空调业在一元利润下究竟还能走多远？

　　空调业在经历连续4年来的价格战之后，产品均价每年都在以15%的速度在直线下降，而各个空调厂家的利润空间也在由最初的暴利到目前的接近底线、濒临亏损。价格战也由最初的挤压企业的利润空间发展到打击竞争对手、攻城略地的双刃剑。

　　正是在价格战的推动作用下，企业利润空间越来越小、发展形势越来越不乐观。而此时，拥有一定空间的合理利润保证对于一个企业，特别欲在市场上长期发展的企业而言，显得尤为重要。

　　就以此次奥克斯的一元利润来看，每台只赚一元钱到底能够为其带去什么？免费的品牌传播、快速的市场销售，还是企业短时间内实现跳跃式发展的兴奋剂。这种一元利润的真正目的是为了消费者带来价格低廉的产品，还是企业进行市场推广的一种噱头？

　　从企业的长远发展和健康运营角度来分析，每台空调只有一元利润是不能为企业带去任何收益的，甚至会造成企业资金链的断裂。就以奥克斯为例，奥克斯03年的产销量在200多万台，今年在这个基础上再增加100万台，作为奥克斯在空调项目中一年的赢利也不过区区300万元。而这300万对于奥克斯这样具有一定规模的空调制造企业而言，如何来支撑其在新产品开发、生产制造设备和厂房的改造、市场网络优化、良好的品牌传播、完善的售后服务建设等各个环节的正常运转？

　　当然，奥克斯是不可能每台空调只赚一元的，它的这场活动也是有时间和数量的限制的。但是这种一元利润的背后所折射出来的各个空调厂家的经营思路和潜在危机却多少有些让人担忧。一旦企业的利润收支接近底线，或者说濒临亏损，无法来支撑起企业各个环节的正常运转，那么最大的受害者还是众多无辜的消费者和商家。对于消费者而言，不是需要只有一元利润空间的产品，而是在合理利润支撑下企业提供的优质产品和完善的售后服务。对于商家而言，不是需要只会使用价格、炒作等手段来进行市场操作的企业，更要选择一个健康、良性运营的企业，这才能够有效减轻在激烈市场竞争下的运营风险。

　　近年来，乐华、迎燕、万家乐等一个个耳熟能详的空调品牌消失在大众的视线中。而当我们遵循他们几年来的发展路线，不难发现，伴随其左右的始终是“概念炒作+低价格”的非理性运营模式。这种模式最将其他们带入了发展的死胡同，使企业的长期发展缺乏了合理的利润空间，特别是在新产品开发、生产制造过程中，出现了明显的资金链断裂，从而导致了整体崩盘。而他们的离去除了对他们的用户造成了空调售后服务无人理的损失外，也在警示着所有的市场竞争参与者，企业的发展最终是要依靠理性的市场行业来推动的。

　　空调业发展到今年，许多发展初期的非理性因素虽然在一定阶段内推动了企业的快速发展，但是随着市场竞争越来越成熟、竞争规则越来越规范，价格战已经不再是简单去剔除企业的利润空间这么简单，还必须要保证合理的利润空间来推动整个行业的健康发展。一元利润不是空调业成熟的表现，也不是中国空调业发展到今天应有的市场表现。任何一个成功的企业都不会去做亏本卖买。无论是对于企业自身的发展，还是说整个行业的健康运行，包括消费者的整体运作而言，合理的利润空间都是必须要保证的。

　　诚信是企业的立企业之本，利润是企业的发展动力。目前，如何降低空调行业的运营风险已经成为目前大家最为关注的话题，一元利润究竟能够将奥克斯发展驶向何方？这个不仅仅是奥克斯所面临的问题，还关系到整个空调行业未来的发展走向。在缺乏了合理的利润支撑下，中国空调行业究竟还能走多远？

　　背景链接：

　　3月18日，奥克斯空调公司销售总经理吴方亮在上海宣布，向市场推出100万台“1元利空调”，正式掀起2004年的空调洗牌运动。据了解，奥克斯此番降价，在国内空调市场推出了12个系列20余款空调主力机型，各款空调分别降价100元～800元不等，平均降幅达32%，工厂只保留1元利润。奥克斯在全国31个省市的销售网点，将分别从中选择推出当地最热销的2款机型，作为打压竞争对手的利器。

　　空调只赚“1元利”，企业如何发展？奥克斯全国市场总监李晓龙昨日向记者摊出家底：推出100万台“1元利空调”，奥克斯仍然有钱赚，而且今年仍将完成年初设定的利润目标。李对记者算了一笔账：奥克斯空调全年总计划销售380万台，其中内销280万台，外销80万台，OEM贴牌20万台。目前已从海外拿到了60多万台的订单，80万台的外贸计划完全能够实现。他说，外贸机的利润比内销高得多，这一块将是奥克斯2004年度的主要利润来源。而在国内，自去年9月到今年2月，奥克斯空调已出货137万台，已实现了一定的盈利。因此，即使旺季销售不赚钱，奥克斯实现全年利润目标仍然不成问题。