第六感玩空调

进了空调的门，就等于进了鬼门关，空调，这东西，最好不要去碰，一旦，碰了，只有两条出路，要么死的很惨，要么活的很快乐，但是，大多数做空调的，还是上不是，下不是的尴尬境地，这里面有很多数不清的因素在里面，因为，空调这个东西，的确与其他产品不大一样。

做空调，与其说是做，倒不如是，玩空调，而且要自己的第六感去玩，简单的说就是，你要站在一个时间点上，看到一段时间后的变化，站在一个区域点上，看到整个区域内的市场变化，必须具有一定超强的预见性，销售最大化，库存合理化，遗留问题最小化，这是最终的测算目标。

每年的春季后，空调就要进入宣传轰炸，315点燃进入旺季的号角，五月一日，彻底拉响旺季的警报，站在这个门槛，你就必须看到7月31日的大体销售情况了，——

旺季来临前，将所有的事情一一拉出来，按照时间主线一一标明，就能形成一条直线上的一个点点，就构成了今年所有需要去做的工作目标，整个轮廓，非常的清晰，明了，你也能做到主次分明，思路清晰。

作为区域负责人，你要根据区域内客户实际情况，测算出这段时间的客户回款与实际销售，根据客户贡献率如何投放促销资源，并且计算出边际客户贡献率，准备最后关键时刻，博一把，同时，还要考虑到，客户的问题应该怎么去解决，客户库存如何调整等等一系列后续问题，将遗留问题控制在最小范围内。

- 作为终端操盘手，你就可考虑这个时间段，每个品牌的操作手法了，深入研究每个品牌的产品线了，你不但要预测出整个空调市场价格的走向，每个品牌的产品线动态曲线，这款产品价格会走高，还是走低，还有预测到特价机资源估计有多少，供应商的促销资源投放策略如何？

第六感玩空调，同样要强调是脚踏实地地做好本职工作，这是最为根本，不要认为做空调，就是胡乱猜想，你的某些推断，都必须有根据的，下面将是具体的操作思路：

必须24小时紧盯市场的丝毫变化，任何一个公司的推广都是一个完整的系列，只要连续分析几个推广样本，整个框架基本就可以出来，例如，推出一款新品，这就你考虑了，这款机器是否是一个系列出现，它在目前产品线的位置如何，这款机器的投放，是否能引起整个产品线的变化。

根据某品牌广告投入跟踪分析，你就可以分析出其整个年度的传播主题，营销策略，其对应的产品情况，促销情况如何，等一系列问题。

如果分析某商场的广告样本，就能分析其库存大体情况，分析卖场布局，就能分析其与供应商的关系，然而，这些都需要积累，而不是单单根据一个现象，就说明什么，这是一个连续的分析思考过程，这样，才有第六感的出现。

其实，世上三百六十行，只要入了门，深入地去研究，就有做不完的事情，数不清的乐趣，这就是，第六感玩空调创作的初衷所在。