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一 款式占位，东方文化的发扬光大
“好的产品自己会说话”，笔者在与Jesse和Rina进行沟通时说。为了能够让两位设计大师了解中国人的婚姻观与价值观，笔者特别微服与他们一起逛市场、拜访婚庆专家，并亲自对一线、二线、三线各级别城市的一些情侣进行调查。最终经过细致的调查，笔者与二位设计师将国人目前的婚姻观做出了如下总结：
1 受网络风潮与西方观念的影响，国人对爱情的观念发生了质的转变，他们需要自己的爱情与婚姻个性化与浪漫化，并充满惊喜。另一方面，一小撮人逐渐出现了“闪婚”与“一夜情”等非正常情感，但是88%的人还是希望能够与伴侣相爱终生。
2 以70末与80初为代表的新生代，有着较高的学历与很大的主见，他们喜欢做“自己”，而不是简单的盲从。为此，他们在选购钻饰时喜欢款式独特而非过于传统的饰品，他们要做的不仅是入时，更多的则是“引领时尚”。可惜的是，大多金店的产品款式陈旧，不能满足他们的心中所想。
3 70末与80初是知识的一代，他们有着相当的主见与知识。比如，他们在选购钻饰前往往会通过网络查阅相关资料，以免在购买时被蒙骗。但是，网络里浅显的介绍又不足以使他们透彻钻石价值的组成，所以在选购时他们的态度显得很谨慎。他们需要的是一个国际品牌，一个值得终生信赖的品牌。
有了思路，也就有了出路。在二位设计大师回国后，笔者一直对设计项目进行及时跟踪，并传达着自己对设计的思想——不是迎合，而是引导。最终，历时半年，Jesse和Rina及其团队终于将样品发至笔者手中。收到样品后，精致的做工与造型使笔者眼前一亮。但是，作为一名营销人，并不能以主观的臆断来草率做出决定。为此，笔者组织旗下市场部对新品进行为期一个月的上市调查。最终，调查结果显示这22件新品中仅有16款受欢迎，其余款式皆因造型太过前卫没有得到认可。
在定下这16款新品并进行批量生产后，笔者马上组织企划部对产品的名称、文案进行设计，同时笔者也最终将这些代表着东方审美观的新品系列名称定为“Forever一生一世”。自此，SJONO|世纪缘在国内第一个婚庆系列钻饰诞生，这标志着泛美钻溢珠宝集团在国内珠宝市场鸣响了第一声汽笛，更标志着这艘国际航母远航中华的坚定信心。
二 精确传播，将精致与爱情熔化
奢侈品绝非快速消费品，不是通过重磅炸弹式的海量广告就能轻易树立的。毕竟，钻石是尊贵、是爱情、是时尚、是品位、是个性的代言人，它的购买频率非常之低，而它的寓意却是非常深邃。经过与韩总商量，笔者决定通过以下列方式进行精确传播：
1 引进泛美钻溢珠宝集团大型期刊《FASHION SJONO》，并对其进行中文版改进，并命名为《风尚.世纪缘》。
2 由韩文波先生与笔者主编全球第一本中文大型钻石画册《钻石.大自然的奇迹》，并在全球华人书店同步销售。
3 组织大型公关义演，普及钻石文化与专业知识，使SJONO|世纪缘的品牌文化于无声中到达消费者心中。
4 通过“分众传媒”、《精品》、《新航空》等媒体精确的对白领阶层进行定向传播。
5 通过“齐鲁电视台”、“山东综艺台”、“山东影视台”等高空媒体对大众进行普及传播。
另一方面，笔者与下属企划部人员结合SJONO|世纪缘全球最大结婚钻戒推广商的身份，将SJONO|世纪缘的核心广告语定为“缘系永远，百年好合”，使SJONO|世纪缘的品牌含义得到了有效体现。
以SJONO|世纪缘国际珠宝名店（济南店）开业来讲，笔者就先后举办了全国首届异型钻石展、全球十国婚戒展，并与济南婚纱摄影品牌“都市丽人”等当地婚庆相关品牌举办了十余场各种类型的大型展览。最重要的是，这些展览都围绕着“爱情、婚姻”为主题进行演绎，如此以来，SJONO|世纪缘的品牌核心价值就得到了延续性的传播，使品牌核心价值得到了有效加分。
精益求精，品质制胜
1953年，美国宝玉石学院（GIA）提出了评价钻石的4C标准，即重量克拉（CARAT）、切工（CUT）、净度（CLARITY）、颜色（COLOR），后来该标准被全球各珠宝商广泛应用，是现在全球各大实验室评价钻石的专业指标。后来，泛美钻溢珠宝集团下属的钻石实验室又在4C标准的基础上提出了“完美4C”法则，即：即钻石的这四个因素，是一个有机的整体，片面的强调其中的某个指标，来衡量钻石的价格是极不科学的；“完美4C钻石”法则并不是像传统上强调的某个指标越高越好，而是要实现这四个方面的均衡搭配，才能最大限度的保障消费者的利益，实现消费者的最高性价比。“完美4C钻石”法则，是以保障消费者利益为核心的性价比评价指标。
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