陈天桥称,为了实现这种整合,他生平第一次坐了飞机去美国见比尔·盖茨,“在微软总部会议室,盖茨旁边坐着一大帮人,但我一点也不怯场。我就直接跟他们说,坐在你们面前的尽管只是一家名不见经传的中国公司老板,但在我身后,有3亿中国家庭电视用户。”

2004年5月13日,盛大网络(SNDA)正式登陆纳斯达克,随后,盛大创始人陈天桥悄悄将自己的MSN名字改为“十年回首、登临意”。
一年之后,在盛大那座银墙红边的小楼里,陈天桥向记者侃侃而谈:“回顾这几年的创业历程,确实颇多感慨,但不是登泰山小天下,而是看到了不少比自己强大的对手,盛大还需要不断突围。”

依靠一款《传奇》游戏而成就“网络游戏第一股”地位的盛大,显然已经感受到了盛名之累:外界对于MMORPG(角色对战类游戏)的指责,矛头往往直指盛大；对网络游戏“原罪”的探讨,盛大往往也会成为反面教材；而坊间关于《传奇》已到强弩之末的质疑也正甚嚣尘上。

“我母亲不用电脑,但她用手机,也看电视,将棋牌类游戏装到电视里面,她愿意每个月付15元钱。”与两年前对网络游戏的痴狂不同,陈天桥将盛大的未来锁定在对终端的占领上,“实现对包括电视在内的任何一个终端的占领,都是一个巨大的市场。”

在盛大内部,这个整合了微软的操作系统、英特尔的芯片组的终端被称为“盒子”(网络接驳器)。按照陈天桥的规划,这个一直被列为盛大最高机密的家庭娱乐计划,将于下月向外界和盘托出。

ipod启示
“整合也是一种创新。”采访中,陈天桥不断用这句话来概括盛大。此前,陈一直为无法找到一句准确的话来表达盛大这几年的发展心得而苦恼。

“这还是苹果ipod带给我的启示。”陈天桥说,“你们去看,除了品牌,ipod没有任何东西是苹果独创。它不过是用强势品牌整合其他资源,实现另一种意义上的创新。同样是硬盘播放器功能,所有人都记住了ipod,而不是苹果出的mp3。”

在陈天桥眼中,盛大创业初期网络游戏代理的成功就缘于对各种资源的整合创新。

1999年,26岁的陈天桥与弟弟陈大年在上海浦东新区科学院专家楼里的一套三室一厅的屋子里创立了盛大网络,并推出网络虚拟社区“天堂归谷”。

2000年,全球互联网泡沫崩盘在即,中华网300万美元注资盛大。随后,成立新公司斯丹莫,陈天桥持股51％。但公司成立不久,双方就发生矛盾,“我希望代理《传奇》,而中华网希望我们复制易唐、易龙。”

最终,陈天桥与中华网分手,中华网按股份留给陈天桥30万美元。2001年7月14日,盛大和《传奇》海外版权持有商Actoz(Wemade合作伙伴)以每年30万美元的价格签约,合同期2年,除了版权运营费,每月上缴收入的27％为提成,“合同签完后,我就没钱了,但游戏运营才刚开始,光服务器跟网络带宽就需要一大笔钱,形势十分危险。”

“没办法,我们就拿着与韩国方面签订的合约,找到浪潮、戴尔,告诉他们我要运作韩国人的游戏,申请试用机器两个月。他们一看是国际正规合同,于是就同意了。”陈天桥回忆。

然后,陈又拿着服务器的合约,以同样的方式找到中国电信谈。中国电信最终给了盛大两个月测试期免费的带宽试用。有了韩方的合同,再加上服务器厂家和中国电信的支持,陈天桥又取得了当时国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,代销盛大游戏点卡,分成33％。

2001年9月28日,《传奇》开始公测,2个月后正式收费,同时在线人数迅速突破40万大关,全国点卡集体告罄,资金迅速回笼,盛大安然度过了这场生死玄关。

“其实,游戏、设备、销售都不是盛大的,盛大只不过是将各方资源整合到一起,形成一种应用,然后卖给玩家。”陈天桥颇为自得,“这种整合创新模式证明是可行的,我可以肯定地说,依托互联网,还有很多通过整合资源实现创新应用的盈利模式,这一点非常值得大家去探讨思索。”

至于“盛大盒子”,陈天桥认为更是与ipod颇有互通之处,“苹果是用多年积累下来的品牌及设计影响力来整合各方资源,而盛大现在是要用中国3亿家庭电视用户的娱乐需求以及无所不包的家庭娱乐内容来整合各方资源。”

“就像ipod跟一般mp3只有外形等细微差别一样,盛大盒子跟一般PC也只有外形及接口等差别,没什么了不得的创新,但盛大通过它,能将微软、英特尔的技术优势跟盛大的内容整合到一起,从而形成一种全新的应用。”陈天桥说,“到时候你会发现,大家记住的绝对不是盛大机顶盒,或者盛大PC,而是一个类似ipod的新品牌,名字已经基本确定了,但现在不能公布。”

陈天桥称,为了实现这种整合,他生平第一次坐了飞机去美国见比尔·盖茨,“在微软总部会议室,盖茨旁边坐着一大帮人,但我一点也不怯场。我就直接跟他们说,坐在你们面前的尽管只是一家名不见经传的中国公司老板,但在我身后,有3亿中国家庭电视用户。”
“我知道他们想要什么。”在陈天桥的规划里,有了硬件基础后,盛大便可以将手中所有专为家庭娱乐准备的丰富内容打包卖给3亿中国家庭电视用户,然后收取月租费。

5月25日,陈天桥飞抵四川绵阳,宣布盛大与四川长虹(600839.SH)结成战略合作伙伴关系,共同构建新型家庭娱乐中心。但双方的合作显然已非“长虹帮助盛大造盒子”般简单,记者在采访过程中获悉,长虹与盛大的合作主要是基于长虹下属产业公司长虹信息和长虹网络展开,长虹信息是长虹去年与中国电信成立的合资公司。长虹内部人士透露,“盛大将借助长虹信息的电信固网网络、长虹网络的广电网络推广盛大的娱乐内容。”

据悉,长虹信息总经理吴盛刚最近长驻上海,商讨与盛大的合作。

MMORPG游戏负“重”
美国时间2005年2月8日,正是中国大年夜,盛大高层通宵未眠,后来在国内掀起轩然大波的盛大收购新浪正按计划进行。当天晚上,盛大收购新浪股票达700多万股,交易金额超过1.5亿美元。盛大高层之间电话不断,相互通报:又收购新浪多少股了,又花了多少钱了。
2月19日,盛大发布公告,共斥资2.3亿美元收购新浪19.5％的股份,成为新浪的第一大股东。