郭展序没有想到几年前的一个电话会使他的事业生涯拐了个大弯，电话来自一个猎头公司。1995年，在一家外企担任人力资源主管职位的郭展序接到一个猎头的电话，初步交谈后，猎头公司和郭约定在一家咖啡厅会面。这是郭展序第一次和猎头公司打交道，郭对他们的感觉是"很专业、很舒服"，在一个多小时的谈话里，猎头向郭展示了一种耳目一新的职业生涯理念，也给了郭很多职业选择的提示和疏导。
虽然后来郭展序并没有被那家猎头公司挖走，但他却和猎头公司有了一种结盟合作。此外，他得到了另一种宝贵的东西：更清晰地认识到自己可以做更大的事情。几年后，郭展序加入了猎头行列。现在，担任深圳展动力资讯有限公司总经理的郭展序，提起几年前被猎的经历仍是心潮澎湃，他率领的展动力猎头拥有几万高级人才库，130名咨询顾问，正目光炯炯地扫视着可能成为猎物的职业人群。
象郭展序一样，许多职场高层都与一家或几家猎头公司有着城下之盟。猎头所制造的职场冲击波正在冲击着越来越多的职业人群，猎头公司也纷纷从幕后走到台前，如雨后春笋般冒出。一些资料显示，目前国内大小猎头公司有3000多家，但真正称得上专业性的猎头公司则不超过30家。北京普尔摩企管顾问有限公司总经理陈庆华认为"北京做猎头比较优秀的也就是20多家"。
随着洋猎头的抢滩登陆，猎头行业的游戏规则渐渐发威。作为一个经理人，你善于评价自己的能力和业绩么？有一个简单的方法：判断有多少个猎头公司给个你电话，汇总一下数目。如果你受到猎头公司的搔扰比较频繁，表明你在市场上已成抢手货。或许你有向老板讨价还价的资本了。
机会创造财富 在一家美国公司担任中层的孙小姐，每接到一个猎头的电话都会有一个惊喜，因为每个电话都意味着一个机会。
猎头公司能给职业人带来什么？
事实上，对很多具有相当积累的经理人而言，他们并不缺乏机会。但他们仍然需要猎头公司。陈庆华把猎头公司的角色定位为中高级人才的经纪人，他说："对一个优秀的人而言，机会可能有很多，但是真正适合你发展的机会很少。机遇对他来讲不是很多，因为有些行业并没有给他很多发现新的空间的地方。"
除了机会之外，猎头显然有着更诱人的法宝，如设计职业生涯、谈薪水、和雇主沟通、安然度过试用期等。科锐人才网的中国区高级顾问袁铁一介绍，猎头对经理人的影响可以从宏观、微观两个方面讲。宏观上，猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有一个强大的行业及专业优势，帮助经理人作出一个职业最大化的选择。
微观上，猎头首先是提供有效职位信息。其次，猎头还能在沟通环节上起到重要作用。尤其是在薪酬等比较敏感的问题上，猎头可以起到很好的协调作用。比如一个人的新位置与原来公司的职位差不多、薪水也没有涨，所以他特别要求新公司一定要有多一些的培训机会，而新公司的培训是在工作中的学习。猎头会帮他分析哪些重要的不同点是原来公司所没有的。
猎头也会对一些有潜力的候选人进行包装。普尔摩总经理陈庆华对"包装"的理解是，"候选人自己不知道自己优势的地方，我们把他的优势突出出来。" 陈庆华介绍了这样一个案例："我们曾帮一家有上市需求的公司找一位总会计师，有一个候选人非常合适，但他的简历很杂乱，我们就把他关于上市、融资方面的信息了解的更透彻一些，他的简历也会更突出这种优势。我们也会跟他讲客户到底需要什么。因为最初的面试的时间很短，只有40到60分钟，他在谈自己优势时就会很有的放矢，而不是泛泛而谈。"
猎头更象一个经验丰富的老猎手，"猎物"却是真正的捕猎者，他们中间存在着一种博弈。
