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事实上，买店大战一开始，看报道，听议论，济南消费者还是坚决地站在济啤一边的，有道是“天时不如地利，地利不如人和”，而地利与人和济啤俱占有，青啤只是胜在袭击的突然性上。看得出，在营销策划上趵突泉啤酒还是没有高人指点，没站在战略上的高度，分析时局，没找到资本的“软肋”瓦解青啤。有一个例子最能说明这一点，在应对“事件”上济啤远不是青啤的对手。
2002年4月28日，齐鲁晚报一名记者在济南市微山湖鱼馆和平路分店进行“青岛啤酒专卖”正常采访时，遭到该店员工围攻和殴打，照相机和摩托车被损坏，记者遭非法拘禁，被强行关进一间杂物间近一小时。
这一事件发生后，济南的各大媒体都争相报道，由记者被打一事扩展到青岛啤酒与趵突泉啤酒的竞争，人们纷纷发表言论质疑青岛啤酒此举是否为“不正当竞争”。
这时的青岛啤酒始终保持沉默，对外不发表任何言论。也正是这一事件，使得整个泉城济南都知道青岛啤酒酒店专卖的事情，于是整个泉城大大小小的酒店因利益而驱动，开始探问青岛啤酒有什么政策？青岛啤酒顺水推舟，对不同的中小型酒店也推出专卖政策。
事实上，这正是趵突泉啤酒反击青啤的第一次最佳时机，借助“记者被打”事件大造舆论，从不正当竞争的角度，戳穿青啤的阴谋诡计及其猫腻，首先在道义上赢得民心，然后大做“乡情”文章。然而，“趵突泉确实坐不住了，赶在五一长假前夕召开了“济南保卫战”专题会议，成立了专门的机构应对青岛啤酒，随后采取的措施是：面向社会招聘酒店促销员100名，市场推广员100名，把济南市划分成8个区，每区设置经理一名，业务人员若干，车辆两部，开始地毯式地对济南市场的餐饮店进行上门服务”，随后又采取“跟随买店”策略。
显然，在青啤这个“资本大鳄”的对手面前，弱小的趵突泉慌了手脚，采取“硬碰硬”下策，有些象鸡蛋碰石头，没有整体应对思路。趵突泉啤酒应出奇兵，借鉴“以少胜多，以弱胜强、狭路相逢智者胜”的案例，成立一“反战小组”，一边收集情报，一边从青啤酒质不符合泉城消费者口味、买店转嫁消费者、强奸民意等方面，大打攻心战。这个特殊时期，攻心战是最明智，也最好操作的，以此赢得支持，然后盯紧终端“死缠烂打”。
面对“资本或强权”的霸道，如果实力不够又不想被其俘虏，除了的“以智取胜赢得民心，团结一切可以团结的力量打持久战”外，没有其他更好出路，这是历史规律。“凡战，攻心为上”几乎是中国历代兵书的永恒教导，这一点，济南趵突泉啤酒还有待学习。
枣庄版本·攻心瓦解式
2004年3月，山东临沂的银麦啤酒大举进攻枣庄，实施大面积买店政策，对当地南极洲啤酒进行终端封杀，不久，人们发现在许多酒店喝不到南极洲啤酒，到2005年5月，南极洲老大的位置被银麦代替。由80%的市场份额下到40%一下。南极洲从员工到高层无不焦急如焚，又无可奈何。此时，正是济南啤酒市场“买店风波”高潮的时候，济南的各媒体都在追逐报道这件事，南极洲啤酒曾想学习济南豹突泉啤酒的做法，到政府部门“告状”，反映银麦啤酒的“不正当”竞争，但并没有付诸行动。
2005年5月底，南极洲借青啤淮海事业部成立5周年之际，突然展开媒体攻心战，策动《枣庄大反思》报道活动，在当地日报头版位置连续刊登“沉浮篇”、“游戏怪圈篇”、“贡献篇”、“基地篇”、“反思枣庄篇”5篇重磅文章。
