面对“买店封杀”　三个地产品牌的不同命运

　　2006年下半年，笔者得到消息，由于山东泰安某啤酒品牌在枣庄市加入了跟进买店政策，主力店单店买断费达到16万之巨，出现了大面积亏损，欲撤出买断，不想在再玩这场“游戏”。而银麦啤酒在该酒店做出很大让步的情况下，也断然拒绝了8万元的买店费。笔者调查发现，在枣庄市多家品牌参与，历时近三年进行的“啤酒买店”营销大战，近期终于出现经销商叫苦不喋，不约而同抵制的现象，“买店模式”面临解冻瓦解的苗头。　　

　　无疑，在这场地级市买店大战中，当地南极洲啤酒发起的声势浩大的“攻心瓦解战”，是一次非常明智的策略选择，而且收到了理想效果。　　

　　三个地产啤酒品牌演绎了三种“自卫反击战”版本，尽管正在成为过去时，

　　但是，在目前还没有更好方法解决“买店营销”这一“顽疾”的情况下，希望本文的解读能对业界有所启示．