2.5万换取100万：一个低成本提升品牌知名度的案例 |
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| 日期：2007-12-12 17:50:34 人气：
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正好在2005年的1月，创佳被商务部评定为“重点培育和发展的中国出口名牌”，因此拿下参加绝对挑战的参加资格，对于创佳品牌的传播来说，无疑是一件双喜临门的事情。
2．节目过程突出“潮州，创佳彩电”关键字
公司在《绝对挑战》栏目中招聘区域销售总监，在进入演播室现场决赛前，由智联招聘提供和推荐应聘者，最终由公司决定参赛者名单。节目整体分为外景和演播室拍摄两部分，包括实力作证、压力测试、记忆力测试及相互叙述四个环节。
经创佳公司与《绝对挑战》栏目组商定，外景拍摄点最终定在潮州市饶平明清古寨、饶平某渔村和潮安龙湖古寨，而最为吸引观众的第一环节“实力作证”即在外景拍摄。在这个环节中，创佳公司为每位选手提供十台创佳彩电，要求选手们在规定时间内用电视机去交换最大价值的物品，以此来考察选手在不同市场环境下的销售策划与执行能力。节目中总共有将近30分钟的内容是参赛选手销售彩电的过程，公司不仅可以通过选手的表现最终决定合适人选，还很好的借助节目宣传了创佳彩电产品。
其中一号参赛选手吴潮杰来自潮州，其本身的姓名特征和现场自我推介让人记住“潮州”。外景拍摄在潮州风景和名胜古迹处进行，在选手们销售彩电的同时也宣传了潮州，十分有特色的潮州话虽然让人难懂，但是有效地让观众们记住了特殊的潮州文化。创佳彩电和潮州文化相得益彰，让观众在近一个小时的节目观看过程中，记住“潮州，创佳彩电”这些关键字。而节目在央视的四次重播，也更加强化了传播效果，扩大了传播范围。
3、演播室展示最强阵容，体现创佳公司实力
此次创佳不仅通过《绝对挑战》栏目招聘到了适合的优秀人才，也借助节目很好的宣传了创佳在人力资源管理等方面的企业文化特点，以在演播室的超强招聘方阵容，凸现出创佳公司的人力资源优势及重金纳贤才的企业实力。
在演播室录制阶段，创佳集团领导亲临现场录制节目，暗合了创佳公司以人为本，重视人才的企业文化，和作为一家高科技企业的人才优势。在演播室的压力面视环节，公司领导（主考官）个性化的提问，使得观众们在关注选手的同时也开始关注创佳人。领导们良好的职业素养和个性特征，从另外一个侧面，也很好的证实了所暗合的企业文化。
《绝对挑战》节目中富含人性化的环节设置，在选手进行个人展示时，公司领导（主考官）也以自己的个性魅力吸引观众的眼球，在展示创佳人良好精神风貌的同时形成观众对创佳的记忆点，充分展现了创佳在人力资源等方面的企业实力。
三、策划效果最大化过程：
1．复制传播，终端放送，发挥最大功率：
创佳彩电在国内的主要目标消费者在二、三级市场，而这些市场也是创维、TCL等国内企业争夺的重点之一。由于创佳品牌较高的美誉度，创佳的经销商多为独家代理创佳品牌，对创佳公司非常忠诚。二、三级市场对知名度和美誉度有双重要求，消费者在认可质量的同时，也会考虑到知名度，因此传播品牌成为当务之急。
节目播出之后，创佳总共为全国各地的代理商刻录节目光盘10000多盘，在创佳彩电终端销售专卖店里播放，将近一个小时的节目资源发挥到总大功效。通过全国各地终端商的宣传，当地没有购买过创佳产品、没有收看到节目的购买者对创佳的实力和品牌开始认可，消费群的扩大，也伴随着未来市场份额的扩大；而原来的已购买者，也将消息传播给亲戚、朋友，从另一方面扩大了潜在消费群体。
按预先的营销收益计划，创佳招聘到了适合的人才，借助节目传播，突出了“潮州，创佳彩电”的记忆点，提升了品牌知名度。利用《绝对挑战》栏目观众群“社会主流人群与重度消费群体”的特征，扩大了潜在合作和消费群体。而在终端的复制传播，将59分钟的节目延伸到无限的市场空间，极大的提高了已消费群体的品牌忠诚度，扩大了不同层次的潜在消费群。
2.“绝对挑战主考官”巡回各地，有力提升品牌影响力
集团张副总（销售、品牌、人事主管领导）在《绝对挑战》栏目播出之后，带领集团销售及售后服务部门主要负责人，巡回各地召开区域经销商会议。乘借《绝对挑战》栏目在央视和各地的连续多次播出，以央视《绝对挑战》主考官的身份，与广大代理商和终端商会面，现身说法，再次强化了广大经销商对创佳参加《绝对挑战》事件的记忆，结合“主考官”在经销商会上的个人魅力展示，广大经销商对创佳和创佳人所构成的完整创佳“品牌”，有了更加深刻的了解和认识，而创佳品牌的影响力则通过此次巡回经销商会议在营销终端得到有力提升，进一步促进了创佳终端销售业绩的提高。
3.绝对挑战职位赢得者开发大卖场，扩大创佳一级市场
此次创佳参加《绝对挑战》栏目招聘区域销售总监，最终一号选手吴潮杰获得职位。公司借助其参加绝对挑战栏目所带来的影响，让其负责创佳一级市场暨各大卖场的拓展工作。吴潮杰依靠自身良好的职业素养，以绝对挑战职位赢得者的身份，积极推介创佳产品及企业的实力，利用创佳参加《绝对挑战》栏目所带来的品牌知名度提升，顺利的与家乐福、乐购、易初莲花等国际著名卖场签定合作协议，有力地扩大了创佳在一级市场的份额。
4.央视后续报道，全方位帮助提升知名度
借助央视较大的观众群，创佳的品牌知名度大幅度提升，参加《绝对挑战》栏目较高的投资回报率，达到了比单一广告投放更加高效的传播目的。而央视后续的，如“绝对挑战跟踪采访：公司领导、选手、同事接受采访” 、“2005CCTV中国年度雇主”评选、智联招聘2005CCTV中国年度雇主调查频道设立，智联招聘网特设的主题栏目《好雇主说话》等活动，为创佳免费提供一个又一个的展示企业风采的机会，又一次通过电视和网络媒体立体式的宣传，帮助提高创佳知名度。
五．策划的目标及最终效果：
1.企业实力得到展示，品牌知名度得以提升
在《绝对挑战》栏目中，创佳公司招聘区域销售总监，拿出了比其他同类企业较高的薪资待遇，求贤若渴，展示了创佳公司以人为本的企业文化和强大的企业实力。在职位介绍环节，利用电视媒介视觉化的展现方式，整个创佳工业团的先进的设备和现代管理方式鲜活的呈现在观众面前，使得消费者在观看完节目后，进一步增加了对创佳集团的了解，增强了对创佳品牌的信心。
与《绝对挑战》的携手，借助该栏目较大的观众群、较强的影响力，以及节目的连续多次长时段播出，连同创佳在终端的宣传、央视的系列后续报道等，极大的提升了品牌的知名度。
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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