比附跟随，定点赶超——阿胶口嚼片策划纪实 |
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| 日期：2008-1-4 14:44:20 人气：
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阿胶被载入《中华人民共和国药典》和《中药大辞典》。现代科学研究指出，阿胶所含18种人体必需氨基酸（其中有8种不能自身合成）和20多种微量元素，不但有养血补血、美容养颜之功，还能调经安胎、改善睡眠、健脑益智、延缓衰老之功效。古方今制，咀嚼剂型。紧跟阿胶类制品所开拓的特色补血、滋补热潮，开创中国阿胶产品“嚼”的新时代、新纪元!
阿胶：传承两千年的天然滋补贡品；世代相传的补血与养颜珍品。鲁胶牌阿胶口嚼片，传承阿胶经典，浓缩阿胶精华。鲁胶牌阿胶口嚼片选用纯正山东阿胶为主料，采用进口高科技超微粉碎设备结合现代超浓缩、干法造粒技术精炼而成。
鲁胶牌阿胶口嚼片：新一代阿胶时尚剂型，嚼着吃的阿胶。
【定点赶超】在品种剂型概念上采取狠狠打击竞争对手。嚼着吃的阿胶不等于熬着吃的阿胶、冲着吃的阿胶、喝着吃的阿胶。
中国药典 2000版二部首次收载了咀嚼这一剂型。与其他剂型相比具有以下优点：分散状态佳、崩解时间短、药物溶出迅速；吸收快、生物利用度高，服用方便，可吞服、咀嚼含吮。
鲁胶牌阿胶口嚼片率先将纯正阿胶制成新一代时尚剂型，免去了传统阿胶蒸、冲、熬等烦恼，即嚼即补，颊齿留香。
早上两粒，全面调理，补血养颜；晚上两粒，促进睡眠，调养滋润。无论是出差、旅游或在办公室，便于存放与携带。
传播策略规划
鲁胶牌阿胶口嚼片广告口号：嚼着吃的阿胶!一句能够引领行业新标准的口号；一句能够引导时尚消费观念的革命宣言；一句能够唤醒消费者对时尚、安全意识的诱惑性导语；针对传统的阿胶，提出“嚼着吃的阿胶”的主张，突出阿胶口嚼片时尚剂型的USP，有利打击竞争对手，建立起阿胶口嚼片产品力的堡垒。
嚼着吃的阿胶！广告口号解释：因为嚼，所以纯正！因为嚼，所以时尚！因为嚼，所以健康！因为嚼，所以美丽！因为嚼，所以安全！因为嚼，所以阿胶营养100%吸收，不流失！因为嚼，所以才显得弥足珍贵！鲁胶牌阿胶口嚼片：免熬免冲，即嚼即补，想嚼就嚼，将传统阿胶的升级剂型展现在世人面前，阿胶新一代时尚剂型，口嚼片；嚼着吃的阿胶!
鲁胶牌阿胶口嚼片核心价值：时尚剂型，健康美丽。面对需求补血养颜健康美丽女性群；面对容颜日益衰老的女性；面对身体危机四伏的女性；面对传统阿胶，阿胶口嚼片强势攻击；鲁胶牌阿胶口嚼片作出怎样的利益承诺……
鲁胶牌阿胶口嚼片品牌定位：新一代阿胶时尚剂型。紧跟阿胶类制品所开拓的特色补血、滋补热潮，开创中国阿胶产品“嚼”的新时代、新纪元!
