在很多人看来，大展厅不但可以显示品牌实力，而且会带来足够的销售量，甚至一度大展厅成为衡量企业实力、品牌影响力的重要指标。我一直认为，展厅的面积要保持适中，过小自然不能带来销售力，但过大也未必就一定能带来对应的销量。在支持大展厅的人士看来，“一..
从2008年到2010年，中国的食品企业们真正领略到了冬天的寒冷，每个人都可以深深地体会到这场危机带来的动荡，不管是小企业的老板们还是大企业的领袖们，纷纷都在发出一个声音：如何才能渡过这场危机?
尽管身处这样的环境，但我们仍然要看到机会无处不在，..
近几年来，笔者曾经给很多的乡镇企业讲课，这里所说的乡镇企业，主要是指企业所在地地处乡镇，它们规模有大有小，既有内地经济不发达地区的，也有沿海经济发达地带的。但它们目前面临的困境却很多是一样的，包括如下方面：
企业“破败”现象严重。前不久..
相比消费品企业，工业企业的管理层有点“闷”，他们熟悉行业内的是是非非，但对整体商业经营环境还是比较陌生，时间一长，难免会形成一种“内部循环”的集体性刻板认知，以行业经验揣度社会变化，关注度局限的弊端显而易见。因此，工业企业访谈在一定程度上就是..
中国市场品牌塑造的方式和中国市场的具体状况，以及中国的地域文化、历史等都是分不开的，但针对某一具体品牌，企业在把该产品投放市场、以品牌的推广方式达成认可、并且产生效益的时候，都是有其自身的变化和特点的。
当然，从市场的总体情况上看，还是..
20亿级白酒企业定位：20亿只是一种级别代码。本文所指的20亿级是泛指2010年销售额介于20亿元人民币左右的白酒企业群，诸如西凤、衡水老白干、古井贡、牛栏山和红星二锅头、四特、白云边等。
共性的困惑：
2002年以来至今，全国性和区域性老名牌白酒..
在通货膨胀的大环境下，2011年中国食品行业物价上涨已经势不可挡，而且涨幅遥遥领先。销售渠道作为食品营销From EMKT.com.cn链条中最关键环节，出现了两极分化，甚至出现发展趋势和方向逆行，比如办事处复辟、流通再度崛起。网购和团购在物价上涨时，作用越来越..
品牌乃集营销之大成者，品牌乃营销之真经。
我们的市场已进入了品牌时代，广大的经营者在关注品牌，广大的消费者在消费品牌。
然而品牌市场的现状是：一方面市场上有大量的品牌，一方面大量的品牌是无效的。原因何在？难道是我们缺少品牌智慧和..
昨晚，齐鲁晚报的道贤请客，祝贺王书记荣升机关一事。除了中国移动讲师团的圈子外，媒体卫生记者圈也一直是邵珠富非常重视的一个记者圈子，毕竟自己做了多年的健康版编辑，认识了很多圈子内人士，结交了许多院长和厅长局长朋友。由于参加的人员除了晚报时报健康..
不在沉默中爆发，就在沉默中死亡。在公司整整7年时间里，此话迫感，越来越强烈！
7年时间很快，总结在成绩方面，有得亦有失，敢说一句，没有混过一天日子，所处办事处业绩，每年也均以50%以上销售增长，这点自我还是很肯定。在处事方面，确实领教少许..
产品是招商金字塔的塔基。业内招商有个观点：“好的产品是成功的70%。”如果产品品质不过硬，没有较高的科技含量，或者没有新颖的卖点来吸引代理商和消费者，那么在做医药招商时，医药企业哪怕投入再大、包装再好，也难以吸引代理商的目光。笔者认为，企业只有..
一位朋友从东莞低价进了一批厂家清仓的女式毛衫，到货后一查验，几乎全都在左袖筒的同一位置上有一块明显的瑕疵。和厂家交涉，厂家以清仓货为由不予退换。一万多件毛衫，压在手里很是难受。摆在店里赔钱处理，看的人不少，但一发现有瑕疵就摇头而去。卖不出去，..
营销同质化时代如何破局
在服务企业的时候经常发现，不少企业在面对竞争时往往处于一种硬拼的局面，他们对于竞争对手的举措似乎并没有什么好的办法，所能采取的手段大多只能是跟风，于是这就形成了中国当前市场竞争格局中的一个特别现象。比如说在产品开..
空气能热水器营销重点实现工程市场与民用市场两条腿走路。目前，由于“热水文明”的消费意识还没有真正形成，消费者对空气源热水器还没有完全认知，而空气源热水器的竞争优势在大容量高端产品，推广难道也较大，并且对企业资金、售后等方面要求也比较高，因此民..
又一年过去了，作为业务人员，每个人都要操作市场，我们怎样去评价自己一年的市场成果呢？
作为市场它分为整体和局部，所谓的整体，我们就是指市场的全部，比如市场整体今年的销量多少？比去年增长了多少？市场占有率是多少？市场销量是否达到了领导的意..
岁末年初，对美美百货来说很是尴尬。近一段时间，美美百货在沈阳、天津、北京等地纷纷关门大吉，是什么让这个曾经的中国奢侈品市场的“急先锋”穷途末路？
MaMaison Mode美美于1994年由黄卿美女士创建，而黄女士亦是“ImagineX俊思”集团副总裁。美美百货..
2010年已经翻了过去,相信在电教行业浸淫的销售人员都会有这样一种感觉,2010年的点读笔市场起步很快,甚至超出了很多人的想象。本人在电教行业从业了多年，尤其是在近一年多的点读笔市场销售工作中，有了很多的体会和感想，现利用工作闲暇,整理成以下的文字，来与..
当媒体日趋务实强化对行业的监督、消费者日趋理性的时候，我们看到了更多的产品质量事故，特别是和每个人生活息息相关的大众食品更是倍加敏感。每次负面信息被曝光和批判的时候，人们总是对外资品牌的好感增添几分，同时增加几许行业专家的担忧。但事实上国外的..
2010年末在“涨”声一片中度过，飞涨的不仅仅是房价，生活用品也是如此，康师傅因为家乐福拒绝涨价而撤货，很多的化妆品企业也不甘示弱，纷纷将提价提上日程。原材料在上涨，人工费用在上涨，营销的费用也在攀升，这些无疑带给了企业产品价格上涨的压力和冲动，..
消费者为什么不喝黄酒？
黄酒虽然在近年发展较快，但从全国市场发展状况而言还处于初级阶段，没完成对消费者的教育和建立初步的认知。黄酒作为中国乃至世界最古老的酒种之一，由于长期以来局限于地区性市场（主要在江、浙、沪等地），使黄酒未能走向全国..
