2005年1月7日,大雪后的北京,一个摄影棚内,倪萍正在拍摄他的第一支广告。合作对象是杭州民生药业,所代言品牌为21金维他。

此时的21金维他,已经是一个从3年前的年销量8000万攀升到8个亿的维生素领军品牌。

而2005年,21金维他的目标是销售10个亿。仅用的不到一个月的磋商,民生药业决策层便确定了与民生药业的合作。倪萍的加盟,使10个亿的目标变得更加触手可及。

在倪萍代言21金维他已经定局之后,我们决定以此为契机,对21金维他进行第二次品牌提升,为21金维他注入更丰富更人性的情感内涵,明确21金维他品牌核心价值。

在核心价值的寻找和确定中,我们最终找到了“责任”这个词。

是的,责任,一个略带沉重,又让人心生敬意的字眼,一个在中国家庭中,很少使用但又确实存在的字眼。

每一个中国人,对家都有一种情感,这种情感是亲情,是血浓于水的爱,而对家人的爱,都包含一种责任,孝敬父母的责任,抚养子女的责任,忠诚并关爱于妻子（丈夫）的责任。

关心家人的健康,就是这种责任的外在体现。而选择21金维他,让家人更健康,便是爱的责任。

21金维他的品牌核心价值浮出水面——一个代表着“爱与责任”的品牌。它尽心尽责,保护家人的健康。

对广大中国家庭而言,21金维他是一个负责任的品牌,无论是它的品质和效果,都是无可挑剔的,它尽心尽责,保护家人的健康。

对消费者而言,选择21金维他,是对家人尽责,爱家人,就选择21金维他,让21金维他保护家人健康。

因此,我们有了倪萍的第一支广告创意——在镜头前,倪萍带着特有的真诚,侃侃而谈:“做广告,我很慎重,名气是观众给的,要对大家负责。21金维他,21年精益求精,健康千万家庭,这,就是一种责任。”

随后,倪萍说出21金维他SLOGEN:“21金维他:家人的健康,们的责任。”

最后出标板:“民生药业 实实在在为民生”

在该片中,以“责任”两个字贯穿始终:我（倪萍）是一个有责任感的人——21金维他是一个负责任的品牌——家人的健康,我们的责任。

最后这句话“家人的健康,我们的责任”,是一个双关语,我们既是指21金维他背后的企业团队,也是与倪萍一样的消费者。

2005年,21金维他成为一个更有情感内涵的品牌,并在中国市场上,继续向前迈进.

《倪萍·责任篇》。

第一部分:事实与数据:奇迹般的崛起
21金维他,国内第一个多维元素类OTC药品,1984年面世,苦心经营10多年,销量一直未曾过亿,2001年,更是下滑到8000万。

在21金维他的背后,是中国最早的四大西药厂之一 ——杭州民生药业,一个有着79年历史的老字号企业。

2001年11月,在我们的全面介入下,民生药业决策层启动了21金维他的全新运作模式。

一年后的2002年底,民生药业市场部经理陈红飞传来喜讯:统计数字出来了,全年销售达一亿五千万,增长了80%！而当年的广告投入不到3000万。

接下来是捷报频传。

2003年1到8月,8个月里,销量以每月增长20万瓶的速度攀升,到8月份已经完成销售3个多亿！

2003年底,实现销量5.4 亿。

2004年,21金维他实现销量8个亿。

2005年,21金维他的目标是10个亿,根据市场走势,这个目标是完全可以实现的。

2002到2005,短短4年,从8千万到10亿,21金维他的迅速复苏、崛起,引起了业内人士的广泛关注。

值得一提的是:不同于哈药模式,21金维他的成功,不是依靠传统的地毯式广告轰炸,而是在保证充分赢利的基础上,运用中国特色的实效整合行销手法,在最短时间内,稳健地赢得最大胜利。

毕竟,不是每个企业都拥有巨大的资金实力；毕竟,赢利是一个企业存在的根本；毕竟,通往罗马的路不止一条。在崇尚大投入、大手笔的中国市场,21金维他以自己的实践证明了:并不需要顶着巨大的风险和资金压力,同样可以迅速崛起,并在短期内赢利。

回顾21金维他近四年的运作,我们发现:21金维他的迅速复苏与崛起,对许多企业有着普遍的启示意义。