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二、利润分析
陈勇在Z公司服务三年，最大的收获就是从“老板”那里学会了算帐，其实省区经理，分公司经理、区域销售主任算帐很重要，基层的经销商文化水平大多不高，高升的经营理念和品牌规划难以理解，但无一例外的是他们都对利润和销量感兴趣，陈勇决定给黄总算一笔帐：到目前为止共开发K/A卖场20家，BCD类店1000家，乡镇分销300家。按照往年的平均销量，K/A店其中10家每月单店销售200箱，其余10家每月单店销售100箱，BCD店单店平均销售2箱。乡镇分销客户月进货30箱。BCD类店开展8搭1促销，销量好的10个K/A店开展一个月的堆头导购活动。同时在市区和各郊县大型的批发市场选择20家批发客户做陈列，每家陈列10箱，陈列1个月每家奖励40克包装香瓜子1箱。假设K/A店全部销售160克，BCD类店和分销商全部销售40克，我们来计算一下经销商的月销售额和利润。
1、 销售额
卖场：10KA卖场（销售量好的）*200箱/月=2000箱
10KA卖场（销售量一般的）*100箱/月=1000箱
BCD类店：1000家*2箱/月=2000箱
乡镇分销：300家*30箱/月=9000箱
总计销量：2000箱+1000箱+2000箱+9000箱=14000箱
总计销售额：
3000箱*65元/箱（160克）+11000箱*59.5元/箱（40克）=849500元
2、 月销售静利润
1）月销售利润
K/A店利润：（100箱/月* 10店+200箱/月* 10个店）*19元/箱=57000元
BCD店利润：2箱/月*1000家*8元/箱=16000元
乡镇分销利润：30箱/月*300家*3元=27000元
月销售总毛利：57000元+16000元+27000元=100000元
2）月销售费用：
8搭1费用：（2箱/月*1000家）/8*59.5元=14875元
堆头费用：500元*10个=5000元
导购员工资：800元*10名=8000
批市陈列费用：59.5元/箱*20家=1190元
分销费用：140元*30天*3=12600元
（油钱100元、司机工资20元、送货员工资20元）
客户仓储费用：1000元/月
客户办公费用：3000元/月
招待费：1500元/月
公关费用（危机处理）：1000元/月
费用总计：
14875元+5000元+8000元+1190元+12600元+1000元+3000元+1500元+1000元=48165元
3）客户净利润：100000元-48165元=51835元
需要说明的是这是在公司不投入任何费用，不含年终返利的情况下，客户正常销售一个月就能赚51835元。陈勇还告诉黄总，除了每月赚取以上利润外,还有其他的好处：
第一,现在代理是一个品种,将来代理我们10个品种,每月就能赚50多万；
第二，在送我们产品分销到终端的时候还可以一起销售经销商代理的其他产品；
第三，建立了这样一个健全的分销体系，就会有很多厂家找他做代理,经销商的利润将会无限增长。
编后：实际上，在渠道改良以后，六安市场的价格体系得到了稳固，鹏程商贸当月完成销售额91万，6、7月份在天气炎热的不利情况下，完成销量190万，超额完成了任务，提前成为全国的亮点城市。目前陈勇已经升任安徽省区经理。
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