名词解释：市场排斥

日期：2007-11-14 16:40:44 人气： [大中小]

“市场需求”是营销学常用的词汇，已为大家所熟知。马千里所讲的“市场排斥”是与“市场需求”相对立的概念。与“市场需求”相对立，“市场排斥”是指市场不再需求、不必需求、不可能需求或需求萎缩的产品和服务，以及其种种造成因素。比如曾有一种称为“折不断的牙刷”，牙刷柄经过特殊处理而增加了数倍的耐性和韧性，这一特殊功能即是一种“不必需求”的功能，因为人们在普通牙刷生命期限内从来未担心过它会因折断而影响使用。本欲创造需求却创造了“排斥”，这一创新就失去了市场意义。这是一个绝对的例子，而大多情况却是在创造需求的同时却创造了排斥，比如“无醇啤酒”，这一需求适应了以广大司机为代表的这一市场，而将被更多的酒民所排斥。
起用“市场排斥”这个概念的意义不仅在于表述上的方便，而更在于对产品开发、市场推广方案的冷竣提醒。实践证明，在这过程中，研究“市场排斥”比迷信“市场需求”更为重要。