前言
一、市场分析
（一）市场分析
（二）竞争对手分析
二、SWOT分析
三、营销策略
（一）推广思路
（二）USP定位
（三）品牌形象定位
（四）传播主题定位
四、媒介推广策略
（一）传播策略
（二）媒体策略
五、公关活动
（一）公关
（二）促销活动
六、推广阶段划分
（一）开业
（二）初级推广阶段
（三）深度推广阶段
前 言
本案提及自德奥开业后的广告宣传思路，主要宣传目的是完成07年营销目标，主要宣传方向是售后服务，主要宣传任务是打造德奥品牌，主要宣传手段是媒体广告投放（以报纸为主）。
本案所述是德奥4S店2007年全年广告营销的方向，只提供一个大体思路，具体细则，我们将在实施过程中不断完善。
一、市场分析
（一） 市场分析
就目前国内市场来看，随着社会整体经济水平的不断提高，人们对家轿的需要不断增加，品位逐渐提高；加之入世后汽车关税下降导致高档合资品牌汽车成本下降；
就杭州目前的奥迪消费和未来的市场来看，杭州的奥迪消费市场还有发展空间，奥迪也需要增加一些新的销售服务思维来丰富和满足不同消费群的需要，给高档家轿市场带来一些活力。
（二）竞争对手分析
奥通！德奥开业之前，杭州中心市区唯一的一家奥迪4S店，对杭州的奥迪消费市场基本处于垄断地位，拥有广泛的奥迪客户群；
奥通从2000开业至今，7年的销售和服务模式已形成，在消费人群中也建立了良好的口碑和品牌形象；
多年的销售经验使得奥通在销售模式和服务理念上形成一套完整的并且成熟的体系，很多客户对奥通已形成依赖和定性思维：奥迪=奥通。
小结：综合目前的杭州奥迪消费和销售市场加之对竞争对手奥通的分析，可以得出，“肉多狼少”！奥通4S店已处于饱和或者说过饱和的状态，这个从奥通的维修保养需要预约，维修位长期繁忙状态可以看出；从另一方面来说，德奥的加入是适时的，对杭州的奥迪市场是一场久旱逢甘露的淋漓！
如何做好品牌推广是关键！
|
