品牌延伸的思路 |
|
| 日期：2008-4-1 17:36:01 人气：
[大
中 小] |
|
|
|
只要遵循上述原则，品牌延伸并没有其他限制。为了便于拓展思路，这里介绍几种常见的延伸方法。
（一）产业上的延伸
从产业相关分析，上、下向均可延伸。比如制衣业向纺织印染业延伸就属于上向延伸；制布业向轮胎、汽车业延伸就属于下向延伸；果奶向豆奶、鲜奶、酸奶延伸就属于平向延伸。
（二）档次上的延伸
从档次上讲，向上延伸，即在产品中增加更高档的产品，使商品进入高档市场。如日本企业在汽车、摩托车、电视机、收音机和复印机行业部采用了这一方式。向下延伸，即在产品中增加较低档次的产品，利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客，慕名购买这一“名牌”中的低档廉价产品。但这一般有损“名牌”高品位的信誉，风险较大。
还有一种情况，叫双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品系统的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场占有率。
70年代后期在钟表业市场竞争中，日本“精工”采用的就是第三种策略。当时，正逐渐形成对高精度、低价格的数字式手表的需求市场。精工以脉冲星（Pulsar）为品牌推出了一系列低价手表，从而向下渗透了这一低档产品市场。同时，它亦向上渗透高价和豪华型手表市场。它收购的一家瑞士子公司，连续推出了一系列高档表，其中一种售价高达5000美元的超薄型手表进入最高档手表市场。
（三）其它相关延伸
比如说扩散法延伸，这对于刚成长的名牌非常有意义。它有四层含义，一是单一产品可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列名牌。如金利来开始以领带名牌而知名，之后又扩散到金利来皮鞋、服装、箱包等商品上。二是一地一国的名牌可扩散至世界，成为闻名世界的名牌。金利来市场区域的扩展由香港开始向新加坡、马来西亚、泰国等东南亚国家、地区扩展，然后是中国市场，以及近年来向欧洲市场的扩展，金利来逐渐成为世界名牌。三是一个名牌再扩散衍生出另一名牌。在“金利来”名牌效应下，衍生出了另一中国名牌“银利来”，成为“金利来”的姐妹花。四是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。海尔最早是生产电冰箱的，后来海尔品牌延伸，兼并各地的空调器厂家、洗衣机厂家、电视机厂家，冠以海尔品牌，这些厂家成为海尔集团成员，同时成为海尔属下名牌企业。
品牌延伸可谓变化无穷，检验延伸成败的标准只有一个，即市场效益显示。
|
|
| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
|
|
