日报》0.2万份、《齐鲁晚报》1.0万份、《鲁中晨报》0.5万份），参照省内发达地区综合性生活类日报占50%左右市场份额这一比例，油城地区有4万份左右大众生活类报纸潜在市场空间尚未被有效开发。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5685.html 参考资料 2011-11-21 16:02:10 <FONT face=Verdana>许多企业乐於付高价购买品牌.<BR>过多削价促销"教育"消费者以价格为购买基准, 削弱品牌忠实度.<BR>通路本身开始建立自己的品牌<BR>建立新品牌 越来越难<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5686.html 参考资料 2011-11-21 16:02:09 <FONT face=Verdana>Interplay and intensification improve results&nbsp;&nbsp;&nbsp; 相互影响和强化提升最终结果<BR>Brand World is a sensory surround that maximizes involvement through picking points of contact which will intensify involvement and working the interplay between them&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 品牌世界时一个感觉的世界， 它通过选择不同有相互影响的接触点，加强消费者对品牌的投入度<BR>Day in a Life, Snap, Points of Contact and the Strategic Impact Matrix are 360° tools&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 各种360度思考的工具<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5688.html 参考资料 2011-11-21 16:02:08 <FONT face=Verdana>定位是你找到在内外部顾客群体中，你的资源和你的能力可足以支撑加以满足的消费者价值，以及按照消费者的价值需要所可能提供的所对应的服务或者产品。定位是一个双向的概念，即在你找到目标的时候还要看你是不是符合目标群体对你的要求。如果用王八看绿豆的说法的话，首先你要找到绿豆，然后你要按照绿豆的标准来看看，你这个王八是否符合绿豆的要求。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5659.html 参考资料 2011-11-18 11:58:53 <FONT face=Verdana>&nbsp;　品牌是生命系统，它像其他生命一样有着自己的生命运动轨迹，品牌生命并不神秘，已存在于人们眼前。品牌在实践中表现出的自觉行动、对目标的追求及其独特的个性，的确显露出像人一样的生命光彩。将品牌视为生命系统，是透视品牌的一个非常重要的思路。 </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5661.html 参考资料 2011-11-18 11:58:52 <FONT face=Verdana>--做“顾问行”之前，王学宗为官。1998年，国内掀起新经济创业潮，王学宗时任绵阳市高科技开发区副书记、市招商局局长。由于常和企业接触，他更向往创业的滋味。 <BR>---“发现机会”是在1999年。随着国务院出台关于高科技企业风险投资的文件，风险投资热兴起。由于长期在高科技开发区为初创小企业做招商引资，加之自己在政府、科技界、投资界积累的“人脉关系”和投资方面的专业知识，王学宗觉得他有做风险投资的优势。于是，创业的起点定位在为高科技初创小企业招商引资。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5660.html 参考资料 2011-11-18 11:58:52 <FONT face=Verdana>在广泛流传的营销神话中，品牌是由美国西部的庄园主和畜牧业者最早开始使用的。当时的美国西部还处于蛮荒阶段，庄园主和畜牧业者在自己的牲畜上印上一些标记，以表明自己的所有权，警告他人："不要动，它是我的。" <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 但到了现在，品牌作为一种营销工作，其使用目的已完全不同，它表示"请接受，这是为您准备的。" <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5662.html 参考资料 2011-11-18 11:58:51 <FONT face=Verdana>&nbsp;对于90年代的中国年青消费者来说，提起P&amp;G，脑海里一定能立即蹦出一个又一个家喻户晓的牌子：能使头屑去无踪，秀发更出众的“海飞丝”；让头发飘逸柔顺，洗发护发二合一的“飘柔”；含有维他原B5，令头发健康，加倍亮泽的“潘婷”；洁肤而且杀菌的“舒肤佳香皂”；对蛋白质污渍有特别强的去污力的“碧浪”洗水粉；各有不同长度及厚度，以配合你的不同需要的“护舒宝”卫生巾；滋润青春肌肤，蕴含青春美的“玉兰油”……P＆G的各类产品已经成为大陆消费者、特别是年青消费者日常生活中必不可少的一部分，走进了千家万户。 </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5663.html 参考资料 2011-11-18 11:58:50 <FONT face=Verdana>&nbsp;在人们大谈特谈营销的"消费者导向"的时候，你有没有思考过"传播"--这个建立品牌与消费者关系的手段也需要一场观念的革命？<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要使传播致效，也必须由原来的"传播者（发讯者）导向"转变为"受众（接受者）导向"。具体来说，从营销传播的角度，就是要分析消费者的信息处理方式。在这个基础上可以确定现代社会中传播的基本原则。<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5664.html 参考资料 2011-11-18 11:58:49 <FONT face=Verdana>-过去的几个月，全球经济发生了巨大变化。全球性市场竞争日益加剧，原来的稳定市场已经被动荡不安的市场所代替。事实上，过去最稳定的市场如医疗、金融（银行、保险）和电信都已经变为最动荡的市场，其创新的速度是人们始料不及的。这些市场的动荡幅度如此之大，没有人能够预料下一步会出现什么样的竞争者和新的业务形态。如朗讯科技，这个过去曾经在电信设备业务领域领先的巨人，几乎一夜间就垮了；为了维持生存，不得不大幅裁员、出售业务。网络设备巨人思科公司则宣布，公司第三财政季度把22.5亿美元的库存产品作为坏账冲销；第四财政季度纯利润为700万美元，比去年下降了99%，去年同期纯利润曾经高达7.96亿美元。通信业界的巨头摩托罗拉也身患重病，先是宣布亏损，然后是裁员，接着是出售公司的业务；接下来依然是亏损、裁员、卖家产…… </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5665.html 参考资料 2011-11-18 11:58:48 <FONT face=Verdana>　如果要做“名牌战略”，则必须做到“四个统一”。 <BR>　　1．品牌与品质的统一　 <BR>　　品牌一般指产品商标。 <BR>　　品质一般指产品质量。 <BR>　　品牌必须是一定品质的代表。 <BR>　　企业若要无愧于高品质，即当不断地保持产品的领先性。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5666.html 参考资料 2011-11-18 11:58:46 <FONT face=Verdana>&nbsp;正当国人的品牌意识日益增强之际，一大批中国名牌商标却正在退出或失去自己的市场。洋品牌长驱直入，民族品牌十万火急。 <BR>　　在医药市场上，外国品牌正以不可阻挡之势挤占着中国品牌，在饮料市场上，中国的八大名牌炭酸饮料的品牌厂家，只有健力宝一枝独放，大批的化妆品、洗发用品，洋品牌已经占了四分之三的市场，家电还有汽车等产品的情况，恐怕更是不容乐观的。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5667.html 参考资料 2011-11-18 11:58:45 <FONT face=Verdana>&nbsp;整合行销传播以其强大的攻势，席卷全球，本期《营销人文摘》摘选国内外案例与理论，主要目的是希望更多的营销人能借助整合行销这一武器，策划出更精彩的营销案例。 </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5668.html 参考资料 2011-11-18 11:58:44 <FONT face=Verdana>近年来，“名牌”问题一直沸沸扬扬，理论界、企业界&lt;制造业&gt;、政府都把这个问题翻来复去的折腾，消费者更不消说了，只要有条件就上。作为消费者，谈及名牌大多是如何创造条件马上消费，但理论界、企业界、政府则为“名牌”而忧心仲仲。这也难怪，如今这年头，一些企业的经济力量竞比一些国家的经济力量大，据资料显示，世界前100支经济力量中，有49个国家，51家企业。一些大公司甚至左右了一国命脉，香港算雄了吧，算什么!比起一些跨国公司还差着呢。——简直是蛇吞象了。而这些企业的经济力量，相当比例是来自其品牌，君不闻一些“世界名牌”价值数十、数百亿美金，没有哪个国家敢夸海口说它一夜之间成为废墟后能迅速重建家园，但可口可乐公司就敢，力量果然不凡!仅仅因为“可口可乐”这个品牌价值三佰多亿美元。怪不得对名牌这样重视。不过，这还算不上太深层的原因，更要命的是国门一开，洋货蜂拥而入，国货节节败退，大好江山本属自家，如今反而没了立足之地，有些国货在猫与老鼠的游戏中扮演老鼠，早已经“战略转移”到经济落后地区了。