差异化营销与广告定位

1、“果冻布丁喜之郞”作为一个整体概念提出，开风气之先
2、季节推广：夏天果冻更好吃，这是1996年人们还不太习惯夏天吃果冻的时候。
3、引入权威话语：中国营养学会推荐产品，这是在喜之郞被中国营养学会看好的时候。
4、节日分享：亲情无价的理念与不同人群进行连续的沟通，选择春节和中秋进行节日的消费宣传。
5、推出山楂果冻：主指少女群体。
6、水晶之恋：借用“泰坦尼克号”宣传。
7、六色果冻：爱的语言更加丰富
8、推出可吸的果冻：

　从产品的定位到广告相辅相乘，效果很是明显。在对于广告的定位上，百事可乐公司也是成功的一个案例：

　百事可乐自从面世以来从未停止过广告，但是一直杂乱无章，营销一团糟，甚至曾三次请求可口可乐收购，直到有一天，它确立了“年轻人的可乐”定位，从此一切走上了正轨。可以看到，因为有了“年轻人”的定位，百事的广告变得井井有条且富有实效。从流行天王迈克˙杰克逊到瑞奇˙马丁（在中国是郭富城和F4），从街头运动到校园音乐会，所有的传播都突出了“年轻人”的特性。现在除了餐饮业外，在零售市场百事可乐已超越可口可乐。

　而为什么在以前百事可乐在同样的市场、产品、营销渠道等条件下，销售确没有可口可乐好呢？无疑广告的定位起到了决定性的作用：一个好的新产品在推出之前，在确立品牌的定位，以使广告有一个明确的、最佳的诉求策略。这里的定位，就是指品牌最终要在顾客心中建立的位置，显示品牌与竞争对手不同的特性。有了广告定位，百事可乐不仅在广告上宣传“新一代的选择”，其它的营销推广也在强化广告的效果。它的产品偏甜、包装容量较大、价格更便宜，这些都适宜于年轻人，帮助广告建立“年轻人可乐”的定位，从而从多方位地增强了广告效果。因此一个品牌有了定位以后，每一营销动作都会变得目标明确，所有的营销投入和推广就有了一致方向，这些与广告能统合起来形成全面综效，并使效果持续积累，最终建立起强势品牌。同样的对于“补血鸡精”的“定位”策划，也是很好的案例。最初时产品诉求的广告中，强调产品中含有鸡精成份，好过自身的品牌。在执行时，请一个策划公司对自己的产品做了一次评估：一个后进品牌是不可能凭着“更好产品”的策略而获胜的，而是应该针对补血领导品牌“效果快”的特点，提出与之相反的主张―“功能持久”，来打击领导品牌，然后在这个新定位下展开整合营销，以多方位强化广告的效果。最终这个叫血尔口服液的产品，一年内成了市场第二品牌，赢得丰厚利润。