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第四,绯闻扭曲正面宣传。
客观地说,《无极》在宣传上还是花费了一些心思的。但令人遗憾的是,由于没有很好地认识和控制绯闻的传播,再加上“好事不出门,坏事传千里”的新闻规律,直接造成本来和《无极》内容并无多少关系的负面绯闻报道极大地冲抵了正面信息传播。
“今天是我三年来最气愤的一天。昨天我听到一个消息,吴君如在香港一家电台做《如果·爱》的宣传时,说到《无极》如何不好,我真是不明白,香港艺人来内地挣钱也好,发展也罢,既然看好内地的市场,还这样不负责任地说话。”陈红在大连举行的《无极》媒体见面会上的这番话,不但让媒体和观众感受到《无极》制片人不大气,同时也使《无极》的形象大打折扣。
“他(陈凯歌)真是个可爱的老公。非常可爱!他是一个憨厚人,简单、没有任何心眼。有的人为了赚钱,写书把他描绘成喜欢年轻漂亮女人的负心郎,是那种抛弃夫妻关系而有了外遇的男人。但事实上,他并没有过书里写的那个婚约,他对那些女人没有爱情,我非常了解他。这只能说明出书的人没有魅力让这个男人爱上她。”如果说陈红指责吴君如是师出有名的话,那陈红暗讽的这些话就让人感到无聊和故意炒作了。
第五,知名度和美誉度不成比例。
张柏芝、谢霆锋这对曾经闹得沸沸扬扬的分手恋人,为《无极》知名度的提高立下汗马功劳;韩国明星张东健吸引了大量“哈韩”的观众;日本影星真田广之在中日关系紧张的时候出演中国影片也为《无极》吸引了众多人气。
如果这些知名度能够通过营销手段转化为美誉度,就能直接拉动《无极》的票房,而《无极》在公演以后也就不会遭受大量“不和谐”的新闻报道。陈红在影片公映前后几次对传媒不理性的讲话,直接造成知名度迅速转化为负面知名度,而负面知名度的通常意义就是“臭名远扬”。
“《无极》的台词都是用一种阴阳怪气的语调说出来,让人听了很不舒服。”这名观众的看法同时说明:《无极》的知名度可以做到将观众吸引到电影院,而美誉度则要靠内在的东西获得观众的认可。
第六,事件没有起到营销的目的。
无论是陈红、陈凯歌的当众激情热吻,还是众星长城上“不到长城非好汉”的口号,大家都无法猜测到它要传递给目标观众的信息是什么。
如果单纯是为了吸引眼球而作秀的话,李敖曾经给阿扁的创意是“裸奔”!
事件营销的大众传播效果确实很好,但是事件营销是为了传递想要传递的信息而设计的,并不是毫无目的。“激情热吻”、“不到长城非好汉”,从事件营销的设计上显然属于小新闻。
如果事件营销没有起到营销的目的,那就是个失败的案例。 第七,投资没有公信力。
《无极》一直号称投资3.5亿元,是目前投资规模最大的国产电影。但是不少观众离开影院时却对《无极》的制作水准表示怀疑,一位观众尖锐地问:“我很想知道,3.5亿这么多钱到底花在哪里了?”
“很多电影投资额都是夸大的。”陈红在接受新华社记者采访时说的这番话预示着什么?
美国《综艺》杂志的报道显示,《无极》出售版权时宣称投资额是3500万美元,约合人民币2.8亿元。这种令人反感的数字游戏又说明什么?《无极》这3.5亿元到底有多大水分?
不是一部影片对外宣称投资了多少亿观众就买账的!相反,如果“投资3.5亿元”这个概念会遭受相当一部分目标观众的置疑,那么这个概念完全就是一个失败的营销策略。
第八,票房没有号召力。
中影发行放映总公司副总经理翁立称,尽管还有一两个影院数据尚未统计出来,《无极》截至2005年12月25日6时许,两周来的总成绩应该是13490万元。其中,首周票房是7452万元,而第二周票房竟然逼近首周票房,大约6000万元。
非常意外的是:陈红2005年12月14日当晚在上海宣称的“中影统计为1100万元人民币”,第二天突然缩减为向全国媒体通稿中公布的“超过800万元”。大家对“注水猪肉”的感觉怎样,对这种说变就变的虚高票房的反感就怎样。而这些反感会直接通过口碑的形式削弱《无极》的营销效果。
据《大连晚报》报道:眼下我市各影城虽然门庭若市,但其火爆势头却不及去年。新城市影城的刘歌经理透露:去年靠着《天下无贼》和《功夫》,新城市影城两天晚上4个厅的通宵场还是爆满,而今年他们只在23日、24日开了通宵场。
第九,品牌定位模糊。
一个具有丰富市场渗透力效果的品牌,除了具有记忆点以外,还有能够让目标客户理解品牌价值的精神内涵。
“无极”是什么?
直到现在为止,《无极》方面也没有人出面公开解释过“无极”究竟是什么意思。“电影看到一半,我总算看出了眉目,这部片子可以改名叫《一个女子和三个嫖客的故事》。”这名观众的观点虽然偏激,但是这个现象恰恰说明
观众并不完全认同陈凯歌“孤芳自赏”的魔幻概念。
“如何让像《无极》这样形式大于内容的影片宠坏的观众,回头支持更多中国导演拍摄的投资不大但值得一看的电影,这成为考验许多找不到3亿元投资的中国导演们必须攻克的课题。”《无极》重要投资方代表--中影集团总经理韩三平的这番话是要提醒更多的导演今后要加强影片的品牌定位。
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