说国产手机完全是国产彩电的翻版并不十分准确。国产手机今年继续增长,一举占据国内市场半壁江山,但跟国产彩电相比,手机还差了不止一个档次。
美国商务部正在对国内彩电生产商实施反倾销调查,国产手机则没多少出口,有多少国产手机不是拿着牌照、拿着贴牌挣大钱呢？
虽然2003年手机价格跌声一片,但“暴利”头衔恐怕还要继续。只要牌照还在,只要暴利还在,国产手机就永远不会走到技术领先的地位。多年牌照政策,最大的得利者恐怕是在华投资的外国品牌,最大的受损者则肯定是老百姓。
打下半壁江山
2003年10月21日,信息产业部发布了1－9月份我国电子信息产业经济运行分析报告,国产品牌手机企业产销发展快速成长,市场份额急剧攀升,累计到9月份,国产品牌手机生产量达3259万部,同比增长169％,占全部手机产量的33％；销售3214万部,同比增长171％,占国内市场销售份额的57．8％,比去年底提高了10多个百分点,占了国内市场的半壁江山。
绝大部分国内品牌手机生产企业继续保持盈利,利润水平好于其他一些家电产品。波导、TCL、夏新、联想的市场占有率继续提高,波导股份与TCL2003年上半年在中国移动电话市场上的占有率分别为15％和12％。
虽然有着这样的业绩,国产手机依然受到了众多指责。尽管一些问题的存在使国产手机理应受到指责,但是责任要明确:不能要它承当不恰当责任,也不能让它承担完全责任。有两个被各方人士普遍指责的问题就似乎毫无道理。
首先是国产手机“渠道称王”。国产手机迅速崛起被认定是渠道的胜利。通常认为,由于国外品牌手机的销售方式最初普遍采用代理制,在中国的三、四级城市和广大农村市场的销售能力不强,
销售网络不健全,因此国产手机依靠低端市场取得了机会。
问题是“渠道称王”有什么不对？地区消费者对手机的需求不断增加,国内厂商看到了机会,通过自营销售体系,增强渠道控制,很快得到了用户。现在已有很多外资品牌开始在销售上往下渗透,不正说明它们也羡慕所谓的“渠道为王”吗？
其次有人说,当初外资品牌在折叠机型上判断失误,才有了国产品牌的今天。这是指当时欧美手机的传统外观式样清一色直板,厂商漠视了折叠式样。欧美品牌错失良机,国产品牌则趁虚而入。
国产手机的市场成功被想得如此简单,但是就连这一点,国产手机也无甚过错。难道在手机技术化日益趋同的时候,主攻外观形象居然不对了。问题是这种战略还需要坚持到底、加大投入。如果国产手机总能走在外观形象设计前列,而非仅仅趁虚而入就好了。其实时尚设计向来就是欧美的强项,现在很多外资品牌在外观上做出调整,不过国产手机依然可以通过加大投入增强自身实力。
成也贴牌,败也贴牌
虽然国产手机在价格上把外资品牌
拉下马？但是在手机利润率回归理性后,新一轮的竞争中国产手机能抵住外资品牌的反扑吗？
在年底某通信展上,除了科健、中兴等少数国产品牌外,波导、TCL、夏新等主力厂商均未参展,跻身国产手机第一阵营的厂商都玩“失踪”,技术已经成为国产手机厂商增强国内市场竞争力的主要掣肘。
目前,用户对国产手机通话质量和硬件质量的满意度也明显低于国外手机。国内手机生产厂家绝大多数是引进国外的先进生产线或者是直接由其他厂商生产。
技术与服务的缺失被很大程度上归咎于国内厂商的“贴牌战略”。
国内手机行业乱战,高利润率吸引了家电、IT厂商相继涉水。从事手机制造、经营业务的企业,通过大小代工、贴牌,不尽其数。信产部的进入限制哪里管用,各类厂商都迫不急待分一杯羹。据统计,今年国内37家手机厂商的计划产量累计1．7亿台,而今年全年手机市场需求量仅6000万台。
价格战此起彼伏本是件好事,但国内厂家过分依赖于直接贴牌,造成了供给过剩,产品积压,市场秩序混乱。形成
‘大的活不好,小的死不了’的状况。
有人说,手机表面的光鲜里浸满苦水。大量折叠式手机从韩国和中国台湾贴牌而来,技术为人掌控,利润受人瓜分,不少国内厂商实质是一个低端的代理商、打工者。
国产手机一时的光鲜,不过来自于在这个高利润行业里做了一个分销商。手机行业利润率的下降,是因为国产手机打破了原来几家国外品牌的绝对垄断。可是由于牌照的存在,相对垄断还在,而只要垄断存在,国产手机就会继续去贴牌。
牌照导致技术缺失
实际上,贴牌也没有错。每一个厂商都是理性的,这里的理性当然是追求利润的理性。如果手里拿着政府的牌照,又在一个垄断利润如此之高的行业里,为什么不用嘴快的速度去赚取利润。研发技术是为了赚钱,谋求垄断利润也是赚钱,谁来得更快更轻松？
有人指出:要考虑长远利益。这种劝解实属无用功,因为即使某个厂家同意了这种观点,拿出大把钱投入研发,我们却无法保证所有人都这样做。因此,过不了几天,长远眼光者就会发现,所谓的短
视者已把市场搅得一团糟,让你不得不回到老路上,否则一分钱也赚不到。
其实,在牌照垄断下,贴牌反而是一件有利于市场的好事。很多企业技术好、生产能力强,但是没有牌照,他们通过贴牌获得了在完全市场条件下应得的利益,而且通过贴牌,相对促进了竞争,才使手机行业利润率更趋合理。
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