问题在哪？对很多职业经理人而言，"船到桥头自然直"显然是一种根深蒂固的想法，也是一种很错误的想法。船在流动的溪流中行驶，必先有舵来掌握着方向，它主导了船的方向，也引领着人生的方向。以事业生涯观点来说，人们由于职业生涯有计划才不致随波逐流、无所适从。 一位猎头建议：如果你想有计划地做些事情，如果你想人生有意义，你就必须制订某种程度的计划。
良好履历结盟猎头 猎头公司从来不帮那些找不到工作的人找工作，而是帮那些从来不愁找工作的人找工作。
苏先生显然是猎头青睐的对象。在他45岁时，猎头公司把他成功猎到一个国际知名的化妆品公司，担任行政总裁。虽然待遇比原先单位高出两倍，但周围人们为新公司不如旧公司实力强而替苏先生惋惜。不过猎头公司的眼光在年底时显露了出来，化妆品公司在国际排名中跳跃式向前冲，而老公司衰退得甚至退出了名次。又有猎头公司找上苏先生，苏先生却不为所动，他需要待满三年半，才能让人再猎一次。这是猎头规则的影响。否则，为他介绍工作的猎头公司，要免费为化妆品公司再介绍一位行政总裁。
普尔摩总经理陈庆华声称，猎头最看重的是工作经历。这份工作经历包括工作经验、行业背景、学术背景、学历、年龄、业绩等。
展动力总经理郭展序选择标准有三条："首先必须现在就是优秀的，有过良好教育，有成功的业绩。其次，不能跳槽太频繁，必须有优秀的职业操守。第三，拥有积极、自信的心态。"
一些有过被"猎"经验的经理人认为，一些手法最有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直叙自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；多参加权威性的有影响的培训班，引起特别注意；以积极的心态主动与猎头公司打交道。
无论从那个角度看，与猎头结盟已经一种潮流，但在这股大潮中，猎头的游戏规则也并非完美无暇，好戏才刚刚开幕，一切规则的确定都有待市场的博弈、完善。 猎头：搜捕职场要害
——北京普尔摩企管顾问有限公司高级人力资源顾问郭蓬红访谈 郭蓬红显然是属于那种不事张扬的类型，这可能和她所从事的猎头职业有关。作为北京普尔摩企管顾问有限公司的首席猎手，郭蓬红从事猎头行业已经三年，曾经在一线业绩辉煌，业绩有10万元的小单，也有近200万的大单。她所服务的北京普尔摩企管顾问有限公司在中国猎头界名声颇响，旗下拥有几万名高级人才库，80多名专兼职咨询顾问，业务横跨猎头、培训、管理咨询等领域。在普尔摩猎头位于西苑饭店的办公室，郭蓬红接受了《财经时报》的一次采访： 《财经时报》：我采访过一个猎头公司经理，他认为，猎头公司成功的关键，不是靠人才库，而是靠一个领先的理念，这种看法您认同吗？ 郭蓬红：在这方面我们应该有一定的共识， 如果这里领先的理念首先强调的是服务质量的话。服务的品质很重要。虽然我们的人才推荐量是很大的，但真正来自人才库的也只有30%左右，但我们和一般人力资源部门不同，我们有很强的搜寻手段。猎头公司成功的关键是他的服务质量，这个是基础。服务质量包括，一方面是我们强调的快捷，一方面是推荐人的质量，以及诚信度和为公司客户和个人提供的专业化服务水平。 《财经时报》：观察普尔摩的客户名单，有相当一部分是外企，能和洋猎头抢单，普尔摩靠的是什么？是普尔摩曾经提过的“快捷”吗？ 郭蓬红：我想是一个整体的东西，首先是我们的服务，我们从业人员的素质。我们选择从业人员的要求是很高的，要求他的服务意识一定能达到外企的服务水准。我们还有培训部和管理咨询部，在客户资源上可以达到资源共享。 另外我们强调猎头顾问的人力资源咨询顾问的角色，实际上猎人并不是想象的那么简单，很单纯的只是按客户的要求去帮他们找人，我们与客户沟通的时候，会了解他们的整体上更深层次的需求，这样我们就会为他们提供更完善的人力资源解决方案以及猎头服务。
