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调查结果出来了，市场部认为，销售不畅的主要原因，是近年来果汁饮料竞争激烈，产品及促销、宣传手段趋同，果汁饮料进入了微利时代。要摆脱困境，市场部认为应该开发运动（功能）饮料，并提交了详细的《市场调查报告》。
《市场调查报告》的核心内容如下。
市场分析：
饮料市场竞争空前激烈，产品细分加快。
耐酸饮料市场份额连续下滑，两乐对终端市场开发的深度越来越大。
水饮料市场每年以5%的速度增长。
果汁饮料市场份额迅速膨胀，促销力度逐渐加大，产品呈现出降价趋势；
运动饮料2003年6月开始出现旺销势头，“脉动”成为行业领头羊，产品供不应求，陆续有五六个厂家在进行跟进，运动饮料有很大的市场空间和很好的发展前景。
许多企业在扩大产品线，包装物不断翻新，有代表性的是“脉动”、“农夫果园”“景田纯净水”、“爆果汽”。
国内饮料市场竞争激烈，新品层出不穷，“壹支笔”为进一步扩展销路，提高产品知名度，必须加强对新品的开发和推广力度。
问题分析：
功能饮料顾名思义是具有某种功效，因此消费者在消费时具有很强的针对性，这就决定了功能饮料的特定空间。但就目前的现状来看，功能饮料的发展存在着诸多问题，而这些问题恰恰是影响其不能迅速被消费者接受的直接原因。
功能饮料是最近一年来兴起，还没有得到消费者的特别青睐。仍需要进行引导消费。
功能饮料百花齐放，厂家在宣传上花了很多功夫，但所宣传的卖点含糊，导致消费者茫然不知所措。
功能饮料厂家并没有细分市场，所走的销售路线和普通饮料没有区别，消费者难分功能和非功能有何不同。
功能饮料由于具有一定的保健作用，因此在价位上比普通饮料要高0.5-1元。其中红牛、力丽的价位比同规格的普通饮料高一倍之多，但得到了消费者的认可。
结论
2003年是功能饮料增长最快的一年，市场上一下冒出来很多功能饮料品牌，加上功能饮料本身所具有的附加值，市场竞争进一步加剧。就全年表现来看，大多数功能饮料在2003年并没有成为市场上的主流产品，不过火爆的脉动给功能饮料撑起了门面，让更多厂家看到饮料行业细分市场的魅力。
如果说国内几家大企业的介入是因为看中了功能饮料的市场前景，那么国外企业不惜投入巨资的抢滩的行为，则完全是看中了中国市场的发展潜力。除了新进入的品牌外，功能的饮料的品牌还有很多，如红牛、力保健、怡冠、维体等。这些产品几乎都有其特定的功效，但其中运动型饮料占据了主导地位。
虽然功能饮料发展存在一些问题，但有一点是值得肯定的，在3-5年内功能饮料必将成为大众饮品，2003年功能饮料如雨后春笋的成长足以说明了一切。而促进功能饮料市场发展的关健因素是消费者的需求，虽然销售势头并没呈现出大幅度增长，这只能说明功能饮料作新产品教育消费者、引导消费者的工作还没有完成，这仅仅是一个开始，美好的前景还在后面，但无论前景有多么美好，重要的是一步一步把市场做好、做稳。
因为没有更好的选择，“壹支笔”只能通过搭上运动饮料的顺风车，以便快速圈钱，解决现金匮乏这一燃眉之急。
于是，“壹支笔”动感一代运动饮料诞生了：口味清爽、微甜，分为清柠口味、西柚口味、菠萝橙口味；含有电解质物质及多种维生素，能迅速补充人体所需的能量；内包装，饮料瓶为38MM口径，淡蓝色，整体设计充满动感；外包装与内包装相似，清爽宜人，足以引领时尚；零售价格为2.8-3元；目标消费群为15-25岁的年轻男士。
为了提高“壹支笔”动感一代运动饮料的知名度，总裁江山非常看好2004年3月在成都召开的全国糖酒会，尽管恨不得一分钱掰两半花，他还是投巨资对糖酒会进行了独家冠名赞助。
于是，“壹支笔”动感一代“动起来，更精彩”的广告布满了糖酒会的主会场、分会场乃至成都的大街小巷。
为了让更多的参展商不仅能够看到，甚至喝到动感一代，公司还通过公关手段，把饮料送到了会场附近的三星级以上的酒店，让住客免费尝试。
然而，尽管”壹支笔”在业界是一个响当当的牌子，但商家好像对“壹支笔” 动感一代并不买账。
不过，“壹支笔”并没有对放弃希望，通过全国自己在各地的分公司和办事处将“壹支笔”动感一代铺到了终端渠道，制定了一系列的终端政策，举办试饮、购买2瓶即可参加“心动2004”抽奖活动，张贴POP宣传画，沿街赠送宣传小旗……结果是野地里烧火一面热，消费者并不买账。
“壹支笔” 动感一代的推出以失败告终。不仅没能没能帮助“壹支笔”走出困境，反而使其雪上加霜，以致连工人的工资都无法发放。
至今刘明还有半年的工资没有拿到手。前途无望，他不得不选择了离开。
在2004年的10月，“壹支笔”又继续独家赞助冠名糖酒会，这一次是把经销商打的货款赌了进去。
不是尾声的尾声：2006
如今“壹支笔”在全国各地的分公司、办事处也早已人去楼空，原来1300多人的公司，如今只剩下40多人。
刘明听说，不时有经销商到天佑集团总部讨债……
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