一、问题与机会的图谱思维
问题与机会有时候很难区分，问题中蕴藏着机会，机会中包含着问题。老子曾说过“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，我们也曾说过所谓的危机，是危险中包含着机会。有时候问题本身也是机会。有时候机会本身也就是问题。
按照图..
上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人反其道而行，专门生产丑陋玩具，同样销售极好。..
在《失乐园》中有段文字，意识可以将地狱变成天堂，也可以将天堂折腾成地狱。其实销售工作的核心就是通过沟通、说服等技巧改变别人的思想意识、植入新的思维方式，从而让别人认同你的观念或产品，产生销售。
对于一些销售新手，初跨入销售这个行业，虽也..
如今的中国企业面对以下困境束手无策：如火如荼的价格战、促销战与终端会战；竞争对手降价和促销，不跟进降价和加大促销力度，销量就会马上下滑；营销费用与品牌创建成本总是居高不下。往往是，辛辛苦苦一整年，销售额高得惊人，但利润低得吓人，连许多赫赫有名..
“老同学，最近都忙些什么呢？连个信息都没有？呵呵。”在回郑州的车上，易定胜收到了姚琴的短信。
“呵呵，我前段时间回老家了，现在正在往郑州赶呢。”易定胜快速地按动手机上的键盘，回应着姚琴，仔细盘算，他已经一个多月没跟她联系了。
其..
中国市场消费已经进入“她世纪”
每年全球消费总额18.4万亿中的12万亿是由女性主导消费。天啊！如今，女性作为一种消费中坚力量迅猛崛起，这是一次性别消费主导的巨变！
曾经五千年历史的“女弱男强”，如今熬到女人起义妇女解放，男人被逼成为..
企业在拓展过程中，到底选择直营还是加盟？这是我在咨询中经常被问到的问题。其实这只是选择渠道的方式不同而已。直营好，还是加盟好，好比是一双鞋，合不合适只有自己知道。
最近接触的两个企业，一个是坚持直营稳步发展，另一个拓展加盟海阔天空。
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近年来，虽然关于各类家电产品的投诉不断，但产品质量水平的稳步提升，迅速成为推动中国企业在全球扩张的关键因素。多位国内家电业内人士接受《中国企业报》采访时坦言，当年依靠“低成本、低价格”，忽视产品质量体系的“粗放式”扩张模式，已经无法支撑起中国..
我进入的第一家企业，我们的总监是个来自台湾的胖胖可爱的老哥。这老哥特喜欢召集大家聚会，一般在有战斗或者战斗结束的时候，他必定安排公司很多部门在一起吃饭、喝酒、PK。当时是一小兵的我感觉对聚会是那样的憧憬等待和激情回味。后期自己走上领导的岗位，包..
一日，一个朋友很是兴奋地打电话给我：某老板斥资500万元创建妙妙糖果屋连锁品牌，有意要求其为此策划，因此其想本人为此给他出出主意。他告诉我该老板有行业经验，有产品供应关系，但缺乏连锁组织经营经验。之所以看好糖果屋连锁：产品行业利润丰厚，市场越来..
根据有关报道：目前全国私营企业的平均寿命只有7.02岁。其中，约有70%的企业在第一个5年内倒闭，在剩余的企业中又有70%的企业在第二个5年内倒闭，这与美国中小企业的状况基本相似。在美国新注册的中小企业中，约有68%的企业在第一个五年内破产，19%的企业可生存..
所以作为一名营销传播者，常在思考一个看来简单却是核心的问题，就是我们要不要去事先区分你所生产、经营的保健酒到底是酒还是保健品？还有无论是作为酒还是保健品，究竟何种人群需要它？这些原始命题搞不清楚的话，那之后的所谓产品定位、功能诉求、品牌价值、..
闹得沸沸扬扬的商业大片——国美内战，引来无数企业家、职业经理人、投资机构、投资者等等的眼球。随着9-28全体股东投票解果，陈晓继续当他董事会主席，黄光裕继续当他第一大股东，国美内战暂时降下帷幕。
国美内战，谁是谁非，我们无源考究。国美内战，..
随着农业机械化水平的不断提升，农业机械装备突破了人畜力所不能承担的农业生产规模的限制。机械作业实现了人工所不能达到的现代科学农艺要求，改善了农业生产条件，提高了农业劳动生产率和生产力水平，为农场规模扩大，农产品品质提高，形成专业化、商品化生产..
D制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日。去年，D制药新任销售李经理决定对公司营销..
车厘子跟樱桃是“同门师兄”，可樱桃只能卖十几到二十几元，而车厘子零售价在70元以上，甚至上百元。
猕猴桃与奇异果是“表弟兄”，但一斤猕猴桃甚至买不了一个奇异果。
相差无几的水果凭什么有了天壤之别？水果怎样才能买出高价钱？让我们跟..
近日接触一些工业客户，我特地在网络上搜集了一些文章和资料，发现在工业品牌这方面缺少相关的分析和研究，也看到了一些类似瞎扯的观点和方法论，特别是看到有以消费品的形式去研究工业品牌，更是感到可悲（本文不再累述工业品牌的重要性和意义，说点实在的东西..
近来比较忙，一方面我在忙一个护肤品的推广项目，从市调到策划，经常在北京，武汉两地飞来飞去，另一方面对于会销这个行业，我的关注从来也没有离开，平常我也借工作之便走访了一些会销企业，与一些老板们进行或深或浅的沟通，学习很多，也感慨颇深。当然对于一..
就其传播对象的不同，品牌可以分为B2B和B2C两种，B2B就是我们通常所讲的工业企业品牌，它主要集中在组织之间的品牌沟通、产品服务购买决策等互动过程中。B2C是面向消费者的品牌，其价值已经得到厂家和消费者双方的高度认可和重视，也成为了企业竞争的利器和消费..
网络公司卖的往往不是实物，而是概念，是平台，是一个未来的效果。在大多数客户面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能够让客户实实在在的得到价值，而差的忽悠，说白了就是骗子。
其实，网络公司的业务员，..
