| 此时此刻，我站在上海外滩，望着四周火通明、鳞次栉比的高楼大厦和身下川流不息的黄浦江，不知怎的，久违的一股激情在我胸中奔涌，不为别的，就为这残酷竞争时代给每个人带来的机遇。想想自身从事医药保健品营销十多年来的经历，我深深懂得，为了未来，应该全力以赴。 在当今理性消费时代，产品的严重过剩和同质化倾向带来的是市场现实的严酷。尤其是医药保健品，由于发展历史不长，进入门槛不高且又受暴利驱动，企业市场运作的“幼稚病”、“浮夸病”等日益侵蚀着原本健康的身体，使好端端的“朝阳产业”变成了“遭殃”产业。作为名从基层一线打拼直至拥有辉煌业绩在行业中享有盛名的资深营销人，有时常常会很困惑：一是老板的期望值太高，总是希望马上立竿见影迅速收回成本，而没有充分考虑市场面临的风险；二是某些策划人乐此不彼的炒新闻、玩概念，认为这就是营销的核心与本质；三是众多营销人的心态浮躁，往往凭经验办事，太过感性，于是乎，我的困惑就演变成一种冲动，总想从自身做起，给行业贡献点什么，那怕微不足道的东西也好。 作为名营销总监。既要带兵在一线真刀实枪的硬战，又要密切留意关注市场的任何变化，实在是累和烦啊。在我十多年的保健品营销生涯中，虽说服务的都是业内叫得响的大品牌，但是，这样的企业难道真正有代表性吗？它们以往积累的资源优势和品牌资产如今能迅速复制吗？多年打造出来的成功平台某种角度讲是缺乏借鉴意义和可操作性的，毕竟在行业内，象太太药业、东盛科技、海王药业等这样品牌大、名气响的企业是极少数，正因为少，社会舆论也偏偏喜欢锦上添花。而占整个行业95%以上的中小医药保健品企业，他们生存和发展的空间又在哪里呢？要知道，他们更需要的是雪中送炭啊。 这几年，产品总算研发生产出来了，却由于企业自身 人力、财力困扰、在市场动作中，有限的资金不知道如何合理安排使用，不投吧怕没有销量，投吧又怕钱打了水漂，心态十分矛盾。对此我是深深的理解。在经过多方考察和亲自验证后，我及时提出了低成本成功运作市场的新主张。低成本运作的核心，是通过“样板市场的打造与复制”达到企业产品进入市场的低成本运作，降低企业新产品上市风险。这个营销模式的提出，引起了国内医药行业众多企业的关注。一次在接受澳门莲花卫视记者采访时，我曾这样说道，今后，专业致力于中小医药保健品的营销推广市场运作服务将是我拓展方向。面对竞争，我将尽一切所能来规避市场风险，运用我的智慧和勇气以及团队的力量共同收获成功的欢乐。人，有时太需要成功了，但这不是容易的，关键在于方法。我想，这样的策略一定会引起众多共鸣。 就营销来讲，在产品没有产生销量之前，所投进去的每一分钱都是利润，而经过艰苦打拚返款所得中，却包含了产品成本。所以宣传投入上的精打细算和市场推广上的精耕细作，是必须的手段。一样事情，不是说做完就可以了，而是要做实、做活、做深、做好、做透，只有这样，才能担当起一个做营销人的职责。这几年来，我率领团队成员，运用低成本市场启动战略，先后打造成功许多样板市场，无一失手，良好的示范效应引来了许多企业老板纷纷找我寻求合作。因为，成功是要讲究方法的，而且也一定有方法。 竞争，并不可怕！专业、专注、专心是我十多年业从事营销工作的一贯准则。当夜色中面对浦江两岸万家灯火，我也清醒的看到了今后将会面临的困难与挑战，让胸中奔涌的激情演化成豪情吧，我专业、我竞争、我领先。努力，让我们同在！ E-mail:zheng_yufei@sina.com
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