30岁了---拔剑四顾心茫然 |
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| 日期：2007-7-29 11:49:56 人气：
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资银行家，您要寻找的是客户利益的平衡点，否则最高利益也是无法实现的。 03.要引导客户向正确的方向前进，要调动客户的积极性。要告诉客户：只要我们共同努力，目标一定会实现。 04.任何时候都要准备备份，备份能使你更为从容。 05.不要煸情，但要激发客户的激情。给他描绘美好的前景，给他讲他可得的利益的故事。 06.与客户做真诚的朋友，取得客户的信任，因此，诚实和一个好的方案是必要的。 07.以能让客户高兴、愉悦的语言回答客户的问题。 08.在所有人绝望的时候，您们在努力，这是投资银行家的品质。 09.所有的项目都是要做的，问题是怎么做？流行的方法，习惯的方法绝对不行。琼民源不是找到办法了吗？ST海虹不是做得也很漂亮吗？ 10.完成一桩并购尤如完成一项马拉松，期间会出现一次甚至几次超出你能力的事需要你去完成，挺一挺也许就过去了。千万不要轻易放弃。 11.良好的开始是成功的一半，没有什么比第一次的沟通更为重要。 12.所有的合作都是一个不断扩大双方共识，谋求双方利益的过程。所以，必须把共同的利益放在首位去沟通。 13.你必须敏锐地把握他究竟在想什么？需要什么？ 14.把握交易各方的需求，完成一个“一揽子协议”！天下没有达不成的交易，除非他不想交易。 15.不能拿原则去交易，但可进行灵活的技术性处理。参照“一个中国各自表述”，参照周恩来与尼克松关于台湾问题的谈判。 16.把能够谋求巨大利益的期望埋藏在别人看不见的地方，转移别人视线，或者把它隐藏在技术环节中。 17.让交易双方都盯着各自的利益上。 18.承诺是必须兑现的，可以立即兑现也可分期兑现，还可以无限制兑现。 19. 不要去尝试批评交易的任何一方提出的问题。 20. 大的并购需要大的思路衬托。 21. 暗示=误导性陈述？ 暗示≠明确承诺！ 22. 理清关系然后协调好关系是并购成功的要素之一。你甚至不能忽视一位打字员。 23.作为并购技巧之一：把交易双方都引至你设置的困境中，然后再来告诉他们走出困境的途径，并鼓励他们勇敢地走下去。 24.为客户做好形象设计。 25.与所有参与交易的人建立良好的关系，以利益或感情或其它把我们紧紧地联系在一起，共同走向成功。 26.随时准备好退路，这也是备份。 27.以一个高品味、高技能的投资银行家的形象去与客户接触。 28.有时我们难免庸俗（或者世俗），但谁能认为有污物的大海是肮脏的呢？就这样安慰自己吧！ 29.一枝玫瑰的功效绝对小于一枝玫瑰加一枚钻戒。平凹说，人们在收获麦子时也收获麦杆。在交易中如不能送钻戒，总可以请人吃一餐麦当劳吧？ 30.在交易中可以不俯视客户，但绝对不能仰视客户，否则要你干什么？！ 31.公关绝招：让我们平等。 32.必须给苍蝇一点腐肉，如果你不能将它消灭或者赶走。 33.最丑的女人你也能找到赞美的语言。客户也许会拒绝浪漫，但绝对不会拒绝赞美。 34.未经沟通的方案绝对会遭到攻击。对方案的攻击就是对你权威的挑战。 35.让他们进入谈判，而不是要你去谈判，在谈判中你是协调者。 36.控制好出牌节奏，保留好底牌而绝不打出底牌。不战而屈人之兵，善之善者也！ 37.当客户有律师时，务必与律师保持良好的个人关系，千万不要对律师进行人身攻击。 38.董事会秘书就是省里书记的秘书，你可以无视他的存在吗？ 39.你及你做的事绝对能成为各利益矛盾的焦点，要转移矛盾，否则你会非常痛苦。 40.交易！交易！有桌面交易，有桌下交易；有近期交易，有远期交易。