……长此以往，是谓“国将不国”，怎能不忧心如焚呢? </FONT> http://www.b770.com/downinfo/5669.html 参考资料 2011-11-18 11:58:43 <FONT face=Verdana>　中国品牌亦同中国社会改革一样，20年的风雨历程擦拭出了像海尔、康佳、红塔山、美的、TCL、中国银行、李宁运动服等一批闪亮的知名品牌。然而，除了这些知名品牌，又有谁知道中国有多少企业豪情壮志，纷纷擎起品牌这面大旗，东拼西杀，南征北战之后又销声匿迹了呢？ <BR>　　中国众多辉煌一时继而陨落的"知名品牌"，亦如它们的产生一样迅速，长由数年，短则几个月，就被市场竞争的浪潮淘汰得无影无踪。这种"昙花品牌"仿佛成为中国企业品牌发展的宿命。为什么中国的品牌走不远？扼腕痛惜之余，我们试图从哲学和文化的角度来思考其失落背后的深层原因，以探索其末来发展之路。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5679.html 参考资料 2011-11-18 11:58:33 <FONT face=Verdana>從一個新產品誕生前到上市後一連串的行銷活動中，客戶所投入的行銷資源，往往動輒數億、數千萬，為降低失敗的風險，通常會藉由一連串的消費者調查、解析，加上經驗的判斷後，做出最好的決策。身為廣告代理商的我們，在與客戶共同塑造、經營一個品牌時，有義務主動提醒客戶做必要的檢視。</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5681.html 参考资料 2011-11-18 11:58:33 <P><FONT face=Verdana>USP策略是Unique&nbsp; Selling&nbsp; Proposition&nbsp; stategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。</FONT></P> http://www.b770.com/downinfo/5682.html 参考资料 2011-11-18 11:58:32 <FONT face=Verdana>美国经济的衰退和全球高新技术市场增长的滞缓，给寻求跨地域发展的企业投下了重重的阴影，以往成功的经验已不足以借鉴。 <BR>　　中国企业目前所具有的竞争力只能保持3～5年的时间。加入WTO后，中国企业品牌的寿命周期将会大大缩短。 <BR>　　面对国际、国内环境的巨大变化，企业品牌的核心竞争力必须进行重新评价和创造。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5684.html 参考资料 2011-11-18 11:58:31 <FONT face=Verdana>一、我们在哪里？<BR>1、社会和经济的因素（大环境）<BR>2、市场状况分析<BR>a、市场本身<BR>b、市场上产品的状况<BR>c、市场上的人<BR>3、竞争性定位<BR>a、市场上的定位<BR>b、产品因素<BR>c、人的因素<BR>4、公司政策<BR>a、公司运营流程<BR>b、公司销售政策<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5572.html 参考资料 2011-11-16 10:38:19 <FONT face=Verdana> <P><BR>&nbsp;中林品牌内涵构成：</P> <P>用专业精神，缔造高品质生活。</P> <P>中林是可信赖的。</P> <P>是可以不断超越或满足你对生活更高要求的。<BR></FONT></P> http://www.b770.com/downinfo/5573.html 参考资料 2011-11-16 10:38:18 <FONT face=Verdana>姓名：蓝带 <BR>　　出生年月：1844年 <BR>　　行业：啤酒 <BR>　　籍贯：美国 <BR>　　健康状况：良好 <BR>　　营养状况：一般 <BR>　　形象：重情义（天长地久） <BR>　　家庭状况：蓝带、蓝狮 <BR>　　特长：国际品牌的本土化 <BR>　　兴趣：以啤酒行业为主，对饮料行业也有兴趣 <BR>　　地位：中国第一洋啤品牌 <BR>　　前途：在一片洋啤退出中国啤酒市场的状况中销售良好，继续扩大销售网络 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5574.html 参考资料 2011-11-16 10:38:17 <FONT face=Verdana>随着经济的发展，中国企业已经意识到树立品牌形象是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。但是与外资企业的品牌相比，国内企业对品牌的理解认识、创立、传播和品牌的管理维护尚且幼稚。在不到十年的时间里，在中国的市场上曾出现了为数众多的知名品牌，而这些头顶围绕着五彩光环的品牌，亦如他们的产生一样迅速，长由数年，短则几月，就象流星般拖着美丽的弧光消失在天际，被市场竞争淘汰得无影无踪。 <BR>　　众所周知，品牌有生命周期，它是指产品在市场上从上市，大量销售到淘汰的过程，具体分为产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品的生命周期都是有限的，而品牌所包含的产品可以是一种，也可以是很多种。