第一篇，把南极洲啤酒20年来的沉浮故事，加盟青啤的台前幕后真相，及近几年翻天覆地的巨大变化等，向消费者和盘托出。
第二篇，披露内幕，以事实为依据，有理有据地讲述枣庄的市场环境宽松公平，欢迎外地啤酒前来竞争。然而，外地啤酒畅通无阻进入枣庄后，他们肆无忌惮“买店封杀”当地南极洲啤酒，他们在赞美拥有良好市场环境的同时，枣庄的南极洲啤酒却在酒店看不到，枣庄人喝不到自己的家乡啤酒，而家乡的啤酒又在外地连连遭到封杀，这对枣庄来说真是莫大的滑稽和悲哀。
第三篇，南极洲啤酒厂用“每天向财税部门开进一辆桑塔纳”，形象说出南极洲对地方经济的巨大贡献，对当地公益事业、文化事业的投入有目共睹，南极洲啤酒节成为城市文化的音符，一座城市因一个品牌而更加丰富多彩……
第四篇，以记者走进和感受的角度，介绍南极洲如何采用青啤独特的酿酒工艺和配方，成为青啤优秀精益加工基地，南极洲为保护地下水源，治理水源环境，付出了长达三年艰苦卓绝的斗争，并全部改用矿泉水酿造啤酒。
第五篇，挖掘分析枣庄城市历史和文化，总结出“一座城市一瓶啤酒一种文化”的“中国现象”，反思枣庄人尤其公务员的不成熟消费心态，指出枣庄人不喝家乡酒的原因及各种因素的影响。结尾充满感情地问：枣庄人真的不喝家乡啤酒吗？枣庄人难道不爱自己的家乡了吗？
6月4日，五篇报道在当地主流媒体上连续刊登出来，一石击起千层浪，产生的影响和作用远远超出了啤酒厂和策划者的想象，报道首先得到枣庄市有关领导的关注，随后在公务员阶层产生了震动，其次市民们反响强烈，纷纷打电话到报社，当地网站也大量转载。最后一点，也是在预料之中的，银麦啤酒受到极大刺激，反映特别强烈，立刻跟进对抗，首次打破从不投广告的历史惯例，出血近30万举办“枣庄首届银麦啤酒伏羊文化节”。伏羊节期间，南极洲又釜底抽薪，反戈一击，派出近200名促销小姐，进驻所有羊汤馆反封杀银麦,两家首次正面冲突。
借5篇报道的巨大影响，当月18日，南极洲趁热打铁，不费吹灰之力成功申请了“枣庄市委市政府指定接待专用酒”的殊荣，随后在报纸、电视、公交车、户外牌匾、过街条幅等媒体上，进行铺天盖地的宣传。南极洲中高档酒的印象，随着“枣庄市委市政府指定接待专用酒”等荣誉的广泛宣传和上层领导带头饮用，开始在人们心目慢慢形成。甚至出现一些有趣的现象：一些名号为“事业单位”的接待酒店，吧台小姐会把南极洲啤酒“藏”起来，一问，她们说：“这是市委市政府接待用酒，来了贵宾领导才让拿出来用”。7月开始，南极洲销量开始首次出现破冰还暖现象，不仅停止了原来持续下滑的局势，而且反过来出现每天多卖200多箱的可喜局面。
为配合“自卫反击”行动，一鼓作气打败银麦啤酒，夺回老大的位置，2006年一开春，南极洲啤酒又斥资100万元之巨，隆重举办为期一年的“百万爱心大行动”，陆续开展“设立见义勇为奖、扶助贫困儿童及大学生、慰问劳动模范、慰问孤寡老人、关爱女孩、慰问驻地部队、资助生态村、大规模参观啤酒厂”等十余项公益活动，全方位树立品牌形象和档次，拉近与家乡人民的距离。据内部资料获悉，活动仅仅5个月，南极洲的中高档酒的销售比例便急剧上升到总量的70%，整体市场份额不断提高，连同行都不得不承认“南极洲今年行了”，南极洲一举扭转了2年来的亏损局面，实现赢利，高层比喻2006年为“全面打响‘卫国’战争，解放全枣庄”！
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