网络宣传策划 |
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| 日期：2007-8-22 15:12:30 人气：
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货比三家式是针对一般顾客都有“货比三家、货看三家”的消费心理而策划的一条广告战术 。在买方市场中，顾客一般都愿意对同一种商品先进行比较然后再购买的心理，在传统广告 中，提供同类产品进行比较往往受媒体的限制而不能达到。在网络广告中，提供同类产品的 信息则是易如反掌。在比较中可将自己的产品与其它同类产品进行比较、以客观的事实证明 自己的优越性。在比较的时候，要将自己产品的性能、设计等优点摆出来，再把同类产品的 同项指标摆出来，尽量不要做任何评论，因为顾客的眼睛是雪亮的，他们自然知道熟好熟坏 ，再者如何加入了自己的评论，则有贬低对方产品的嫌疑，这在广告法中是不允许的。在比 较中，使用自然科学中的反证技术常常收到惊人的好效果比如“请不要购买××石英钟，因 为它1万年会存在1秒的误差。”在网络广告中，这些语言既简洁又不失俏皮，与网络语言和 网上风格非常一致，在实践中是非常有效的。
诱“客”深入式是指利用问卷、提示、甚至夸张比喻的手法将顾客“强行”拉过来。在实践 中，可以请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语，然后对其中有用的少量部分进行 奖励。在现代网络环境中，有许多免费的东西就是为了引诱网民点击的“诱耳”。在免费搜 索引擎中有两个较常见的站点e-poll和bonus，它们用电子邮件的方式与网民取得定期联系 ，发出一些问卷，当被访者的回答率达到一定数目后，就可以获得相应的礼品，这些问卷的 设计也没有上文所述的那么多讲究，与产品相关的一切问题都可以问，在字数上也可以适当 放松限制，这个问卷本身就是一份广告书，顾客的回答过程就是识记广告产品的过程。这种 诱“客”上钩法在网络社会有广阔的发展潜力。诱“客”深入的另一种方法是提示顾客行动 ，在网上，一则button广告(图标广告)或banner(条幅)广告本身无法展示产品的详细情况， 使用引诱的方法让顾客去点击详细情况是非常有必要的，这种广告可以以链接的方式，引出 与之相对应的具体详情广告。这种网络特有的链接方式赋予了这种战术特有的魔力和效果， 因为传统媒体根本没有这样的机会。为了达到引诱顾客的目的，使用夸张性描述语言，夸张 性图形设计是不过分的，尤其在条幅广告和图形广告中，在小小的天地里要抓住顾客的“眼 球”必须在文字，图形上下功夫，平辅直叙或无生命力的语言是无法吸引顾客的。
契约保险式是广告战术的又一种形式。这种形式主要针对网络虚拟化的特点而设计，在虚拟 空间中，交易双方和主体的权利义务关系并不好界定，这使得许多广告语言尽管生动活泼， 也使消费者产生了购买欲望，但出于权利无保障的担心，仍然将一部分网上顾客拒之“网” 外。提供契约保险的目的有两个，一是为顾客的购买行为本身作担保，如果其有了什么问题 ，使双方有评说的依据，这对网络广告本身也有节约交易成本的作用。另一方面则是在心理 上打破消费者的顾虑，为消费者吃一颗定心丸。从这一方面来说，契约本身并不重要，如果 你的产品质量卓越，根本不可能在一年内出问题，但这一点如果写进了契约，比如“一年内 出问题者，退还全部购货款，并赠送新货”。这样就为消费者打通了心理阻碍，公司本身并 不会因此而受损。在网络广告中，契约的详细条款可以在具体的窗口下设置，这就省去了广 告图面的浩大和冗长。当然，承诺与契约的完成也会带来相应的风险，但只要产品质量完好 ，这一点并不会成为问题，因此，契约保险式的网络广告战术在实践中还是有相当大的使用 天地，尤其是信誉卓越，品质优良的公司，更是首选此法。
