海尔洗衣机营销模式 |
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| 日期：2007-9-8 14:06:35 人气：
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今年，海尔洗衣机的好消息接连不断。
国内市场，海尔洗衣机销售保持持续高速增长，在２０００年实
现平均４８％的增长的基础上，２００１年３月又同比增长２５％；
国际市场又传来捷报：海尔洗衣机已先后出口１００多个国家和
地区；进军伊朗市场不到两年，在当地的市场份额就高达２０％；在
斯里兰卡的市场份额更是高达３０％；
被誉为具有行业世纪革命意义的不用皮带、直接传动的海尔同
心洗等一系列国际首创的洗衣机相继问世。在德国科隆国际家电博
览会上，海尔太空网络洗衣机赢得了来自全球各地的客商的青睐；
４月１８日，国内最大的Ｂ２Ｂ洗衣机生产基地--合肥海尔洗
衣机建成投产，巴基斯坦海尔工业园正式开工，马来西亚、孟加拉国
、突尼斯等遍布全球的海尔洗衣机生产基地也正在紧张筹建……
内向延伸：建成国内最大的Ｂ２Ｂ洗衣机生产基地
４月１８日，随着首批定制产品--海尔小小神童洗衣机开始下
线装船运往美国，国内最大的Ｂ２Ｂ洗衣机生产基地--合肥海尔洗
衣机基地也正式宣告建成投产。这是海尔洗衣机在国内建立的第三个
生产基地。它的建成投产使海尔洗衣机的生产能力提高了近２０％，
从而也进一步推动了海尔洗衣机实现当地化生产的进程。
合肥海尔洗衣机基地坐落于合肥国家级经济技术开发区，雄踞中
西部中心腹地，辐射中西部各省市，与北方的青岛与南方的顺德遥相
呼应，从而形成了海尔洗衣机在国内三点一线的当地化生产格局和现
代化制造网络。这三个生产基地在海尔洗衣机发展历程中和战略布局
上均有独特的地位：
北方的海尔洗衣机总部青岛是研发中心，以生产国际领先的高、
精、尖产品为主，并根据北方地区的市场进行生产，满足当地化需求
。从小小神童洗衣机独享蛋糕，到手搓式洗衣机一路领跑，
从变速洗衣机以变创出大市场，到同心洗洗衣机革了传统洗衣机
的命；从大地瓜洗衣机、打酥油洗衣机等个性化产品层出不
穷，到节水型洗衣机攻克洗得净又节水洗衣难题；从领先科技入
选世界优秀专利技术成果精品库，到创新产品在国际发明展览会上囊
括洗衣机类七项大奖……据统计，海尔洗衣机产品品种从１．５ｋｇ
到１０ｋｇ，每０．２ｋｇ就有一款；中国洗衣机专利技术申报，海
尔洗衣机占全行业５８％还多。
南方广东顺德海尔洗衣机基地是出口桥头堡，主要满足国外市场
需求，并根据南方地区的市场进行生产满足当地化需求的产品。仅２
００１年一季度，顺德海尔就完成了出口亚、非、拉美等２０多个国
家和地区的３５个批次的订单。
中西部的合肥海尔洗衣机基地是目前国内最大的洗衣机Ｂ２Ｂ定
制生产基地，就国内市场而言，又可同时辐射中西部地区的市场进行
当地化生产销售。作为新经济时代电子商务的一种重要模式，Ｂ２Ｂ
代表了未来商务发展的重要趋势和方向。合肥海尔洗衣机基地建成了
柔性生产制造系统，专门进行产品的定制生产，通过与经销商间的零
距离，实现与用户的零距离，满足消费者的个性化需求。目前，海尔
洗衣机的国内外Ｂ２Ｂ定制订单增势迅猛，其中变速、节水、小小神
童以及最新研制成功的不用皮带直接传动的同心洗洗衣机等更是
成为定制的热点。
青岛、合肥、顺德，一个新产品研发中心；一个Ｂ２Ｂ定制生产
基地；一个出口桥头堡。三地既各展所长，又可互为辅助，当地化的
制造网络，柔性生产制造系统加上先进的Ｂ２Ｂ按需定制营销模式，
使得海尔洗衣机将更加有效地满足全球用户的个性化需求，同时也为
海尔洗衣机的出口和海外市场的开拓打下了坚实的基础。
外向扩张：构筑国际化框架成为本土化名牌
走向国际市场的战略是创国际名牌的关键。海尔集团高瞻远瞩，
提出了三个１／３市场全球化战略，即在国内市场销售１／３、在海
外市场销售１／３、在境外建厂１／３。三个１／３是海尔出海
时对于未来的远景规划，现在这一目标已不再遥远。作为目前世界唯
一一家可同时规模生产欧洲滚筒式、亚洲波轮式、美洲搅拌式洗衣机
的生产厂家，海尔洗衣机的产量在世界洗衣机各大生产厂家中也位居
前列。在国内市场，据国家统计局中怡康咨询有限公司统计数据显示
：在全国千家商场的零售份额统计中，海尔洗衣机占了国内市场份额
的１／３左右，高居国内市场各洗衣机品牌之首。
连续数年出口量全国第一的海尔洗衣机，按照集团先难后易
的出口战略，凭借自己的品牌魅力、领先科技、本土化设计和过硬的
质量，先打开发达国家的市场，在赢得市场美誉度后，再出口发展中
国家，从而实现了出口量连连攀升。截至目前，海尔洗衣机已先后通
过欧洲ＣＥ／ＧＳ、日本ＧＥＴ、美国ＵＬ等多项国际权威认证，产
品大量出口到美国、日本等１００多个国家和地区。其中，海尔滚筒
洗衣机对欧洲的出口占了全国滚筒洗衣机出口总量的近９０％。在斯
里兰卡，海尔波轮洗衣机占了市场份额的３０％……随着海尔洗衣机
国际化步伐的加快和海外订单的不断增加，海尔洗衣机产量已有近３
６％出口海外。
目前，海尔洗衣机在全球建立的七个生产基地，其中建成的四个
，包括青岛、顺德、合肥、伊朗；在建的三个，包括巴基斯坦、突尼
斯、孟加拉国。其中伊朗已提前实现了预期目标，并为海尔洗衣机海
外建厂提供了丰富的经验。
家电业有关专家指出，目前国内洗衣机企业应全面发展，因为无
内不稳，无外不强。面对日益临近的ＷＴＯ，面对日益激烈的市场竞
争，如何提高国际化的竞争力？如何得到更大的生存发展空间，海尔
洗衣机的创新思路给了我们很好的启示。
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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