|
特别提示：
在制定事件营销策略的过程中，任何轰动效应都不能以侵害或牺牲第三方利益为前提。策划者一定要时刻牢记：你可以愚弄公众一时，你不可能愚弄公众一世；企业营销策略体现的是企业竞争力和企业文化，这一切都不应该包含掠夺的基因。
唐朝锐评：
第一个问题我们讨论"认真审核方案中的策略漏洞"。
这两个案例都是列举的"蒙牛乳业"，因为蒙牛董事长牛根生经常在电视上对观众说："小胜凭智，大胜靠德"，我们从蒙牛董事长牛根生的话中可以这么理解，如果蒙牛处于"小胜"阶段，主要依靠的就是"智慧"，只有在蒙牛想要"大胜"的时候，才会依靠"德行"。
"为什么你从伊利出来后有很多人来投奔你？"央视支持人曾经在电视节目中问蒙牛董事长牛根生。
"第一，他们知道老牛能干成大事；第二，他们知道老牛有给人分钱的习惯；第三，怕来晚了分不上。"
我们听牛根生谈了蒙牛这些骨干追随牛根生的动机之后，我们就不难理解蒙牛这两个事件营销案例中的策略漏洞了。
事件营销的策略直接体现的是企业的文化核心，文化核心又体现的是企业决策者的价值取向，企业决策者的价值取向是事件营销策略的关键因素。所以，企业制定事件营销策略的时候，一定要选一个道德品质没有问题的人，或者让一个道德品质没有问题的高管负责这件事，否则无论这个案例本身的轰动性如何，企业都将为此承担"缺德"的名声。
检测事件营销策略的关键因素是：策划方案不能以"投机"思维来"取巧"。只要你是以"投机"的思维来策划这个方案的，那么，无论你把方案设计的如何周密，漏洞或者破绽早晚会被发现，这是无论如何检测都没有用的，因为这是硬伤。因此，无论是企业的决策者，还是企业的员工，都不能养成"投机"的思维习惯。
在检测事件营销策略另外几个非常重要的因素时，一定要审视一下是否有与宗教信仰、民族习惯相违背的问题，如果有，一定要彻底取消；另外，还要检测方案中是否有与政治倾向抵触的因素在里面，如果有，一定要彻底取消；一定要认真检测方案中是否有与国家法令法规相抵触的，如果有，一定要彻底取消；在检测完这些必要因素之外，你一定要认真确认这个方案中是否有会误导社会价值取向和安定团结的，如果有，一定要彻底取消。
我们在蒙牛的这两个案例中都可以看到，全球招聘新总裁虽然号称是全球招聘，但是用竞争规则的文字错位游戏淘汰了所有蒙牛以外的选手，让蒙牛现任总裁扮演了一个"篡位"的不光彩角色；101万买断《蒙牛内幕》事件最大的"漏洞"是没有向公众和媒体交代这101万是否缴纳了个人所得税，大家都知道，涉及到到税务的问题就是一个法律范围内的话题，在这个问题上是根本不能有"硬伤"的。
经典案例：
事件营销是把双刃剑
"事件营销"已经成为企业在营销策略中经常使用的战术之一，"事件营销"最大的好处就是可以使100万的广告费用看起来像1000万的效果。
1989年，天津飞鸽集团得知时任美国总统布什要来访华，而布什先生在担任美国驻华大使期间，经常骑飞鸽牌自行车锻炼身体，经过一系列公关，时任国务院总理的李鹏于1989年2月25日在北京钓鱼台国宾馆会见布什总统，并赠送他一辆飞鸽牌自行车。随着国内外新闻媒体对此事件的报道，飞鸽牌自行车的品牌形象以及国内外市场销量得到了很好的回报。从那时开始，国内的企业越来越重视"事件营销"了。
"我年轻时可以喝掉44杯!"
2003年11月9日下午，由大批各警种组成的安全护卫队出现在剑南春酒史博物馆周遭的大街上，15点左右，在呼啸的开道警车带领下，一辆加长奔驰车来到四川绵竹剑南春集团公司，在几个身材魁梧的美国保镖簇拥下，一位身材高挑、举止优雅的神秘贵宾出现了，他就是美国前总统克林顿。
有"中国白酒三剑客"美称的剑南春集团董事局主席兼首席执行官乔天明非常自信地走向曾经是"这个星球最有权力的人"--克林顿，克林顿和乔天明像老友重逢一样握手致意。现场记者呼啦一下就想冲上去为克林顿拍照，克林顿在美国保镖组成的密不透风的人墙里面一边整理宝蓝色的领带，一边面带微笑地向记者们挥手致意。
乔天明没有把活动设在剑南春集团企业或剑南春大酒店，而是煞费苦心地展示剑南春
酒史博物馆内藏有剑南春
出土的自五代南齐年间以来的文物和散发出来的独特的中华文明古国气息。
身着唐装的礼仪小姐把克林顿带到了古色古香的条案前，"左撇子"克林顿面对中国的文房四宝也真没含糊，在记者无数镁光灯的闪烁下，优雅地轻拈湖笔，饱蘸徽墨，签下了自己的大名--BillCliton。
克林顿特有的思辨、风趣、幽默在他的题为《美国市场准入》的演说中得到了淋漓尽致的发挥。
一张由成都市书画院院长、著名书法家田旭中先生创作的6米长的书法横幅--"剑南春拓展全球市场启动仪式"徐徐展开，克林顿接过剑南春董事长乔天明递过来的毛笔，左手执笔饱蘸朱砂，含笑补上"剑"字右下角特意缺的一"点"。
剑南春集团用克林顿画龙点睛的神来一笔向媒体宣告剑南春集团"拓展全球市场战略仪式"的启动，正是克林顿画龙点睛的神来一笔，剑南春成为各大媒体的头版头条新闻。
|
