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第十,概念性错误随处可见。
“我比较有把握的是,这是能够在情感上提供给观众幸福感的电影。”在《无极》公映前,陈凯歌非常自信地说。
这是陈凯歌自己为《无极》设置的又一个营销陷阱。“每个观众对幸福的理解和认识各不相同,陈凯歌怎么可能让成千上万的观众看完《无极》就有幸福感呢?”
当你赋予产品或者电影精神寄托的时候,消费者和观众自然希望有所收获。正是由于每个观众对幸福的理解和认识各不相同,所以没有感受到幸福感的观众自然要传播不利于《无极》的信息。
“整个电影真是又散又长又教条,好不容易有点想法了,马上借演员的嘴说出来。演员在哭,台下都在笑。一个商业的片子,肤浅一些可以,但连样子都没有,就太不像样子了。”畅销书作家韩寒的观点具有代表性。
特别提示:
事件营销策略可以选择争议性话题,其传播性和影响效果确实很好。在实际操作过程中,策划者必须把握好的一个重要问题是:争议性话题策略必须是双赢,甚至是多赢,坚决不能由于策略定位失误而有损公序良俗。
唐朝锐评:
前面我们谈了如何检测事件营销中的策略漏洞,现在我们探讨一下选择有争议性的话题作为事件营销策略时应该如何把握。
如果从专业角度看,《无极》在事件中所犯的错误都可以原谅,因为该事件准确的说还称不上事件营销,只是一次“炒作”。为什么我们要把这个案例提升到事件营销的高度上来分析呢?第一,该事件已经有了事件营销的雏形;第二,目前国内一些上不了层面的三流营销人错误地把炒作当成事件营销,而且这股“歪风邪气”大有越演越烈的架势。为了不让国际营销界同行看笑话,我们必须把这个概念彻底纠正一下。
我完全有必要先告诉大家什么叫事件营销。事件营销也叫游击营销,它是伟大梦想和适中预算的交集,它既包含了周密的科学分析,也包含了艺术创意,是在对品牌体验进行战略性深度分析的基础上,策划引人注意的、给消费者带来愉快体验的营销活动。
选择争议性话题作为事件营销策略是没有问题的,因为大众对争议性事件的关注远远超出对一般事件的关注,从传播效果的选择上是正确的。
正是因为事件营销本身是营销的一种表现形式,所以事件是手段,营销才是目的。既然营销是目的,那么事件营销的根本目的就是通过事件把营销包装起来,让大众从事件中接受所要传递的营销信息。
一个价值取向健康的企业,在选择争议性话题作为事件营销策略的时候,一定要确认该事件是否有损公序良俗?
当“忽悠”成为流行产物的时候,许多营销策划者纷纷选择把“忽悠”导入到事件营销。当“忽悠”成为事件营销的一个组成部分时,不良策划者也就根本无暇顾及公序良俗了。
事件营销有损公序良俗的后果是什么?
首先,直接引发社会的不和谐因素;其次,导致民众扭曲价值观,价值观的扭曲将直接导致社会道德体系的瓦解和崩溃。因此我们坚决不能孤立地看待争议性话题作为事件营销策略对社会的影响。
为什么韩国的大街上进口豪华汽车比较少?
这就是韩国营销界和媒体的贡献。韩国的营销界一直在通过媒体向社会传递购买韩国产品是爱国的行为这一理念,爱国行为在韩国是非常受尊敬和推崇的。我们从韩国许多事件营销的案例中得到一条相同的信息:在营销中传递爱国的和积极的信息。
现在我们看到在事件营销中有损公序良俗的后果已经不简简单单的是一个事件,它将直接导致社会是非观念和价值取向的转变,因此,在事件营销的选择上决不能掉以轻心。
我们这一章的重点是:策划事件营销要严谨,即要认真审核方案中的策略漏洞,又不能有损公序良俗。
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