相比消费品企业，工业企业的管理层有点“闷”，他们熟悉行业内的是是非非，但对整体商业经营环境还是比较陌生，时间一长，难免会形成一种“内部循环”的集体性刻板认知，以行业经验揣度社会变化，关注度局限的弊端显而易见。因此，工业企业访谈在一定程度上就是..

　　中国市场品牌塑造的方式和中国市场的具体状况，以及中国的地域文化、历史等都是分不开的，但针对某一具体品牌，企业在把该产品投放市场、以品牌的推广方式达成认可、并且产生效益的时候，都是有其自身的变化和特点的。 　　当然，从市场的总体情况上看，还是..

　　2006年312亿元，2007年594亿元，2008年1281.8亿元，2009年2670亿元，2010年预计将达到4900亿元。 　　您也许会有疑问：这是一组什么数据，为何每年成倍的增长？这到底是什么行业，如此来势凶猛涨个不停？那么，就让我来告诉您答案：这就是电子商务！ 　..

　　一、代理商公司化建设渐成趋势 　　中国零售业的持续高速增长，也造就了代理商群体的整体经营水平的提升。近几年，“代理商公司化建设”、“代理商运营能力提升”等相关词汇频繁出现。 　　1、厂家推动代理商整体经营水平提升 　　厂家在发展的过..

　　当前，摆在62岁“大龄高管”高嘉琳面前的新飞电器，正与10多年前李根接任新飞电器“一把手”时的景象颇为相似：团队人心涣散凝聚力差、市场销售不佳被同行超越、企业发展前景不明。 　　日前，由本报独家报道的《新飞冰箱换帅防下滑 无法摆脱被出售困境》一文..

　　赢利模式是工业企业发展战略的核心基础，也是一个企业家实业经营心态的最好佐证。当资本运作的热情冲淡了实业运作的平常之心，一些工业企业，特别是靠技术概念和政策基金起家的“创新型”工业企业，就会成为老板个人发展的跳板，一件件美丽的皇帝新装就这么招摇..

　　日本前家电连锁霸主小岛电器（总部：宇都宫市星丘2丁目）寺崎悦男社长日前接受媒体采访时透露，受12月1日开始，家电环保点补贴制度补贴率大体减半影响，11月份日本国内平板电视市场上演了一场最后的疯狂，但是，进入12月份以来日本国内平板电视销售急转直下，该..

　　12月25日，华东理工大学商学院携手上海市经济管理干部学院、上海国有资本运营研究院、麦肯趋势品牌营销机构 举办了“2010中国企业创新管理年会”，论坛邀请国务院参事、著名经济学家陈全生，全国工商联副秘书长王忠明，上海银行行长瞿秋平，盛大游戏董事长兼首..

“人凭一张嘴，货卖一张皮”这个千年古语可能有些极端，但是，其中的道理我们必须深刻领悟。如果产品的卖相不好，从包装从外观消费者看着就是不喜欢，里面的货再好消费者也不认可，也就实现不了价值交换。 许多刚刚从原生态裸奔状态走上市场化、品牌化之路的农..

　　以前，喝茅台、五粮液确实体现出对被招待者的尊重，也能体现出被招待者的身份高贵。但随着消费者消费能力的快速增强，茅台、五粮液如今也只能是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。 　　如何提高产品的附加值，迎合消费者个性化消费需求，是摆在酒企面前..

　　一、情在理中：区域中小酒厂之本土效应最大化 　　中小企业（酒厂和经销商）大多是萌芽于本土，对于它们而言，本土即是母体，是生存和发展的最可依赖的土壤。但事实上，并不是每个企业都能真正用好用足本土资源优势的，也不是每个企业都能依托于本土获得更大..

　　说起地暖市场，许多人都会讲一个字“乱”，若讲两个字则是“红海”。虽然这些字有点以偏概全之嫌，但也充分说明了目前地暖行业的现状整体情况不容乐观。“乱”是中国市场特色，地暖和中国的其他行业都查不多，都会在某一个发展阶段出现“乱”的现象。材料市场乱..

　　说起地暖市场，许多人都会讲一个字“乱”，若讲两个字则是“红海”。虽然这些字有点以偏概全之嫌，但也充分说明了目前地暖行业的现状整体情况不容乐观。“乱”是中国市场特色，地暖和中国的其他行业都查不多，都会在某一个发展阶段出现“乱”的现象。材料市场乱..

　　有的营销团队在短时间内业绩极具增长，但不久轰然倒塌；有的营销团队却业绩平平，举步维艰，难以维持；有的营销团队业绩却不断的持续平稳增长，攻城略地占领市场。　　 　　其实，营销团队业绩不能有效持续增长，究其主要原因就是缺少战略规划、策略分解、分..

　　市场总在不断地出现新动向，也在不断地演进为新趋势。今天，这种变化更加迅速，也更加明显。因此，人们才更加重视管理学家的精辟之言：变是当今唯一不变的规律。但并非所有的动向都会演变为趋势，有些动向在时间的延续中可能逐渐消失，而有些动向则在时间的延续..

　　一些企业在产品和品牌推广上思路很混乱，主要表现在品牌推广的时间把握和程序控制方面。比如，当年的旭日升，只告知品牌，但不会表现品牌，过早的强势的品牌告知，只能造成产品落地非常不好。 　　通常我们告知一个产品，要了解消费者的接受过程。 　　..

　　二月二龙抬头，因传统习俗使然，再加上天生不修边幅，那天去理发，风大吹乱了一头秀发，初进理发店被店员惊呼为“犀利哥”来了，后这事被邵珠富写进文章里去，被一些网站转载，国内一些营销界的朋友就称我为策划界的犀利哥。年终岁末，单位里的一些事总是绕不开..

　　在《销售与市场　成长版》11期中，我讲述了我是如何使一个新品成功推广的。并且自己在新品的推广中也得到了回报，就是升职。 　　升职就意味要承担更多的责任，更多的压力。所以，升职以后，我被派到一个非常差的c市场，这是公司给我的新的考验。 　　..

　　案例：A企业因为直营终端销量和利润下滑。 　　A企业是某县2008年新建的股份制白酒企业，由于该县属于农业大县，经济比较落后，消费水平相对较低，品牌定位为中低档。该县人口100万，城区16万人，15个乡镇，1100多个行政村，地域2300平方公里，县城餐饮店220..

　　未来市场的竞争，将是顾客满意度的竞争，谁获得了顾客的青睐，谁就能够获得持久的市场份额，谁就能够立于市场的不败之地，这是放之四海而皆准的道理。 　　能够让顾客满意的因素不外乎两个方面：一是优良的产品本身带来的核心功能利益；二是产品之外的附加价..