我们曾操作过一个案子，一家房地产公司想找一个人事行政经理，但他的公司架构是，总经理下面有一个综合管理部长，部长下面是人事行政经理。在我们看来，这种架构并不科学， 而且公司在目前发展阶段在我们看来， 更应该强调的就是人力资源管理，我们给了他们一个建议，把人事行政部门单独提出来，提到部长级，这样操作起来更顺畅，候选人到位后也工作起来也更得心应手， 事后事实证明这种调整对公司帮助还是很大的。 《财经时报》：面对WTO浪潮，国内最强的机会在哪？威胁在哪？ 郭蓬红：在我们看来，随着WTO的加入，国外的500强大公司以及其他一些著名跨国公司也纷纷进入中国，蛋糕的层次会越来约多，蛋糕多了一层，机会也就会多一些。
同时，也会有更多的猎头公司进来，他们那种跨国的经营、全球化的网络以及更深厚的专业积累，对国内猎头公司来是一个威胁。机会和威胁同在。 《财经时报》：在猎人方面，普尔摩最常用、最有效的招数有哪些？ 郭蓬红：第一点，要善于打破坚冰。如果候选人完全陌生的话，你要有勇气去打破坚冰，用你专业化的语言，以一种快捷的方式，使候选人对你有一种信任。
第二点，对你的客户以及客户的需求要有一个很深的了解，甚至对客户的远景、发展，以及这个职位的前景都要有一个了解，在给候选人介绍时，能给他以触动。让他了解机会是怎么样的，对他的职业发展会产生什么深远的影响。我们相当于中高级人才的经纪人。
第三点， 就是基于客户的需求， 对候选人的判断有一个更准确的把握， 我们愿意强调的是我们不是寻找那些行业内最优秀的人， 而是最适合客户的人推荐给客户。 《财经时报》：猎头公司对个人职业发展的影响在什么地方？ 郭蓬红：首先是提供一个机会，因为对一些中高级人才，他们都很忙，没有时间去搜寻职位，我们作为代理，会给他们随时提供一些新的信息和专业意见。成功的话就是一个新的发展契机，会有一个提升，没有成功的话相信也会有一些感悟，对自己将来的职业发展有益。
其次，会给候选人一些专业的事业生涯设计的建议，我们的想法会影响候选人的职业选择。通过交流开阔大家的眼界。 《财经时报》：猎头公司能带给职业人群最大价值的东西是什么？ 郭蓬红：实现个人目标的最大化，我们和他共同追求卓越。职业经理人在不同阶段，他们的追求是不同的，从面上来看，会有不同的侧重，大概可以归纳类几个方面：某一阶段，他会更强调大的公司，或薪水的涨幅，有的阶段会更追求职位的升迁、个人发展的前景，有的阶段有可能追求的是一种自我价值的实现，各有不同， 我们做为猎头公司要对大家的愿景有一个更好的了解， 在此基础上为个人提供更好的服务。 《财经时报》：你第一次接触猎头公司是什么时间？ 郭蓬红：是1999年，第一次应聘猎头职位时。最深的印象是，应聘我的经理让人感觉特别的职业化、非常具有亲和力，很能把握你的心理，非常善于说服别人。当时就想，我要是有这么一天该多好。 《财经时报》：哪些人会得到猎头公司的青睐？ 郭蓬红：概括的讲应该是适合我们客户需求的人。应该是那些在一些行业有纵深的发展，至少猎头的对象都是在某一个方面有一个成功点的。当然经常在媒体上出现、有一定知名度的人比较容易引起我们的关注。工作经历是最核心的部分，工作经历是否完整，在某一行业是否有很深的积累，跳槽的频率、职位升迁的顺利程度、公司的背景等都是我们权衡的因素。 《财经时报》：哪些人最不受猎头公司欢迎？ 郭蓬红：跳槽太频繁的人，对自己目标不是很明确的人，以及职业化程度不是很高的人。 《财经时报》：现在和普尔摩结盟的中高级人才、客户有多少？ 郭蓬红：中高级人才有几万个，客户近百家左右。
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