2.5万换取100万：一个低成本提升品牌知名度的案例 |
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| 日期：2007-12-12 17:50:34 人气：
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2.潜在消费群体扩大
《绝对挑战》栏目的主体受众为中青年观众、城市观众、具有较高学历的管理及专业技术人员。这一观众群的特征体现了一定的文化层次和具有爆发力的社会影响潜质，是我们这个社会的消费意见领袖。对市场而言，其所潜藏的对社会决断力和话语权的影响无疑是有价值和无法忽视的。
而栏目本身的特色，也能吸引观众的眼球，扩大潜在消费群体。在“实力作证”环节，外景拍摄选在潮州市饶平明清古寨、饶平某渔村和潮安龙湖古寨进行，依靠独特的潮州文化烘托，容易形成消费者对创佳的记忆。节目总体对于“潮州创佳彩电”的软性宣传，通过每次近一个小时、连续四次长时段的重复播放，照顾了不同消费者的观看时间，在观看完节目，对侨乡潮州独特的历史文化、风土人情等留下深刻印象的同时，观众也对创佳公司记忆犹新，容易形成下一步的消费了解和尝试。
而创佳公司在终端的复制传播，在提高消费者认可度和忠诚度的同时，也最大程度的扩大了创佳彩电的潜在消费群，引起许多原来对创佳品牌不甚了解的观众的关注。据统计，在《绝对挑战》创佳专场播出以后，创佳网站的月均点击率也较以往增加了128%。
3.国内市场销量增长40%
创佳彩电国内的主要消费群在二、三级市场，对于消费者而言，尽管创佳彩电的质量与国内其他品牌相比，不差上下，甚至要比他们的还高，但是原来苦于知名度太低而在一定程度上影响经销商的推荐信心，本次创佳与公信力较高的央视合作，大大地鼓舞了渠道成员的信心，感觉到创佳已经拥有挤身国内一线彩电品牌的企业实力，因此对创佳品牌的认可度和忠诚度也日渐提高。
在全国各地的创佳彩电专卖店里不断播放创佳参加《绝对挑战》栏目的刻录光盘，不仅增加了经销商的信心，更给经销商们提供了有利的导购理由，明显增加了消费拉力，降低了推销难度，在经过1个多月的大力推广后，各地的消费需求明显增长，广大经销商纷纷要求增加定货。一时间创佳彩电形成了供不应求的局面，在国内市场的总销量较同期增长了40%多。
本次参与《绝对挑战》活动，基本达到了最初“招聘到合适的人才，借助节目宣传提升品牌知名度”的策划目标，在帮助创佳提升品牌知名度的同时，也引起消费者对创佳认可度和忠诚度进一步提高，最终形成了销量的大幅度增长。
六．整个策划案例成功的亮点：
1.间接性的软性广告宣传，获得最大投资回报率
此次与《绝对挑战》栏目合作的事件营销，花费了最低的成本，却达到最高的效用。在长时段节目中，公司及招聘岗位介绍、主考官、公司技术主管对选手换购回来的电视的鉴定等等与创佳有关的信息，是一种恰到好处的软广告，其更具备真实性，也最易引起观众的认同。创佳在通过《绝对挑战》栏目招聘到优秀人才的同时，又借助栏目进行间接软性广告宣传，达到了比单一投放硬性广告高出许多的品牌传播效果。
按照投入成本来计算，本次活动厂家支出的所有费用为2.5万元（包括央视人员、选手的差旅费用，公司人员的差旅费用）；而从回报情况来看，仅《绝对挑战》栏目中的招聘岗位介绍（时间一次一分钟，总计播放16次，共计16分钟）的广告收益，按照央视2套每5秒0.5万的广告费用，连续四次的岗位介绍，折算成广告费用也就是100多万元，相当于企业的直接效益为100多万元，。
2.巧用品牌高美誉度传播内容，凸现企业实力
在与《绝对挑战》栏目组协商传播企业内容时，公司介绍了自2001年以来，公司外销增长率每年都是80%以上，2004年下半年的几个月里，公司的外销增长在广东省的大中型企业中更是名列第一，这一点引起摄制组的关注，认为能够很好的反应企业的实力，因此，在《绝对挑战》栏目的企业招聘岗位介绍中，巧用了“2004年创佳彩电出口增长率广东省第一名”的话，通过中央电视台的权威性，非常有效的将创佳良好出口成绩和较强的企业实力展现给电视观众，使得国内消费者更加了解公司的经营现状，其较高的真实性特征，达到了比任何硬性广告投放更好的效果（根据广告法，此类信息不可作为广告发布），更加令人信服和认可。
所以，“2004年创佳彩电出口增长率广东省第一名”是本次活动的另一大亮点。并且在实际销售推广工作中也证明这句广告语的作用非常明显，很多国内合作伙伴正是在这里了解到公司蓬勃发展的海外市场情况而加大与公司的合作力度。
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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