柳传志现在极愿意使用“愿景”这个词。他用这个近乎自创的词汇表达他理想的空间，我们则能从中更多地读出他通过并购ＩＢＭ业务所显现的成长激素，一种催生企业国际化的激素。
步伐迂回萌生国际化“愿景”
２００４年底，一切行将结束，但对于中国内地最大的电脑制造商联想集团来说，有一种梦想才刚刚开始，对ＩＢＭ个人电脑业务的并购案，显示了其十足的想象力。
刺激柳传志与杨元庆的是成为世界性品牌的冲动。柳传志一直抱有“办一个长期的、有规模的、高技术企业，领衔中国ＰＣ市场”的信念。１９９７年，凭借向首次接触电脑的用户推出简便易用的廉价电脑，以及竞争对手难以匹敌的分销网络，联想终于将ＩＢＭ、康柏和其它外国电脑厂商甩在身后，一跃成为中国ＰＣ市场的领头羊。
不过现在回想起来，刚刚过去的近四年里，联想一直处于一种国际化突围和探索的躁动之中。
２００１年，联想的股价从２０００年３月每股１７．５港元的高位，跌至在３－４港元长时间低位徘徊，资本市场现出冰川纪迹象。“ＰＣ销售仍是联想主要收入来源，收入来源单一化会羁绊其发展。”
事实上当时联想已感受到了寒流。数据显示联想家用、商用ＰＣ的毛利率以及边际利润都受到了相应挤压。联想面对的是必须找到一条合理的突围路径，挣脱ＰＣ对联想业绩的“束缚”。
联想选择的是多元化。２０００年集团分拆时，联想ＰＣ如日中天，这也奠定了联想多元化拓展战略的物质和精神基础。联想出击手机、互联网以及ＩＴ服务等多个市场，目的是摆脱“联想就是做ＰＣ的”说法，转向ＩＴ服务、高性能服务器、手持设备等业务和产品线。
当然，最初让联想目眩神迷，同时最终付出巨大代价的是互联网。而后的纳斯达克股灾让一切不了了之。
谈及过去３年战略的坎坷和迂回，柳传志依然感慨：“我、元庆、郭为，有一个鲜明的共同点，我们一直有很高的愿景，绝不只甘心做到今天这个样子，都希望为投资人谋求更大的利益，把企业做得更大更强。”
水到渠成“蛇吞象”
事实上，柳传志对于联想的国际化早有设想。１９９７年，柳传志率队去中国台湾考察，会晤了当时的宏基集团总裁施振荣，但这次的台湾之行，却最后让联想撤回了当时为国际化所准备的全部人马。就在那一年，宏基集团收购了德州仪器公司的个人电脑子公司。但由于难以在美国建立庞大的分销网络，该公司被迫将重点重新转向了欧洲。显然，施振荣当时的惨淡处境无疑让柳传志深受触动。
现在回想起当年往事，柳传志自认当时“受到历史局限性的制约”，错误认为国际化的道路必须自己去走，而这次联想的国际化，实际上选择的路径是对的，就是兼并收购。
“像我本身就算是保守型，对这条路的风险经过了反复地考察和研究，同意这么做的时候风险是在控制之内的。”柳表示：“我们希望能做一个英雄，而不要做一个市场的鲁莽好汉。我们现在确实敢吃螃蟹了，但我们想把螃蟹吃了吸取营养，而不是中毒。”
柳传志告诫说，联想走兼并收购的国际化扩张路径，综合考虑到了三个要素：一，是否有足够的经济实力，花了多大的代价；二，企业是否得到了先进的技术和好的品牌，以及市场等；三，对风险要有较强的把握。
本土企业国际化路径第一着棋
联想正在改变着人们对于中国企业的“传统认知”。
保守稳健，小富即安；营销主导，处于产业价值链的低端；困守本土，没有放眼四海的气魄与胆量……
而联想今天通过整合ＩＢＭ的ＰＣ业务来高视阔步地迈向国际，这一大胆举措让很多习惯于讥讽中国企业的人们看到了日渐自信的中国企业的想象力与决断力。
作为唯一可与ＨＰ、Ｄｅｌｌ等洋巨头相抗衡的本土ＰＣ领军企业，联想的大胆举动在业界内外激起了轩然大波——正面声音盛赞联想“走了一着妙棋”，反面声音则质疑联想此举实属“以蛇吞象”、不自量力，尽管其整合行动并非未经深思熟虑的蚍蜉撼树。
联想何以会不惧“风险”地指望吞并ＰＣ产业缔造者的“传统业务”，是铤而走险，还是步步为营？
孤立地看待中国ＩＴ领军企业“收购ＩＢＭ ＰＣ业务”的事件，我们确可得出“联想冲动”的结论，然而联想此次看似突兀的每一着棋其实都有着若合符节的关联。
２００２年末发布关联应用技术战略；２００３年春更改英文品牌标识；２００４年初专注“个人电脑及笔记本、服务器、外部设备等”。３月成为国际奥委会全球合作伙伴……联系上述事实，便可以得出结论：联想是在将国际化作为品牌存续与持续发展的核心动力，而非压力之下的冲动。
而今，强强联合结果明显：联想将以超百亿美元经营规模跃居全球电脑市场第三，成为我国率先进入世界５００强行列的高科技企业；同时，联想和ＩＢＭ的个人电脑业务部门在产品、市场、供应链和制造等方面强化了互补；同时，以“小”体量企业并购“大”体量企业，联想也为中国企业通过并购迈向国际化提供了全新范例。
不管怎样，联想这场并购的前途，象征着一大批怀着以制造和营销打拼天下的“中国梦”的中国企业的前途。联想给中国企业界也带来了反思：中国企业在打造全球品牌之路时，是否只有加强制造与营销一条路？中国资本中是否能出现潜心努力，耐得暂时的寂寞，在技术研发和形象研发等方面确立全球品牌的杰出者？也就是说，中国企业乃至中国的发展，能否有另外一种发挥想象力的方式？
柳传志购并语录
☆ “孩子大，生起来就费劲。”
☆ “联想今天的家底大概是四个亿美元的现金，稍有不慎就都打干净了，还欠了投资人的债。”
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