只有引导与开拓才会有市场

是先有鸡还是先有蛋？这是个古老的命题在今天的商埸上，这个命题同样存在，是先有消费需求呢，还是先有市场经营？传统的看法，因为先有开门七件事的消费，然后才有柴米油盐酱醋茶的市场。这只是问题的一个方面，如果从另一面看，市场也可以由人创造。科学发明了电视，发明了家用电器，尔后才有家电消费，才有家电市场。它们是相互影响的辩证关系。以辩证法为主导，就会有另一重天。

人类社会的基本矛盾，就是人类社会的需求与生产力所能提供之间的矛盾。人类社会的需求是无限的，然而生产力的发展却是滞后的，需求与生产力水平是相对的，需求会影响生产力，生产力也同样会影响消费。人们的需求能否形成消费市场，受着多种因素的制约。我们的库存积压,不是人们不需求,而是人们没有这种购买力。有多少产品是真正剩的？只能说与购买力相比，形成暂时的滞销。人们手里的钱总是有限的，先必需，后紧迫，然后才能上档次。这就要靠消费引导与产品开拓。

多年前，美国芝加哥一位名叫朱迪逊的人发明了拉链。虽然上了市，却没有多少人买它，难以形成市场。一位瑞典工程师改进了朱迪逊的设计，从此有了我们今天所说的这种拉链，然而当时还是没有多少人觉得拉链有多大用处。第一次世界大战期间，人们开始把拉链用于钱包、烟袋和手提包上。据说因为当时英国威尔士亲王穿了一条以拉链替代纽扣的裤子，这才使得拉链进入服装业并因此变得时髦起来。巴黎的著名时装设计师首次在女服设计中使用尼龙拉链。两年后，某部好莱坞电影中有一首歌唱到了拉链，这才使更多的人开始知道了拉链。二战期间，拉链在欧美开始大规模生产，年产三亿根以上。然而，拉链从欧美市场直至全球市场，使其成为普通人的需求，这个大市场的全面开发则应归功日本厂商。二战后，日本人从战场上败退下来，则从商场上大举进攻。然而，也正是由于他们的大规模生产，这才使得拉链的价格下降了一半之多。

回顾拉链市场的"发迹史"，在半个世纪前，普通人对拉链还毫无认识，而今天则成了人们不可缺少的物品。拉链市场历经百年，由于有了亲王这样的消费领袖、有了时装界的倡导、有了好莱坞这样极负盛名的大众娱乐媒体的传播。这才造就了它的需求市场。当然，最重要的还是因为有敢于进行风险投资、-实施大规模生产的企业家这才卖出了全球性的拉链消费市场。从个别人的需求，到少数人的超前消费，直至形成影响到人的生活方式的有效需求市场，市场也能引导需求。看今天的消费市场，无一不是在少数人先行消费尔后才形成市场。

但在实际经营过程中，我们很少看到有人把营销与企业的发展战略整合起来，甚至对商业生态系统完全不予以理会。因而很难从经营的理论高度上，认识需求市场有它内在的潜力。即使是大众的、现实的有效需求，也仍然有一个引导、铺垫的过程，从潜在市场到初始市场、进而到成熟市场，有一个相当时间的培育过程。以我们今天许许多多"第一"必需品市场的存在与发展来看，这些有效需求市场，无不经过长时间的引导消费方才最后形成。从坐独轮车到坐飞机，人的需求进步，需要引导、需要培育。无可置疑，产品是卖出来的，品牌是卖出来的，市场也是卖出来的。在寻找卖点、制造卖点的过程中逐步建构而成有效需求市场。说到底，只有一句话，等是会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。