某日化企业总监年度会议的发言

　　全面启动终端建设计划，一切工作以终端为核心，工作重心下移到终端，做好终端建设，客户关系维护，商家销售支持，终端促销员的管理与培训等，配合促销活动，打造出一批金牌终端。　

　　全面对各省内网络进行一次大梳理，对所有的商家网络进行分析，分出ABC，分出有效网点，健康网点，无效网点，并督促代理商安排专人每月进行销售跟踪，并制定出网点建设规划，逐步提高我品牌的网点覆盖率与网点经营质量。　

　　与客户进行深度接触，对前期遗留问题进行彻底的清查，然后，各省经理提出合理化解决建议，然后，形成成文的建议报告，上报公司，审查后可行的，予以彻底的兑现，争取通过这次盘查，将前期遗留问题彻底的清除。　

　　会议快要结束了，我知道，大家现在的心情可能很复杂，顺便补充一句，现在我们的情况，其实和一个骨头坏死的人差不多，摆在我们面前的只有两条路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，这也在考验整体销售团队，我希望大家从大局出发，全盘权衡利益，积极的响应公司的安排，做好这次改革工作，全面推进深度营销。