涂料新模式，刷出新天地－－田园风光涂料快速成长模式塑造 |
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| 日期：2008-1-16 16:35:11 人气：
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深入了解到这一传播规律后，田园风光品牌开始构筑一个花费少、见效快、效益高的传播新途径。
第一，田园风光品牌在即将交房的那些住宅小区醒目位置设立现场巨幅户外广告，传播田园风光品牌的规模、产品的特性等信息。所有进出的人都强制性的、不可避免的接触到这些巨幅户外广告，建立对田园风光品牌的第一重深刻印象。
第二，田园风光品牌从各个楼盘售楼处获得了购房人详细的资料，这些资料包括购房人姓名、地址、电话等信息。获得这些信息后，田园风光品牌开始选择其中一部份目标客户，邮寄田园风光品牌的详尽的产品卡通说明书（卡通图案的表现形式可以把产品特性表现得淋漓尽致，而且卡通表达形式人人喜爱）、国家权威部门出具的产品达标检测报告、权威媒体新闻报道及致消费者的一封信。消费者收到这样一套全系列的材料之后，对田园风光品牌树立了第二重良好印象。
第三，当消费者拿着房子的平面图纸到装饰公司洽谈装修设计业务时，在装饰公司现场，会看到田园风光品牌的宣传架和产品展示，在装饰建材选择单上，也会看到田园风光品牌名列其中，其负责设计师也会对田园风光品牌作正面的推荐使用建议。这是消费者第三次重度接触到田园风光品牌。
第四，如果消费者到田园风光品牌零售网点咨询时，会看到一个格调清新、陈列整齐、服务贴心、接待专业的田园风光品牌零售终端形象，对田园风光品牌的正面印象会得到进一步加强，并解除防备心理，做出使用决策。在油漆施工队涂刷施工时，消费者也会听到施工人员对田园风光品牌的赞许，进一步肯定自己的使用决策。
第五，涂料施工完成后，良好的涂刷效果让消费者彻底放心。三个月后，由田园风光公司发出的售后服务回访信函及赠送的小礼品令消费者对田园风光品牌留下不可磨灭的印象，并产生消费自豪感，在适当的时机，向周边的人群大力推荐，成为田园风光品牌的品牌捍卫者。
3．营销，细节中见真章
如果激发每一个涂料环节的销售潜力，如何促成每一个涂料环节对田园风光品牌进行正面推荐的积极性，关键在于营销上的举措及构筑的营销环境。营销上的突破也是田园风光品牌迅速崛起的关键。
在营销上，结合田园风光品牌制定的战略蓝图，从一开始就以提升执行力度和营销精细化为根本原则，在这一原则指导下构建起来的销售结构也显得更强大、更有针对性，制定起来的营销战略步骤也显得更契合目标。
在田园风光品牌上市的前半年，我们花了很多时间、很多资源来论证我们的规划合理性，也希望探索出一条最佳的执行模式，更希望成功的训练一个快速发展所需要的骨干团队。
田园风光品牌上市前半年，重点操作了一个地级城市A并适当延伸到周边的两个城市。半年之后，团队训练与模式论证已经水到渠成，市场迅速扩张到另外两个核心城市B和C，并以这两个核心城市为辐射，延伸到一个省的其它空白市场。A、B、C三个战略点形成一个畸角，并以各地的自然辐射力延伸到周边的城市，迅速完成全省的市场推进。田园风光品牌上市第一年，一个省的营业额做到了2000万元。在这个过程中，田园风光品牌总结了一套成功的市场精细化操作模式，训练了一个20人的精英团队，在市场上的知名度与美誉度也迅速扩散。第二年，田园风光品牌以成功模式和20人精英团队，全面挺进江西、浙江、北京和上海四个市场，计划市场营业额突破5000万。
①．上市推荐会，打响市场启动第一炮
田园风光品牌要迅速进入市场，获得市场认知与反应，就必须保持高调，先声夺人，A城的市场启动即是如此。我们在A城最顶级的酒店（国家领导人下榻的酒店）召开了一次特大型的产品上市推荐会，广泛邀请A城大中型装饰公司近100家，油漆施工队负责人60人，终端渠道经营商30人共聚一堂。推荐会上，所有出席人员均被田园风光品牌的大手笔、大气魄所震憾，再加上田园风光品牌同步出台了极具竞争力的合作赢利模式，并进行了让人耳目一新的现场产品功能演示。田园风光品牌严谨、大气的市场操作手法令人为之振奋，田园风光品牌卓越的产品属性则令人叹为观止，而田园风光品牌出台的合作赢利模式更让出席的合作者看到田园风光品牌光辉前景与未来。
会上，A城前20名装饰公司、30名油漆施工队代表、10名终端渠道经营商与田园风光品牌签订了战略合作协议。
②．地面推进，紧锣密鼓
上市推荐会后，田园风光品牌兵分三路：第一路跟踪签约客户，提供更为深入的产品知识和施工专业培训，对装饰公司的设计师及具体的油漆施工人员展开循环深度培训和互动，同时借助精美客户礼品的赠送，与设计师和施工人员建立了超越其它涂料品牌的联系；第二路加紧合作洽谈和签约，对于参会而没有马上签订合作协议的单位进行持续的沟通、谈判；第三路直扑竣工交房的住宅小区或工程大单，拿下显眼位置的现场巨幅户外广告，与入驻到小区的装饰公司进行合作洽谈，发放宣传品，与小区业主直面沟通，进行产品功能演示。三管齐下，在短短的一个月内，田园风光品牌创造了营业额50万的市场局面，极大的震奋了营销团队、合作伙伴的激情和雄心壮志。
③．活动行销，高调造势
在市场开拓初步完成后，精细化的营销举措开始有条不紊的向市场推出。“田园风光杯A城装修设计大赛”的推出让田园风光品牌笼络了A城的装饰设计师，优秀设计师的优秀作品被田园风光品牌集中起来，并以省级室内装修协会及权威媒体的名义结集成《田园风光杯A城首届设计大奖赛获奖作品选》，公开出版，公开发行。这对所有入选的年轻的设计师来说，是一种莫大的荣誉，远远超越了其它品牌常规的请客吃饭等手段。入选设计师30名，直接参赛设计师400多名，直接和间接影响的设计师数量超过8000名，田园风光品牌在设计师群体里的知名度迅速提到一个相当的高度。
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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