营销人，价值营销创造高薪时代

　　营销人拿高薪，说明企业对营销人才的重视，同时也说明了企业对市场的重视，对产品销售和市场占有率的重视。营销人拿高薪在业内早已不是一个新鲜的话题。早在99年，新一佳超市曾从台湾家乐福以年薪一百万元聘请一位营销总经理，新一佳超市由此名噪一时。一段时间，许多企业纷纷效仿。高薪聘英才，成了企业的市场炒作秀。

　　这两年，随着这种炒作热度的消褪，营销经理人的薪金待遇逐渐趋于理性。在华南地区，一个营销总监年薪指数维持在15万至50万元之间。当然行业不同，相同职位的待遇也会有所差别。我们不时还可以在求职广场上看到某某企业年薪30万或50万元聘总经理或营销总监的广告。

　　营销这一职位受到重视是应该的。这是市场经济发展的必然结果。营销人为企业产品的销售与推广常年拼杀在第一线，为企业的发展殚精竭虑，工作与生活压力巨大，他们按劳取酬，高薪理所当然。试想一个营销人为企业默默无私奉献了全部才华和热情之后，而无所收获，酬、劳不对称，企业还想以“低成本管理”留住这个营销人吗？从另一个角度来说，企业所谓的“低成本管理”并不是在对待营销人才的待遇管理上，而应是生产、销售等各个环节的“低成本管理”。千军易得，一将难寻。企业在对待专业的营销人才以合理的高薪待遇留之，其实正是真正的“低成本管理”策略的表现。只有真正的营销人才才能带来企业效益的最大化，从而使企业产品能够更快、更好地推向市场，创造更好的销售收益。

　　二十一世纪，营销人要根据市场的发展和变化，明确自己的市场定位，以“价值营销”为核心，对自己进行“营销”。

　　营销，不是向企业漫天要价、讨价还价索要高薪。营销人，要以价值为核心。有理、有利、有据地与企业共同商议你的待遇管理。你的价值体现在哪里，你的待遇则体现在哪里。将来的待遇应该是与价值相挂钩的。

　　那么，营销人的价值体现在哪里呢？

　　笔者认为，首先，营销人应有自己的资源，俗称“本钱”。资源体现在如下几个方面：

　　一、 从业经验。如果你要做销售，你是否真的做过销售业务工作？怎么做的？做什么行业？什么产品？有什么销售体会？……如果做销售管理，你以前是否做过相似的管理工作？怎么做的？在哪个企业？做什么产品？管理情况和管理的成绩怎样？有什么独特新颖的管理方法？……从业经验最重要，是营销人价值链中的核心！

　　二、 从业素质。营销不是单一的体力劳动，也不是单纯的脑力劳动，而是体力与脑力的有机结合！因此，从业素质是相当重要的！从业素质包括个人学历、判断分析能力、个人喜好、社会生活观、道德观、职业观等。如果你没有良好的从业素质，纵算有丰富的从业经验，企业对你还是不认同的。有人认为在从业素质中，有较高的学历就可以了，其实这是大错特错！高学历只能表明你拥有较高层次的文化修养，并不能说明你拥有较高层次的从业素质。关于这一点，大家不妨再看一看本人的拙作《职业经理人的悲剧》一文。

　　三、 客户。相当多的企业对营销人的客户资源十分重视，这是市场营销已从过去单一的产品营销逐步过渡到产品营销与关系营销相结合的结果。客户资源虽然不是唯一的要素，但由于在某些特定的行业之中，现成的客户资源往往会让营销人和企业产品能够较快地切入市场，并能取得市场竞争的主动权。

　　其次，营销人要有清醒的职业与事业意识。很多时候，我们介乎于职业与事业之间，意识形态模糊，概念模糊。也许，我们忘记了自己为了什么，要做什么？我们有可能在某个时候会因为业绩的突出表现而出现辉煌；但更多时候，我们默默无闻，青春和才华在岁月里静静流失。

--------------------------------------------------------------------------------

　　营销人需要理想，更需要面包！

　　理想是事业，而面包则是现实生活！

　　我们集团公司以前有个广州分公司经理，在公司默默无闻做了八年时间，可以说也是个老油条了。在广州分公司负责管理的八年时间里，业绩总处在集团公司的前三名之列。去年年底，该同志终于提出辞职请求。集团老总再三挽留，无奈其去意已决。一个人在某个企业能够连续做八年，从某个角度来说是不易的，应该说，他对企业的忠诚度是相当高的。但是，他为什么要走呢？正是竞争对手以数倍于原来的待遇高薪“挖”走了他。原来他在本公司的年薪是八万，而竞争对手给他的年薪是二十六万元！同样的工作，不同的收入。如果放在你在身上，你会怎么做？

　　我有时候在想，你做营销的目的是什么？是为了赚钱，还是为了事业？赚钱是因现实生活之需，而事业则是理想之需。我有很多朋友在最初的“少年轻狂”式的为理想事业打拼之后，结果还是回归于现实。结了婚，生了孩子，买了房子，还要车子。现实生活需要更现实的东西，有了物质文明才能迈向精神文明！聚会时，朋友们一番感慨：肚子都没喂饱，何来理想事业？

　　通过以上叙述，我们看到营销人的价值体现在个人资源与个人（职业、事业）观点之上。企业产品要以品牌营销为核心，而营销人没有自己的品牌，但却有自己的价值！因此，我提出：二十一世纪的营销人应以“价值营销”为核心，营销自己！

　　第一， 不要等到别人来发现你，才发现自己的价值。我们要做自己的伯乐。是不是千里马，不能让别人说了算。我们应首先分析和发现自己的价值，明确自己的定位。如果你要跳槽，你可要想好了，你的价值在哪里？你会跳得更好吗？所以，要谋定而后动。

　　第二， 营销是我们的职业，也是我们赖以为之生活、生存而奋斗的事业。我们看看有那么多优秀成功的营销经理人如杨元庆等辈，如果我们不忠于职业，不醉心于营销事业，又怎会实现自己美好生活？！

　　第三， 不断学习，提高自己。有资本的，可以学MBA；没有资本，可以向同行学，向市场学。学习是为了更好地开拓营销事业，提升从业素质。学习更是为了开拓思路，拓宽视野，为自己的“价值”进行最为原始的“资本积累”。

　　第四， 我们没有品牌，但我们有自己的价值。价值营销！学会推销产品，更要学会推销自己！正视自己的价值存在，我们才能更好地发挥自己才华，才能创造更好的更广阔的营销事业。

　　因此，价值是基础，高薪是过程，事业是目的！营销人只有分清自己的市场定位和价值取向，才能在市场经济的大潮中屹立不倒，才能正视自己的存在，充分发挥自己的才华。也只有如此，才能突破职业与事业之间的模糊认知，从而做到正如游昌乔先生在《事业经理人，职业经理人的精彩一跃》一文所说一样！沧海横流，方显营销人本色！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-81266377（13662382542），电子邮件：gzzy268@vip.sina.com