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1、媒体作为传播工具。主要指广告讯息可以接触到多少人。即我们在进行媒体整合时要考虑成本效益。
2、媒体作为介质。指对产品信息解码的能力。如是否具有声音、图像、文字的功能。其本质就是要考虑如何利用不同类型的媒体的特征。比如,在报纸中,我们可以考虑在彩色版面中考虑用黑白的广告以突出自己的广告。
3、媒体作为讯息。指每个媒体自身的涵义,并且如何通过媒体自身的涵义对目标群信息的接收产生影响。如在中央台打广告等于就是向消费者暗示广告主是个大品牌,拥有较强的实力。而在凤凰台打广告,某种程度则暗示受众广告主可能是个国际品牌,或是希望走向国际的品牌;而在高档时尚类杂志上打广告,则是会建立起时尚与品牌之间的联系。
4、媒体作为杠杆。指媒体本身对广告效应有提升作用。
因此,在考虑媒体策划和整合时,就要考虑上述媒体的职能。体现在媒体策划方面,就有:
1、经济节约,最大限度为客户省钱。
2、追求创新。
现在的消费者每天都接触很多的媒体,媒体分裂时代已来临。广告费越来越贵,而广告效果则越来越差。如何从众多的媒体中脱颖而出,以抓住目标群的注意力?广告形式必须力求创新,但创新同时必须与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。
对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。
比如:餐巾纸这种小众媒体,现已开发被许多厂家利用。但如何利用好?并与目标群建立关联?则是每个厂家要考虑的。
记得当初方太厨具进行集成厨房的区域市场推广时,准备利用这种小众媒体时,市场上已有不少厂家在利用。但与目标群都没有很好地结合,要么就是在商场里派发,要么就是在展览会上赠送,都没有体现与目标群的结合。如何结合?这是方太厨具首先要考虑的,否则就是起不到应有的效果。最后经过讨论,公司决定在首站推广城市深圳,采用这种形式。时逢正好深圳首届高交会即将召开,于是方太正好准备借这个东风。但首届高交会两个不成文的规定。第一必须是高新技术企业,才能参展;第二,所有厂家不得派发宣传品,连餐巾纸也不例外。
在这种情况下,怎么办?
最后,经过讨论和公关,最后决定由高交会现场的所有的保安向参观和参展的客人赠送,主要目的是擦汗。因为当时的深圳天气很热。
就这样,方太借势打了一个擦边球。但这个效果超过高交会任何一个厂家的大众媒体和小众媒体的广告。但投入不到5000元。
4、建立协作关系。
比如:方太,作为专业厨具公司,可以在时尚、家居、快乐厨房等媒体打些硬性广告,但如果再在里面的厨房装修或设计栏目里放上方太典型产品,那效果将会是更好!说服力更强!
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。
适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。
比如,方太的形象代言人是香港的方太,方太厨具就可以在某些家政或家居媒体里将代言人的形象放在封面,配以讲述香港方太和产品关联的软文作为封面故事,充分利用香港方太的影响力再配以方太厨具的硬性广告,以建立品牌的知名度,并充分扩大广告所带来的影响。
知道了“向谁传播”,也知道“怎么传播”,还知道了“用什么传播”。但我们在执行“整合”的过程中,一定要注意有所为有所不为的原则,并不是1+1就大于2,关键是,一不能“曝光不足”,也不能“曝光过度”。
当然,在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,再好的“整合”或者是再好的“传播”,如果不能最终在营销中产生拉力,不能与消费者建立起良好的互动关系,则将是被证明不成功的。
一个成功的整合传播方案,它的最终衡量标准看是否产生了终端的拉力!
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