空调操盘手的七个好习惯

不是有人说，性格决定命运，今天转移一下，改动为，习惯决定命运，作为空调操盘手，无论是品牌的区域负责人，还是流通商的终端掌门人，在这里，总结为七个好习惯，与各位空调营销人共飨！

天天要跑步

跑步是锻炼身体的简称，哪怕是，数九寒天，冰天雪地里，卸下沉重的外套，跑上一段，不是很舒服吗？身体是空调营销人的本钱，到了旺季，工作强度是非常大的，做促销活动，做业务，请客户吃饭，淡薄的身体，怎么吃得消，关键时候，还要自己去装货，三匹的外机，双肩一背，走起路来，不左右摇晃，还要一边歌唱，这就是空调营销人的快乐，没有一个棒棒的身体，能行吗？

天天看天气预报

天气预报就是我们空调营销人的心情预报，热了，高兴，冷了，也高兴，就是不冷不热的时候，心情最复杂，看天气预报，看完了中央台，把大流，再看地方台，作补充，不但要看，更重要的是分析，慢慢的自己也能做天气预报了，成“气象专家”了。

学会写分析报告

诚言，做业务，谁都会，不过高一点，低一点的问题，但是，把想东西写下来，就不是一般人所能做的，如果要写得让很多人满意，那就更难了，分析报告，有两点非常关键，第一点，要让数字说话，第二点，学会画销售走势分析图，数字，会告诉我们很多直观所感不到，更深入更本质的东西，画图，更会更加直观，帮助销售思路变得清晰。

“窜”人

销售中，窜货常见，就是没有见过“窜”人的？什么意思呢？当工作闲暇时候，跑到周边市场去看市场，当作一个普通的顾客，去每个卖场终端看看，型号，价格，促销，政策呀，都要一点点地记下来，地理上的差异带来的销售差异，这就是你要注意的地方，不要在一个环境里想问题，那可成了井底之蛙了！

学会“养鱼”

每次应酬的时候，如果你的酒杯还有一点点，你的朋友肯定会说，看，那小子想养鱼？学会“养鱼”，就是留一手，特别是运作促销资源时候，这一点特别重要，不要一下子放下去，这样做，叫做赌博，而不是运作市场，运作市场，就像钓鱼，当然，也要学会“养鱼”。

扔掉眼镜

做空调，千万不要戴着眼镜，看问题，这样做，是非常危险的，空调行业有太多的假象与彩虹，让人炫目，又让动心，但是，扔掉眼镜，锻炼自己的火眼真睛，只有这样，你才能看到问题的本质深处，走出假象，识破彩虹，找回真感觉。

穿马褂与布鞋

以前人家说，“不赌不嫖 不做空调”，那是暴利时代的观念了，微利时代下的观念就是，穿马褂与布鞋，穿布鞋，因为走路来，心里踏实，穿马褂，时刻准备着投入战斗，穿上西装与皮鞋，就与客户谈判，穿上马褂与布鞋，就能卸货，装空调，其实，最终反映了一个人的心态问题。