鲁胶牌阿胶口嚼片新在哪儿？
了解鲁胶牌阿胶口嚼片，你会发现自己其实很需要。适用人群：①因工作压力引起失眠及神经衰弱的白领女性；②因疏于保养，过早出现皱纹、色素沉着、肌肤松驰的女性；③经常熬夜，生活缺乏规律的女性；④产后、病后气血两虚及贫血的女性；⑤生理周期紊乱、痛经、月经不调的女性；⑥皮肤粗糙、萎黄、有色斑的女性；⑦身体健康，希望拥有美丽肌肤的女性。
鲁胶牌阿胶口嚼片虽是刚刚投放市场，称之为新品，但某种程度上，又不是新品。如何挖掘出相对消费者的“新”，借事实上的新品上市之机，形成强势介入。如何将消费者对阿胶：补血、养颜的记忆，转嫁到鲁胶牌阿胶口嚼片上来，并趁机发力，抢占时尚剂型制高点。
鲁胶牌阿胶口嚼片对消费者的“新”才有意义，在传播上，下面的两新将是突破点：新选择:告别传统阿胶，对于新消费者；新剂型:已知阿胶是千年补血珍品的消费者。
鲁胶牌阿胶口嚼片诉求策略。以功效为先导，阿胶为担保，以补血、养颜为深度诉求，处处体现出新选择的这么一个组合策略，并适当跳出以阿胶为中心的传播形式，突出“嚼”概念！
香港美女名模倾情代言
7月8日，香港美女名模Kaka以代言人的身份出席鲁胶牌阿胶口嚼片签约发布会。Kaka一身清凉打扮格外吸引眼球，其灿烂无比的笑容更是让人心旷神怡。与山东汉方国药有限公司总经理邓来义先生签定女性产品肖像权在全球范围内使用5年期合约。Kaka接受山东汉方国药有限公司的邀请，出任其荣誉出品的“鲁胶牌阿胶口嚼片”品牌形象代言人，并授权汉方国药所有女性产品将可以使用其的肖像用于影视、平面、出版、展示、展览、互联网等合法宣传用途。她的酬劳高达7位数字人民币，可谓名利双收。
艳光四射的香港美女名模：咔咔；英文名：Kaka；身高：176cm；三围：85-60-88，Kaka成为鲁胶牌阿胶口嚼片美丽代言人。T台上，咔咔万千宠爱于一身，高挑性感的身形挂满华丽服装，在纸醉金迷的时装界穿梭了八、九年。T台下，咔咔是一开朗，但不善于说话的女生，亦是男性心目中的性感尤物。Kaka并以最年轻之香港女艺人的身份登上《时代》亚洲版封面，其健康美丽、青春性感的气质亦是动人之处。
鲁胶牌阿胶口嚼片由香港名导亲自主刀，全程香港拍摄制作，耗资数百万，系列品牌广告片行云流水，环环相扣。除电视广告片外，提供报纸软文，宣传物料均使用代言人肖像，使经销商操作市场游刃有余，招招领先。一位美女名模代言即可独挡一面，Kaka倾情代言，生动表现，大胆演绎，其号召力、煽动性、市场震撼力可想而知。该广告片的监制评价其：“她成功是因为她的健康美丽可以感染任何人”！
首次招商一炮走红
2007年7月22日，内蒙药交会；2007年8月2日的第42届全国新特药品交易会（厦门）。谁将颠覆阿胶市场?为什么鲁胶牌阿胶口嚼片能异军突起？为什么经销商都往鲁胶牌阿胶口嚼片展位跑？为什么阿胶口嚼片招商现场经销商当场拍板？……。蚂蚁舰队为山东汉方国药全程操盘鲁胶牌阿胶口嚼片全国首次招商一炮走红、捷报频传。
阿胶：一传至今两千年，中国鼻祖级老字号滋补上品，功效早已深入人心，药店、商场 、超市、美容院均可上柜，无需教育市场，放哪里都畅销。通过两个药交会，鲁胶牌阿胶口嚼片在江北、江南的大中国首次招商即全国网络布局成功！
阿胶口嚼片领导品牌：鲁胶牌阿胶口嚼片，阿胶升级版，一个传承二千年的天然滋补贡品，一个世代相传的补血与养颜珍品。鲁胶牌阿胶口嚼片抓住返璞归真、崇尚天然的消费良机，凭借阿胶的优势，打造阿胶“嚼”时代领导品牌！
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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