“HB-D高效节煤剂”——看到这个充满科技感的产品，多年的策划经验和市场把握给我们的第一感觉就是：这是一个很有前途的产品！然而当我们着手对节煤剂产品市场进行调研时，却发现这个产品要走的路并不平坦：低得可怜的品类认知，几近空白的 消费者教育，愈发激烈的 市场竞争，杂乱无章的品类口碑，凌乱芜杂的品类终端……
这个盛夏，“HB-D高效节煤剂”着实把我们带到了寒冷的北极冰岛，市场的寒冰迎面袭来，然而， 习惯了 新产品招商策划的我们对此并不感冒，经过深入细致的 市场调研我们认定“有潜在需求，好产品就一定有市场”。坚定了对产品和市场的信心后，稳步推进的招商操作也让金矿逐渐浮出了水面……
煤炭市场多事之秋 企业转型凸显商机
近两年来，我国煤炭产业发展可谓“一波未平，一波又起”，促使煤炭价格一路飙升，今年更是煤炭行业的多事之秋：先是基于安全生产的煤矿行业的彻底整顿，全国范围内关停大批存在安全隐患的小煤矿，并且全面提高煤炭生产企业的安全保障投入；接着是我国煤炭进出口税率调整，严格限制高污染、高耗能、资源性产品出口，使得我国由煤炭净出口国转眼间变成煤炭净进口国，受国际煤炭价格持续走高的影响，国内煤炭价格也稳步上升；而现在资源税改革已经箭在弦上，提高资源税税率必然导致煤炭价格的进一步上扬。煤炭价格的飙升，使电力、水泥、陶瓷、冶金、供暖等煤炭消耗行业的节能提上了日程！
另一方面，节能减排风暴席卷全国，很多高耗能、高污染的企业面临关闭，企业节能降耗势在必行，但习惯了粗放式资源利用的多数中国企业，节能谈何容易！落后的生产设备，落伍的人才结构，落后的管理模式，许多传统的煤炭资源消耗企业受到严重冲击、感觉压力重重，很多企业陷入难以兑现节能降耗约束性指标的困境。面对虚空的节能减排目标，企业何去何从？
来自煤炭价格和节能政策双方面的压力，使得企业开始从各方面寻求节能的有效途径，节煤剂市场商机凸显！以H**Y牌节煤剂（学名HB-D高效节煤剂）为例，1公斤可用于20吨煤，节煤2~6吨，相当于将煤价降低了近百元；以目前我国煤炭需求每年25亿吨计，那么每年节煤剂的潜在市场就高达250万吨，这将是一个几百亿的潜在市场！同时可节煤2.5~7.5亿吨，对企业也将产生巨大的经济效益！可见，节煤剂市场潜力巨大！
节煤产品雨后春笋 八仙过海各显其能
事实上，早在上世纪90年代中期，我国就已经有了节煤剂产品的身影，而节煤剂产品的群体性大规模出现则是在最近四、五年时间，节煤剂产品的发展速度可谓是雨后春笋。而且意识到节煤剂产品巨大商机的厂家已经早有大动作，甚至有些节煤剂产品已经在全国市场铺开销售网络，并开始逐步在需求旺盛的区域进行深耕细作。
总结目前节煤剂产品的营销手段，可以分为以下几种：借助企业背景、品牌背景进行产品线的延伸，借品牌效应启动市场；借助研发节煤剂专利的专家背景，如清华教授、中科院教授，增加产品的科技含量和可信度，以技术优势启动市场；借助产品获得的国家相关机构认证，树立产品的权威地位，以权威认证启动市场；通过对产品节煤效果的理性诉求，如宣传可以节煤30%、使煤炭价格降低近百元等，以理性的数字启动市场；宣传节煤剂产品的特定功能，如助燃节煤剂、除烟节煤剂、脱硫节煤剂、除尘节煤剂、锅炉节煤剂等，抢占细分市场，以功能定位启动市场。
数目众多的节煤剂产品，五花八门的营销手法，支撑了这个刚刚起步的庞大市场，而作为新进入者的H**Y节煤剂（学名HB-D高效节煤剂）又该如何从激烈的竞争中切入市场？
市场庞杂从何下手 协助招商轻松掘金
要想进入节煤剂市场，就必须对节煤剂市场有深入的了解，经过细致深入的 市场调查，我们总结出目前节煤添加剂市场的总体现状：
