一、促销目的：针对超市人流量大，潜在客户比较多，可以提高品牌形象，增加经销商业务量，目标直达终端客户，减少中间环节，成本低廉，经销商利润空间增大，而且形成好的口碑。
二、促销对象：（1）所有进超市的消费者（2）所有消费者的亲朋好友（优惠券可以通用）
三、促销目标：（1）宣传公司、产品、经销商的形象（2）提高知名度，变相做广告（3）挖掘潜在客户
四、促销工作开展：
（1）超市选择：a.口碑好 b.规模大 c.客流量大 d.地理位置尚可
（2）人员构成：经销商、服务中心主任、超市营业员、超市收银员、超市经理
（3）工作的开展：a.选择超市（参照1） b. 选择超市醒目的位置设立展台（公司简介、品牌简介、产品卖点、服务内容），节假日可以搞专家咨询 c.培训：简单产品知识 d.挂横幅 内容：***超市优惠大酬宾，买100元赠50元 e.发放优惠卡50元、100元两种（方式同酒店优惠券） f.统计优惠券发放的张数，并记下客户档案，适时回访。
五、促销准备：（1）展台：以喷绘的形式做出公司简介、产品卖点、消费者享受的服务，房屋装修样板图片等 （2）横幅 （3）优惠卡：50元、100元
六、业务拓展：a.超市营业员及其亲朋好友（采取赠券的方式）b.超市管理层及其亲朋好友（采取赠券的方式）
七、促销时间： a.休息日 b.节假日 c.特殊日（例如：店庆等）
八、促销结束：（1）与超市人员关系搞融洽，便于以后循环促销（2）宣传展台尽可能长期展出（3）无条件帮助超市做义务劳动，留下好印象，形成好口碑。
九、促销总结：（1）得到什么 （2）失去什么 （3）如何改善
|