产品在生命周期的制约作用下会不断从产生走向衰亡。一般来说，在第一代产品进入成熟期时，第二代产品就应进入小批量生产；在第一代产品进入衰退期时，第二代产品也自然的进入了成长期，代替老产品，占领市场。同样，在第二代产品进入成长期时又要研制第三代产品。在这样一个过程中，使得品牌可以不断的延伸、扩大，使其知名度不断提高。例如可口可乐、微软、IBM等企业通过产品的更新换代，使其品牌在激烈的市场竞争中长期存在并不断的发展。就国外企业品牌的成功来看品牌一旦建立只要进行合理的管理品牌是不会衰亡，或者说是可以长期长期存在的。 <BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5547.html 参考资料 2011-11-15 12:27:18 <P><FONT face=Verdana>年中回顾内容:</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>2003年1月至9月覆盖竞争媒体回顾<BR>油漆品类和主要品牌 (立邦漆 vs 多乐士)分析<BR>竞争者电视策略的分市场研究<BR>非电视渠道媒体回顾</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>上半年多乐士媒体投放回顾</FONT></P> <P><FONT face=Verdana></FONT>&nbsp;</P> http://www.b770.com/downinfo/5546.html 参考资料 2011-11-15 12:27:18 <P><FONT face=Verdana>目前中国是世界上最大的纺织品和服装的生产国和出口国，中国产品已行销全世界，然而打的都是外国品牌，尽管国际市场上每一款服装中国都能生产，但是依然还没有创出一个世界级品牌。<BR>尽管中国已经成为纺织品和服装的世界加工厂，但是赚的钱比商标所有者还少得多，而且生产服装越多，利润率就越低。举例来看，在纽约和巴黎的商厦里销售的手工服装，每100美元中，中国只能得到5至7美元，其余均为商标所有者、经销商、店主和中介人所获。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana></FONT>&nbsp;</P> http://www.b770.com/downinfo/5548.html 参考资料 2011-11-15 12:27:17 <FONT face=Verdana>国际竞争国内化、国内市场国际化<BR>消费者的名牌意识高涨<BR>技术差异不断缩小、品牌差异却不断扩大<BR>龙永图的忧虑-&nbsp; 民族品牌广告投资严重不足<BR>应掌握未来3-5年保护期，迅速打造企业品牌<BR>梦想成真- “品牌全球化”从中国起步<BR>“中国第一”就是“世界第一”？<BR>民族品牌千万“不要输在起跑线！”<BR>从销售组合（生产导向）到营销组合（市场导向）<BR>从整合营销传播到整合品牌传播<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5549.html 参考资料 2011-11-15 12:27:16 <FONT face=Verdana>（一）策略准备——传播资料的搜集<BR>竞争对手的传播（广告信息内容、广告形式、促销形式、广告力度、区域等）；<BR>成功的药品广告运作经验的搜集；<BR>关注媒体变化，分析各媒体的广告特点，寻找机会；<BR>关注其它企业好的传播方式，寻找自身可利用的机会；<BR>关注其它新产品的出现；<BR>好的广告创意搜集并分类；<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; …………<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5550.html 参考资料 2011-11-15 12:27:15 <FONT face=Verdana>整合品牌设计与传播</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5551.html 参考资料 2011-11-15 12:27:14 <FONT face=Verdana>名牌是一个国家经济实力的象征，是一个民族整体素质的体现，是一个产业进步成果的结晶，是一个企业发展的灵魂。经过十多年的发展，名牌在中国经历了从空白到繁盛的飞跃，政府在推进名牌、学者在研究名牌、企业在争创名牌、媒体在传播名牌、消费者在购买名牌，汇集各方力量的名牌热以不可逆转之势席卷大江南北。中国名牌事业在取得辉煌成绩的同时更面临着未知的风浪，但我们坚信，承载着华夏民族光荣与梦想的中国名牌必将迎风破浪，奋勇向前！</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5552.html 参考资料 2011-11-15 12:27:13 <FONT face=Verdana>蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对中国的啤酒市场产生越来越大的影响。 <BR>　　作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络，网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5553.html 参考资料 2011-11-15 12:27:11 <DIV><B>刘东华：&nbsp; </B>各位朋友，上午好！首先我代表《中国企业家》杂志社和我们的联合主办单位特劳特品牌战略咨询有限公司，对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心感谢！</DIV> <DIV>《中国企业家》杂志做这样的活动，应该是第一次。我说“这样的活动”是什么意思呢？因为《中国企业家》杂志的服务对象主要是各企业的决策者、董事长、总经理，所以最早德隆跟我说这个事的时候，我一开始也不太感兴趣。为什么呢？我觉得一把手考虑的可能主要不见得是营销。后来和德隆吃了一次饭，应该说折服了我。我发现世界级的大企业、大品牌之所以陷入大麻烦，其中有一个重要原因就是CEO没有负责营销的主要工作，而这正是我们中国企业在向国际公司学习时要吸取的教训，也是特劳特此行来访讲学的主要内容。</DIV> <DIV>特劳特是世界级的营销大师，特劳特的定位理论已经让美国的企业界享受了几十年的恩惠，今天中国的市场，中国的企业界已经到了真正需要的时候，到了隆而重之地要把定位理论推荐给中国企业、中国企业家的时候。我自己收获就很大。</DIV> <DIV>我就先说这么几句开场白。最后呢，祝愿大家成为特劳特定位理论在中国的第一批受益者，也希望大家成为最大的受益者。</DIV> <DIV>好，谢谢大家！</DIV> http://www.b770.com/downinfo/5408.html 参考资料 2011-11-8 15:24:21 <DIV>（1）&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <B>品牌专家波比和鲁鲁</B><BR><I>波比语录：一次失败就能毁灭大师的神话，多次挫折却能增长专家的经验。</I></DIV>品牌专家波比是一只沙皮狗，许多流行品牌都出自它的灵感，功劳却被主人鲁鲁先生窃取了。谁叫波比是一只沙皮狗呢！鲁鲁先生看上去像个权威，上唇留一丛浓密的胡子，下巴刮得干干净净，令人想起历史上某个伟大人物，如革命家孙中山，文学大师鲁迅，喜剧天才卓别林等等。他本名叫什么自己也记不清了，反正他整个形象都是上述名人的综合体，人称“品牌大师鲁鲁”。<BR>　　鲁鲁心里挺高兴的，但你当面称他大师，他会严肃地警告你：千万别叫我大师！我是品牌专家！<BR>　　这是一种品牌策略，沙皮狗波比的品牌策略。不叫“大师”叫“专家”，听起来比较可靠。“大师”是一切行业的最高境界，也是一种终极称谓。“大师”具有某种神性，是不会失败的，不能失败的，所以只要你还活着，千万别让人叫你“大师”，万一失败了，你还有退路。这是波比对鲁鲁的忠告。<BR>　　在鲁鲁先生的办公室墙上，有一条波比语录：“一次失败就能毁灭大师的神话，多次挫折却能增长专家的经验。”<BR>　　是啊，一个品牌咨询专家，首先应把自己的品牌策略设计好了，不能让自己进退失据。<BR>　　波比是一只从实验室逃出来的狗，一只有人类基因的克隆狗，一只受过特殊教育的沙皮狗。他比成年的沙皮狗矮，又比童年的沙皮狗高。他太文明、太有礼貌了，经常穿著西装，脖子上那个蝴蝶结成了他的一种标志，可惜皱纹密布的狗脸无法掩饰，远看有点丑，近看才充满智能。要是波比能说人话，并且允许动物竞选的话，相信他到哪个国家都能当上总统。当然，国务卿的位置对他不合适度，波比太懒了，特别贪睡，他不喜欢日理万机，他还好色，更像一个总统。据说有一种叫莱温斯基的帽子，就是波比起的名字，在美国和欧洲销路还不错呢。<BR><BR> http://www.b770.com/downinfo/5411.html 参考资料 2011-11-8 15:24:20 <P><FONT face=Verdana>第一模式： 扩大痛苦 再施于人</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>核心原理<BR>人有两种基本的人格模式，一种是逃避型，另一种是追求型。逃避型者大都拒绝困难，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情况是集两种特质于一身。人之所以采取行动，对于逃避型的人来说，是因为如果不行动，痛苦将会大于快乐；对于追求型的人来说，则是因为采取行动后，快乐将大于痛苦。消费者之所以购买某种产品，是因为他相信它能够给他解除某种痛苦。如果我们将这种痛苦戏剧性地夸大化，用于产品的广告创意策略中，必定能给广告受众留下较为深刻的印象，促使其采取购买行动。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana></FONT>&nbsp;</P> http://www.b770.com/downinfo/5439.html 参考资料 2011-11-8 15:24:03 <FONT face=Verdana>品牌和产品篇主要包括了品牌的知名度、品牌评价、产品使用率和忠诚度等方面的问题。