大多数的企业都面临着不同程度的营销问题，有的难于起步、有的举步为艰，在这复杂的问题的背后蕴涵着更复杂的系统问题，我们不能单一地去解决问题，而应在业务模式中逐渐地解决各类问题、构建核心能力。
中国市场现状
生产过剩与能力低下
技术与质量失衡产生的怪圈
国际竞争力全线崩溃
盲目追求规模、没有退路
成本管理不体现在营销上
价格战与价值战
皇帝新装式的品牌管理
渠道、终端大战的单一模式
SCP 战略五步骤:
战略一:在细分的区域中达到市场占有率第一,
(构建业务模式和核心能力).
战略二:在全国每个区域中达到市场占有率第一,市场发展战略，
(构建竞争优势).
战略三:深入研究目标顾客、产品、品牌、服务、竞争者、企业和供应商,
(凭借优势展开竞争).
策略四: 产品发展战略，
(达成产业领先).
策略五:利用资源和能力进行多角化经营,
(达成全部领先).
市场进入难题:
1市场已经饱和, 在相同的区域内难于发展有效的利益细分。
2 没有一个能被接受的品牌形象。
3经销商不愿意冒险接受新的产品。
4顾客对原品牌忠诚度高。
5 原有竞争对手封锁市场。
6 企业资源有限。
7企业以往表现不佳。
你有可能在哪几方面胜出？
1营销：
A产品:功能、质量、服务、品牌
B价格: 定价敏程度、超值战略
C零售:流程利益
D整合传播：关系利益
|
