华为销售策略分析 |
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| 日期：2008-4-7 18:24:38 人气：
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华为在进入C4传输市场时是非常有策略的，他们针对不同的地区，不同的网络占有情况确定了相应的销售推广策略。我们一直以为华为的长处是打价格战，低价是华为的致胜法宝。其实对华为的销售策略进行研究后我们觉得，华为的致胜法宝并不是价格战，在一定程度上华为也在避免打价格战，而且有些供应商如中兴公司比华为的价格还要低。华为是通过一整套行之有效的销售策略来赢取市场，同时还包括满足用户要求的产品技术以及快速周全的服务。
华为能针对不同的地区的用户加以合理的引导，而这些引导又都是非常具有针对性的。当华为进入C4传输市场之际，尽管国外厂商对他们构不成了事实上的威胁，但其他国内厂商如中兴、烽火及大唐还是他们强有力的竞争对手，同时他们也面临着运营商投资、决策等方面的限制，但华为总是能通过有效的策略往最有利于他们的方向发展。
国内的C4局一般都无订货权，但建设计划的上报、设备的选型、组网配置等，县局还是具有一定推荐权，且设备的最终使用者还是县局，所以县局的意见市局会作相应考虑。华为针对这一点，就在C4局的层面上做了大量工作，因为华为采用的是人海战术，他们在每个C4局都有销售人员蹲点，与用户保持沟通，了解用户的网络情况，建设规划，并与用户一起规划网络，并能及时解决在使用设备时的各种问题，而这些往往是其它厂家特别是国外厂商所做不到了，国外厂商与国内厂商的根本区别是：国外厂商的市场推广都是“从上到下”的，而国内厂商则都是“从下往上”型的，即所谓的“农村包围城市”战术。
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| 出处：http://www.b770.com/ 作者：不详 |
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