| 在每个区域市场开发的过程中，观念和态度是对这个区域市场的开发起着决定的作用。观念的改变和态度的正确，才能使一个公司对区域市场开发产生出自己的核心竞争力。别人有不存在的东西，有不去追求的东西，我们却有，只有在变中才能生存，变是我们进行区域市场开发的最重要的因素。古有经典的计谋——明修栈道，暗渡陈仓。可我却理解为这是进行区域市场，开发进行洗牌的重要手段之一。 明修两字带有两层含义：第一层，就是让对手知道我在做什么，眼能看见，也是我们通过信息化道路能理解的。第二层，是说，让对手知道我们明显的军队，就是故意暴露自己的队伍。 栈道两字就是我们市场的道路，即渠道。我把这看作是（TR法则）这也就是栈道法则。孙子也曾在《孙子兵法》中指出关于修建“栈道”的问题。怎么才能修建好“栈道”，才是我们企业进行区域市场开发的过程。 在暗渡陈仓方面，我认为这是企业的经典的市场话语。现在我们中国的企业和市场都是在用一个脑袋做事，根本不存在“暗”字的出现。“暗”字有三层含义，其一，有“逆”字的意思，即有“背道而驰”不按常理，反其道而行之。例如，健力宝第五季饮料是个很成功的暗渡的现代战役。其二，“黑”字，所谓“打劫”市场，即抢占市场。明着签协议，搞洽谈，暗着出兵。来抢占市场。例如，彩电行业的价格同盟战略就是“黑”字的代表之作。其三，“退”字，以退为进。这是兵书上很高的理论之一。究竟怎么退，才能前进的更快，这是中国企业做到现在就连教授级与企业家都很无知的一个战略。当前中国的市场企业庞大不少，可那不叫做真正的具有实力。中国的企业有几个能坚持七年以上，不被吞并的？保留原有的风格，就连乐百氏的五龙一凤，不也被法国达能公司收并了？这就是中国企业家缺少战略素养和战术理论的研究。 在国外的市场竞争中，从新洗牌的策略，曾出不穷，专业性的复合结构，使企业在出兵时，选择性更强了。尤其在进行区域市场开发中，更是真真假假。（待续，请看下篇）
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