●入沪时机偏晚,沃尔玛市场空间受到压制

终于在羊年,超级商业连锁大鳄沃尔玛在上海以及华东地区迎上了一系列好消息:2月,沃尔玛入沪终成定局,选址落在杨浦区五角场；接着,沃尔玛与宁波方面签署协议:沃尔玛拥有宁波市大卖场地址“优先选择权”；再接着,不久前传来的消息称,沃尔玛有望进入杭州；在南京,沃尔玛已经和大连万达集团签订了相关协议,沃尔玛入驻南京万达购物广场。

沃尔玛很清楚地意识到,进入上海在其华东布局的战略中有多大意义,“我们一直在关注上海市场。”沃尔玛市场部的黄小姐向记者坦陈。几年来,这个商业企业在上海以及华东一直是过其门而不得入。

此次,沃尔玛进入上海,也是建立在借力合作商大连万达集团的基础上,沃尔玛通过入驻万达的五角场大型SHOPPING MALL才得以解决其多年之痒。

杨浦区商委办公室主任姚逸文告诉《外滩画报》记者:“从前年开始,沃尔玛就开始跟我们接触了。”沃尔玛在入沪一事上不遗余力,上海市其他区与沃尔玛近年来接触频繁。徐汇区商委主任彭光航向记者透露:“去年下半年,沃尔玛来拜访过我们。”那一次,沃尔玛来的据说是决策层。同时,沃尔玛对上海本地一些商业企业也暗送秋波,冀求能遇上在本地有良好人脉的企业以便相互扶持。

比起几年前的闭门羹,现在时机对沃尔玛来说显然是成熟了。关键的是,今后沃尔玛将如何在上海掀起商战波浪？

入沪受挫坐失良机

沃尔玛频繁接触华东各地各级政府,不断选择新的谈判对手,以求得到更多的“优惠政策”,结果导致决策迟缓,从而在上海商界中失去了先机

上海其实一直是沃尔玛1992年进入中国后的首选目标,然而,多年来,沃尔玛却一直进不了上海,大多时间里只能在华南地区扩展。到2002年底,沃尔玛已在中国开设了25家分店,其中,深圳独占12家,再加上东莞1家、厦门2家,“沃尔玛在中国的的屁股仍然偏南”。

沃尔玛东扩受阻的原因众说纷纭,而华东地区部分政府官员则在接受采访中向记者提供了一种说法:不信任沃尔玛。

“沃尔玛没有诚意。”上海一位区政府官员告诉记者。

“近年来,沃尔玛频繁接触华东地区各级政府,但绝大部分都无疾而终。”这位官员随即向记者解释之所以得出这番结论的原因,“沃尔玛进入上海难,我们跟沃尔玛谈判也很难。一般沃尔玛来与我们接触,首先就问‘有没有优惠政策？’,放饵似地试探各地各级政府,然后再从中选择比较。但沃尔玛从来不明说自己究竟需要什么优惠政策,这样的企业令我们不放心。”

沃尔玛频繁接触各地各级政府,不断选择新的谈判对手,这在华东地区的业界心目中留下了“没有诚意”、“骄横”的印象。一股针对沃尔玛的不满与不信任情绪开始在华东传播。

此外,复旦大学企业管理系主任薛求知教授向记者分析:“合并报表是沃尔玛进入华东市场很重要的制约因素。”薛教授所说的合并报表是指分布在各地的沃尔玛分店都必须把财务报表合并到沃尔玛在深圳的中国总部,这也就意味着沃尔玛各个分店应交纳的各种费用也都将从当地流向深圳。