1.节煤剂产品众多，但是尚且没有绝对的市场领导者。目前，节煤剂产品在全国各地均有分布，但由于除了少数大客户外，市场总体相对分散，销售渠道极不完善，各节煤剂生产厂家都面临分销渠道不健全的桎梏，无法在全国市场施展拳脚，导致事实上很多厂家都是在区域市场小打小闹。
2.节煤剂产品销售尚未形成品牌效应。虽然目前市场上有几家资质较老的品牌，已经在全国铺开销售网络，但是企业在选择使用节煤剂产品时还没有形成品牌观念，节煤剂产品销售未形成品牌效应， 经销商的实力在很大程度上决定着销售业绩的好坏。
3. 产品处于导入期，市场教育不够，产品认知总体较差。节煤剂作为一种处于市场导入期的产品，对消费者的教育不够，使得消费者对节煤剂的功能认识不足，只停留在肤浅的“节煤”层次上，而对提高炉温、减少烟尘排放、节电等附加功能认识不足。市场教育的不足，使得产品销售出现这样的怪圈：对于大企业，有购买决策权的人不了解节煤剂产品，了解节煤剂产品的人又没有决策权，下面的人不关心，上面的人管不到，潜在需求得不到有效满足。
4.市场上节煤剂产品的节煤效用参差不齐，有的以次充好，导致节煤剂市场口碑并不十分乐观。很多商家看到节煤剂市场的巨大商机，纷纷开始生产节煤剂产品，但由于节煤剂产品是一种科技含量较高的产品，而许多所谓的专利产品的节煤效果并不明显，甚至用了等于没用，最终使得很多人对节煤剂产品不信任，进一步加大了 产品推广的难度。
在如此复杂的市场背景下，H**Y牌节煤剂（学名HB-D高效节煤剂）如何快速切入市场，领先其他对手挖掘第一桶金？
经过认真分析我们发现：
节煤剂市场没有绝对的领导品牌，也就意味着人人都有话语权，所以只要有过硬的产品、有足够的 卖点，那么在宣传口径上就不受太大限制，就有新进入者的发挥空间；
对消费者的教育不够，这是新兴行业的必然，但对于节煤剂产品来讲，对消费者的教育难度并不大，只要在销售终端有实证性的、具有说服力的产品宣传手册，消费者很容易接受；
节煤剂市场局部集中，但总体分散，渠道极不完善，所以节煤剂市场的竞争主要就是拼渠道，谁最先铺盖了全国范围的渠道，谁就会夺得更多的市场份额。所以，快速铺设销售网络，迅速完成招商，是H**Y节煤剂掘金的关键，产品招商成为快速切入市场的必然选择！
而新产品全国招商正是我们的优势所在——拥有十年成功招商策划经验的招商策划专家组，覆盖全国的分支机构和合作伙伴，优秀的网上招商平台——搜福网，发行量30多万麦肯·光华招商报！为协助H**Y牌节煤剂成功招商，我们经过细致深入的策划，最终形成了“一个中心，两个基本点”的招商推广思路：
首先，以产品的技术背景为宣传核心。在麦肯·光华的精心包装策划下，H**Y节煤剂以“中科院专利技术产品”的显赫身份切入市场，以雄厚的技术出身背景作为产品的品牌背书，给人十足的可信感，规避几近空白的产品品类消费者教育，使人们从心理上率先接受并臣服。
其次，以理性诉求的“三板斧”为产品宣传基本点。同时，为了进一步征服消费者心理，在产品的理性诉求方面，则大胆运用“三板斧”——理性的数字、实证性案例、直观的对比。一连串经权威统计的节煤功效的数字化呈现，大企业使用H**Y牌节煤剂产品的现身说法，从产品使用前后炉温、灰烬、烟气等以图片形式的直观对比，使产品的节能功能形象丰富而饱满。可以说，理性诉求的“三板斧”构成了H**Y牌节煤剂产品坚不可摧的市场基因。
最后，以立体式、全方位、低成本的宣传手段和麦肯·光华遍布全国的协助招商洽谈团队作为产品推广基本点。通过优势 网络媒体、专业报刊杂志媒体以及各地的展会等形成立体的低成本传播网络，借助麦肯·光华遍布全国的50余家分支机构和合作伙伴的协助招商团队，顺利的成功启动全国市场。 |
