曹冲称象，以排水量替代重量。
三国时期，吴国送给曹操一只大象，曹操命人称重，大臣们犯了难。曹操的小儿子曹冲主张把象牵到船上在船舷齐水处做记号，然后牵走大象，把石头往船上装使之达到记号位置，称石头的重量。这是典型的替换方式，把过于庞大、无..
沸沸扬扬的陈黄控制权之争，暂告一段落我看9.28的投票结果，正应了那句俗语“种豆得豆，种瓜得瓜”，黄光裕得以更有效的保护自己的大股东地位，而陈晓则暂时稳住了自己的控制权。俗语是从深层次反映的是大自然的规律，而这场人为发动的“战争”的结果，是否也是..
伴随着呜呜兹拉苍蝇般的噪音，2010南非世界杯的紧凑节奏让我们感受到了初夏的火热。既然比赛，输赢是必然是要决出的结果，大可不必太过在意是法国队的内讧、意大利队的落寞、以及阿根廷对的怅惘，你我只管享受足球带给我们的快乐过程即可。
与足球场上有..
观察销售人员的成长历程，很多人刚开始初生牛犊不怕虎，销售业绩还不错，但是慢慢地就遇到了销售的瓶颈，业绩反而不如开始。是产品的问题？不是！是客户变了？不是！那是什么原因？是挫折感带来的心态变化！
在店内销售，“失败”的销售十有八九，而最终..
近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。经常有代理商或企业高管问笔者：这..
企业创始之初，靠的是老板的眼光以及抓住机遇的能力。这一阶段，往往是企业高速发展时期，团队成员基于对未来的美好期待，都能够充分发挥自己的主动性，并不乏创造性。随着企业日趋发展和成熟，企业的发展态势也开始变得可以预测，团队成员利益分配问题得到落实..
新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间，同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，如何赢得普药营销的这场战役的胜利？笔者认为必须在以下三个方面进行创新，现总结如下与大家一起分享。
一、 产品创..
前些天，国美的黄、陈之争成为了企业界的沸点时事，连带上更早时间的中国民企500强不敌中移动和中石油利润之和的愤怒呼声、民企的赢利模式大讨论、公司治理、股东与职业经理人关系等话题，民企再一次成了企业界和社会大众集体聚焦的对象，赞誉、质疑、担心的论..
早上7点半，易定胜才刚刚吃过从外面买回来的水煎包，就听到办公室外有人敲门的声音。
“请进，请进啊。”易定胜一边说，一边把虚掩的门打开。
一位身穿红色上衣，留着披肩长发，化着淡妆的女孩，出现在易定胜面前。
“你是易总嘛，我..
国美黄陈之争尘埃落定，黄光裕失败。
对这个结果虽然也有预料，但还是有点诧异，可能是内心莫名地支持创始人黄光裕吧。
原以为陈晓是韩信，黄光裕能够轻松将其“拿下”。没想到陈晓棋高一着，成功反客为主。
韩信不甘于当淮阴侯，陈..
烟台——山东的经济发展高地，却是汇源销售的洼地；著名的水果、果汁生产聚集区，却是汇源市场的塌陷区……。
但是，在区域经理何英华上任不到一个月的时间，烟台毅然摘掉了落后的“帽子”，并且在9月份也呈现出一路领先的发展态势！
带着对以..
2008年下半年就开始爆发的席卷全球的金融危机，使身处其中的企业首当其冲受到相应的影响、冲击，甚至是打击，给占企业总数90％以上的中小企业带来严峻挑战。身处经济转型中的企业，必然会面临前所未有的挑战和压力。今年以来，我国的企业生存发展状况已经从一个..
继续下乡，还是转身进城？
当前，这对于中国的众多太阳能光热企业而言，是一个需要审慎思考的大命题。
日前，在山东德州刚刚闭幕的世界太阳能大会上，来自国内众多太阳能光热企业围绕如何快速跻身城市市场展开了热烈的讨论。皇明集团早在多年前..
看到这个标题，也许有些读者心里就嘀咕了，神经吧？品牌不就是搞一个Logo，让顾客能够区别于竞争产品就行了吗，还要什么精神啊？这里我可要不客气地讲了，那都是老黄历了，在今天已经远远不够了。欧美成功品牌与其他品牌的实质差距就在于品牌的精神内涵，中国企..
国美之争开始有不短的时间了，到现在，也不过刚刚告一段落，也只是一首激动人心的进行曲初步的开端而已。
观点挺多，莫衷一是。
有说黄光裕的国美吃下陈晓的永乐确实是好吃难消化，拉肚子了；
又有说是陈晓狼子野..
当客户说出他们心中的抱怨时，只要认真倾听，并对他们的感受表示同情，就可以赢得他们的心。
在销售中，推销员常常会遇到一些非常挑剔的客户。这时，推销员该如何应对他们呢?
要知道，即使是这种喜欢挑剔的客户，或者甚至是那种脾气最火爆的客户，..
又是一年金秋时，中秋和国庆长假一起到来，使传统的“金九银十”销售旺季更加火爆。
日前，记者从各大卖场了解到，国内经济向好使得今年的家电市场火热，各大卖场纷纷提前推出了国庆促销活动，在人气最旺的彩电市场上，数字一体机异军突起，以良好的口碑..
【打开你的智立方】
市场与品牌沟通进入到了信息碎片的时代，在成人世界贬值、儿童化上位的社会里，已经完不成“请消费者注意”的广而告之的任务，只能改换角色“请注意消费者”，不是告知，而是交流。（导语）
碎片化时代的到来
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近两年高档大米已悄然走近我们身边。从产于黑龙江五常龙凤山的“中南海1号”到中粮旗下的“五湖”大米，再到日本的“越光”稻，市场上高档大米品牌呈现快速增加的趋势，高档大米已实实在在进入了老百姓的餐桌上。
我们把每斤10元及以上的大米定义为高..
第二节 组织架构原则
很多医药企业不清楚部门设置的依据，往往根据经验或者其他企业的情况照搬，忽略了合理性。不合理的组织架构会导致部门间的职责不清，各个部门的分工职能发挥不出来，出现虽然人员不少，但是经营效益低下的情况。
因此，医药企业..