5000万买一个理想你不能说这不是交易。 41.合同中的无效条款常常是刻意设置的骗局。 42.总会有人喜欢合同中的无效条款，因此它绝对不是可有可无的。 43.愈复杂的合同愈难以执行。 44.“这样好的条件，你没有理由拒绝……”，那么就开出一个看上去很美的条件。 45.有时候你需要象政治家一样来思考这笔交易的政治意义，以便找到与政治家对话时的共同语言，或者用于攻击政治上的反对派。 46.要善于发现隐藏的陷井，而假装一无所知。当向陷井的边缘走去的时候，你突然绕开了……。他人对你的戒备就是对你的不信任。 47.有侥幸心理才有投机。搞投资银行业务，你必须要有一点侥幸心理。 48.打开你的想象空间，你就会找到一个好的方案。 49.用直觉去把握有时比理性去把握更为准确。因此，务必注意对方的形体语言。 50.如果你手上有牌，你就可以修改合同，或者再做一个补充合同。 51.把你的谈判对手视为能够友好合作的伴侣，而非竞争的对手。 52.把目前无法解决的问题放在以后去解决，并在合同中明确解决的基本原则，这也许是规避冲突的有效办法。 53.一桩交易要想尽快取得突破，必须首先想尽各种办法，让交易双方尽快走到一起，并且坐下来谈。 54. 一桩并购绝非仅有两方在参与交易，有许多人的利益与此项交易有关，因此，你必须完成其中的全部交易。 55.项目进展的不同阶段需要不同的谈判风格，有合作型、妥协型、顺从型、控制型、避免型五种，每次谈判你都应想好采取哪种风格。 56.达成通盘协议（integrative agreement）的五种办法是：（1）把蛋糕做大；（2）滚木法，即双方在不同的问题下交换让步；（3）交易法，通过非特定补偿来达成交易；（4）减轻代价；（5）搭桥法。投资银行家必须要熟练掌握上述五种方法。 57.要善于去理解语言背后的暗示。 58.真诚地而又适度夸张地赞美参与交易的人员，绝对对交易会有帮助。 59.对专业人士要用专业语言去沟通，对非专业人士要用非专业语言去沟通。签名：作者：适度绝望 回复日期：2004-9-1 17:06:51 总算又过去了一个夏天。 今天上网去看一个朋友的BLOG，上面增加了一句话：夏天过去了，我在总结这个夏天。我的回复是：期待是一棵生病的树，一生换不来一次繁华。她是一个大学的老师，这个夏天，她得了病，心里的。没人拯救她，她只有在不停的写书过程中，用或许充满逻辑性的语言来拯救自己，也许只有到了万劫不复了，她才能得到光明，现在这个时候，哪怕上帝说有光了，她也会说上帝是个骗子。所以我能做的，只是冷冷的看着她沉下去，到底。这是题外话，不说也罢。 很久没有上来看看了，很惭愧。到这里，我从来没有任何的企图，对于发表这篇文章而言，甚至我有些许的后悔，但是既然做了，就干脆做到底了，这里既不是我宣泄所谓成就的地方（我也没有什么成就），也不是我寻找同情或赞美的地方，如同梁朝伟选择在吴哥窟的树洞里倾吐自己的秘密一样，这里，就是我的那个树洞，因为，虽然文字在了，但没有一个人知道我是谁，也许，我仅仅是一条会说话的狗而已，我无所谓，真的。这是我最后的后方，最长的未来，从没想到在这里获取什么，所以我所能从这里听到的，即使再恶毒，都是美丽的花朵，都是如佛的一笑。我宛尔，大家宛尔，有什么不好？ 这里有很多的问题，我不知道怎么去回答，不是不想，是不懂，我不是师，我也还达不到匠的地步，我在努力成长，从一个学徒开始。看着从前的文字，我突然想出一句话：匠气十足。正因为有了这些文字，我才知道自己的困顿，才了解自己，原来镜子里的，也许还不是自己，但我释怀了
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| 出处：不详 作者：不详 |
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