寻找白色家电产品市场的蓝海－－家电进社区，抢占更新换代市场

　　讲解----交款----登记----开票-----送新机-----带回旧机

　　整个过程不允许顾客动手、帮忙抬机　　　　

　　六． 活动前预热：

　　1． 小区内醒目位置提前3天张贴宣传海报，发放活动传单

　　2． 周五下午在小区门口设置咨询台，负责本次活动咨询

　　费用预算：

　　活动传单：10000张*0。02元=200元

　　活动海报：5张*3元=15元

　　临时促销：2名*60元/天=120元

　　小区管理费：2天*30元/天=60元

　　帐篷、地台长期使用费用不计

　　合计费用：395元

　　上述活动方案实施之后，两天冰箱换机103台，洗衣机换机71台，除去产品利润，回收的旧机器砸烂处理又获得了额外的利润。

　　活动效果评估：

　　1． 通过小区活动，成功拉升品牌形象和知名度

　　2． 活动结束后到商场专柜咨询换机的络绎不觉

　　3． 通过复制本次活动，不停的在小区做活动，迅速获得认知度。

　　4． 以小区活动惯性拉动了商场的销售

　　5． 获得商场的认可，树立品牌地位

　　本次活动只所以取得圆满成功，关键是对以旧换新市场、目标市场定位、消费者购买心理都做了详尽的分析，因此，成功不是偶然，而是必然！