在具体的陈述之前，先将有关的指标（名词）解释如下：<BR>&#8226; 第一提及知名度：在没有任何提示的前提下，首先回答某一品牌的人数与调查总人数的百分比，称为该品牌的第一提及知名度。第一提及知名度是消费者印象最深刻的品牌。<BR>&#8226;不提示提及知名度：在没有任何提示的前提下，所有回答某一品牌的人数与调查总人数的百分比，称为该品牌的不提示提及知名度。不提示提及知名度反映了消费者对品牌的记忆度。对于消费者的购买决策来说，不提示提及知名度的影响是较大的。<BR>&#8226;提示提及知名度：在出示品牌卡片后，所有回答某一品牌的人数与调查总人数的百分比，称为该品牌的提示提及知名度。提示提及知名度是反映品牌认知的广度指标。但是这种广度的知名度，必须给消费者一定的提示或启发。因此，提示提及知名度对于品牌忠诚度不高或冲动型消费者有一定的作用。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; &#8226;品牌忠诚度：即过去3个月服用过某种药品的人数占曾经服用过该药品人数的比例。如果品牌忠诚度较高，表明重复服用该药品的消费者较多，反映消费者的品牌忠诚度较高。反之，表明重复服用的消费者较少，消费者的品牌忠诚度较低。<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5440.html 参考资料 2011-11-8 15:24:02 <FONT face=Verdana>国际广告协会（IAA）中国分会&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 会&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 员<BR>中国广告协会学术委员会&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 委&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 员<BR>江苏省广告协会&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 副秘书长<BR>南京经济学院广告学系&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 客座教授<BR>美国俄亥俄州大学工业设计系&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 博&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 士<BR>中国（南京）卓越形象创意公司&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 总经理兼行政&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 创意总监</FONT> http://www.b770.com/downinfo/5441.html 参考资料 2011-11-8 15:24:01 <FONT face=Verdana>商场竞争白热化、企业经营领域与商品同质化后如何与竞争者形成区隔或差异，除企业形象的塑造以外，以一句最有影响力的字句来打动消费者并凝聚员工的士气，帮助企业经营目的达成，辅助营销运作，是标语营销最高的目标。<BR></FONT> http://www.b770.com/downinfo/5443.html 参考资料 2011-11-8 15:24:00 <P><FONT face=Verdana>&nbsp;什么是USP策略 </FONT></P> <P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; USP策略是Unique&nbsp; Selling&nbsp; Proposition&nbsp; stategy的缩写，即独特的销售主张，或称独特卖点。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 基本要点：每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。；所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。<BR>&nbsp;<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 采用USP策略，要以商品分析为基础，并以广告商品在功能上有明显差异为前提，主要适用于：当产品差异是区分市场的重要依据时；当消费者的产品特点非常关心时；某些产品特点或优点处于中心位置（指某一类产品大部分消费者最关心的特点）时；然而，在商品市场极度繁荣的时代，产品大量仿制，使得产品的独特性消失，要告诉消费者购买你的产品与购买别他人的产品有什么不同，即提出独特的销售主张，已经越来越难了，所以，USP策略并非适用于所有商品。</FONT></P> <P><FONT face=Verdana></FONT>&nbsp;</P>