一位终端操盘手留给接班人的十个忠告

好兄弟，我要离开这个地方了，说句实在话，我也不想走，但是，没有办法，我必须要离开，离开也是一种坦坦荡荡的选择呀，在临走之前，留下面的话，可能会有用。

要好好地对待下面的弟兄们，她们都是女孩子呀，我离开后，就不要让她们再去卸货了，给上面写给报告，让他们去想办法，按照你的能力，这个盘子，在短时间内，不会撑起来，所以，不要为自己树立障碍，要尽快地在这些人中树立起威信来，这些人中，年龄大，适当安排休息日，年龄小的，要教会多做事情，你要时刻记住一点，这人的能耐再大，也比不过集体的力量大，要好好地团结你的下属们！

一旦出了问题，不管是任何问题，首先，要问问自己是否错了，责任，要自己默默地承受下来，不要在大家面前表现出任何的难处，因为，你是她们的精神支柱，如果你在她们面前，老是不高兴，时间长了，她们就会远离你的。

空调到了旺季时候，自己要24小时的紧盯市场丝毫变化，并且必须天天看天气预报，不但要看，而且要连续性分析，一旦预感快要到井喷了，立即，全体动员，全力备战，做空调，不如说，玩空调，靠的就是第六感觉，以后，你就体会到了！

空调真正的旺季，不会超过三天，这一点，你一定要记住了，在这三天里，一定不能要丝毫的松懈，一旦松懈，销售就会立即下来了，要让大家吃好，去买几桶矿泉水，放在这里，不要让大家天天跑水喝，累了，安排大家去休息一下！

仓库里，那些去年留下来的老品机，每个周末，拉出来，打开包装，这些机器都存放了一年了，再按照以往的价格，肯定卖不出去，给上面打个申请报告，五折处理，如果今年再不出手，明年三折，也没人要了！

为了迷惑竞争对手，向供应商要几个展架天天做展示，向老顾客要几个新包装箱放在门口，写上，“已售待送”，再要点条幅，彩虹门，刀旗，装饰一下门面，这些方法，虽然很土，但是，很有用，虽然累了点，但是，这些基础性工作还是要做的。

关于与其他部门的关系，一定要记住，车队的郎师傅，人不错，但是，他下面的弟兄们要好好的关照一下，这样在送货环节上，就没有问题，售后服务部那里，也要照顾到，到了旺季，我们就的去求他们了，至于临近部门，也要处理好关系，没什么，大不了的，处理事情，一定要大度，不要搪搪塞塞，明知道吃亏，也要吃一次，因为，你刚上来，如果你和他们争，他们肯定不吃，先供着他们，日后，再说！

我们的那些供应商，有几家关系还是不错的，在他们面前，说话底气一定要足，挺直腰板，具体的谈判思路，就按照平日里和你说的，要敢去谈，不要缩手缩脚，谈上几次，你的心中，就有数了，假如河上没有桥，我们可以找来树桩子，假如没有树桩子，我们要一定赤着脚，扎扎实实地踩下去，这一点，非常的关键，不要老浮在水面上，即便我们不熟悉水路，我们也要这样做，大不了喝几口水，没什么大不了的！

竞争对手，那里你一定要提防，他们知道你刚刚上来，有些地方还很弱，但是，只要你按照我的这些方法，应付今年应该没有问题的，明年就不好说了！

既然我们这觉睡不好，对方也别想安稳，还是多学学游击战吧！

尽管蚊子与狮子根本不在一个重量级，但是，狮子总有打盹的时候吧！！

市场需要兴风作浪，太宁静了，就没有意义了，之所以拉起销售圣战之旗，是因为这个市场需要始作俑者，之所以，送个橄榄枝，是因为，不好意思，“打”错了！！

在我们空调营销人的心中，永远都是火辣辣的夏天！做销售，根本不需要技巧，更需要的是激情，激情，这东西，放到哪儿，永远都是一团火！这就对了，还记得我们寒冬腊月在雪地里跑步吗？

人这一辈子，有些事情不是生下来就会的，大胆的走上几次，就知道深浅了！

最后一点，也是我最想跟你说的话，兄弟呀，这个企业，虽然不是我们的，但是，我们一定要把它当作自己的生意来做，既然人家能把这个盘子交给我们，就是对我们的信任，要用心得去做呀，在一天，就要好好地做一天，千万不要混，如果混，就是对人家老板的最大不尊敬，对自己也不好，如果这样，还不如早一点走人，这一点，你要牢牢的记住了。