在网络广告策划的技配方法上，另外一个重要的问题是广告基调的确立。广告基础的确立是 市场调研的反映，同时又要与产品性质，企业文化，网站特色相联系。许多广告策划者都忽 视了对广告基调的准确定位，做为广告的基调，它并不要求对广告的每一环节都有所反映， 更多的是在网络的广告中，给自己找一个既标新立异，又准确反映产品及公司特点的风格， 每一则广告只能有一个基础。它具有统一性，单一性的特点，不能只突出广告的某个别环节 ，也不能面面俱到，在准确研究产品，市场的基础上，清晰地定位自己的产品及形象是基调 确定的关键环节。在广告基调的选取上要注意两个问题，首先是广告基调与产品，市场以及 公司的营销战略相矛盾或脱节，尽管从图形或设计本身来说它是美妙的甚至卓越的。离开具 体的产品与市场和企业营销计划空源广告，就失去了评判广告好坏的工具和标准。另外一个 问题是同一产品的广告有多种基调，这种不统一容易引起消费者的反感，并且会造成注意力 分散的问题。此外，主题的选取一定要与特定的网上顾客消费心理相联系，弄清什么人要购 买，为什么购买是基调确定的顾客因素。失去顾客认可的基调也很难说是成功的。在网络环 境中，由于信息容易比一般媒体更大，因此，确定个性化的主题是吸引顾客的关键。
□网络广告策划的目标因素
网络广告总是要达到一定的目的，对达到这一目的而进行的策划就是网络广告策划的目标因 素。广告的目标分第一目标和第二目的。第一目标是指广告对顾客的吸引，它包括顾客认可 率、信任度、偏好度等。第二目标又叫根本目标，是广告最终促成的购买行为，它与公司的 营销计划和经济利润目标是处同一层次的，用来刻画根本目标的指数常有销售量，市场占有 率等。广告的第一目标与第二目标是相互联系的，只有在成功地达到第一目标后，才有可能 达到第二目标，而第二目标的达到又可能是多种因素的结果，不一定与第一目标有直接的相 关性，但在第一目标与第二目标之间寻找一个均衡点却是重要的，这也是网络广告策划的目 标因素的具体要求。网络广告的目标策划就是指根据企业对营销计划的安排。结合市场商业 环境的现实，对广告第一目标的谋略，安排和策划。
在具体的目标策划中，要考虑到时间、地域、对象、效果等方面的因素。在时间上，任何一 则广告都有其时间目标，这不仅指广告只在一定时间内播出，比如一年、一个月等，还指在 这段时间要达到什么样的效果，比如销售额提高多少个百分点，市场占有率提高多少等。由 于网络所触及的地域并不随广告主的设定而设定，因此在地域目标上就很难有清晰的标准。 但一般来说，对重点地区也应该有重点举措。在对象上、广告策划者一定要知道要抓住什么 样的人，和抓住多少这样的人，为了达到这一目标要采取何种措施等。在效果上，目标策划 的主要工作是提供一个对效果进行检测的方法，以便及时调整广告方案。在网上从事广告， 往往很难准确判定一项广告目标在多大程度上起了作用，以及这则广告成功的地方在哪里? 广告效果的策划就是主要解决这个问题的。
□网络广告策划的时间因素
网络广告与传统广告的一个相同问题就是广告都有时间限制，怎样在有限的时间内传递出企 业的产品信息，怎样最有效地节约广告时间成本，是网络广告，也是传统广告面对的问题， 对这一问题的确定与安排就是广告策划的时间因素。
首先要考虑的是在什么时间播出广告。在网络环境中，不同时间内有不同的网民群体，一般 年轻的“网虫”都有“夜游”的习惯，那么，在夜间推出适合年轻人单身贵族的产品是一个 好的策略，在上班时间、可能上班族不大可能上网，因此这段时间不必用来推出上班族的产 品，选准与产品特性相对应的时点后，就应该考虑播放的时间长短了。时间短会有较小的成 本，观众也不会因为冗长而讨厌，但要充分的传递产品信息，太短也会失去信息传递的功能 。太长则不仅会增长成本，而且会使顾客产生抵触情绪。网络广告一般会重复播出，那么隔 多长时间重播一次也是要考虑的时间因素。一般来说播出频率与产品广告对象的活动规则相 一致是最有效的做法，比如对上班的广告，在早上8点之前，下午6点之后到晚上12点之前重 播是比较有针对性的。
在时间策划中，考虑过多长时间换一次广告画面，或根据商业环境的改变而调整广告时间也 是策划中要充分考虑的。没有不变的环境，也没有不变的主题，现代消费经济中的消费者更 是喜新厌旧，如果一则广告年复一年，日复一日都一个样子，一个口号，则会令人产生厌恶 情绪，这是在进行时间策划时应解决的问题。
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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