3、高潮骤起,人民大会堂成功登场。按照计划,3月30日开幕的北京国际服装博览会是波司登内衣全面亮相的日子。因为,在招商期,全国大规模的展会已经不多,波司登应该抓住这个难得的机会。

而且,选择北京服博会期间亮相,还有个重要原因,波司登作为服装界第一含金量品牌,是国际服装博览会的主角,中国冬季防寒服的流行趋势发布会由波司登举办,在展会现场,有波司登600平米的展位。波司登内衣可以利用波司登的热度,迅速点火升空。

这样的服装博览会,并不是保暖内衣的天下。保暖内衣的经销商也不怎么参加这样的会议。如何才能吸引经销商云集北京呢？

保暖内衣行业,家家都是开招商会的高手,会议花样百出、手法翻新。如何才能不落入俗套,而且又能与大品牌的气质相符呢？

3月末,波司登的内衣产品还无法与大家见面,而且就这个行业来说,产品秘而不宣,直到产品上市才掀开盖头也是行业惯例。对于营销策略,也不好提前亮相。那么,这种情况下,如何才能展现波司登内衣的实力与魅力呢？

沸腾:双赢从人民大会堂开始

波司登内衣和经营理念是“品质竞争、诚信经营”。这样的经营理念是每一个经销商所盼望出现的。而这样的理念又如何真正传达出来呢？

考虑以上种种目的与限制,最后确定了会议形式:不做招商会,而是做波司登内衣品牌战略发布会。

会议地点:北京人民大会堂。

会议主题:波司登强势进军保暖内衣,宣告中国保暖内衣进入品质竞争新时代。

会议风格:高起点、高规格、新风气、新气魄。

会议消息发出之后,要求参会的经销商电话不断。在服博会现场,限量发出的部分请柬被一抢而空。在人民大会堂门前,从上午十一点到下午两点会议开始,一直有没拿到请柬的临时来宾在现场申领请柬。

预订400人的会议,竟然有700人到会！

这可是说是目前为止保暖内衣行业最高规格的一次品牌发布会了。

人民大会堂,国歌声中,上海波司登从此亮相,上海波司登团队从此亮相。

行业领导集体到场祝贺:中国纺织工业协会副会长杨东辉,中国针织工业协会理事长王智,国家针织产品质量监督检验中心主任、全国针织产品标准化委员会主任余建军,这样的阵容出席一个企业的品牌发布会,为行业内绝无仅有。

波司登总裁高德康,率领上海波司登管理营销团队,向大家介绍波司登品牌的战略发展思路。按照预定的策略,波司登的内衣品牌战略从多个角度进行了展现:

高德康:《厚积薄发,开启中国内衣行业新时代》

洪一清:《技术领先,品质领先:构筑中国内衣行业新高地》

陈琳:《实力与品牌成就双赢》

李炜:《行业面临整体变革,波司登打造全新平台》

会议分析了保暖内衣的现状,指出保暖内衣的竞争因为有了大品牌的进入,必将迅速转入品质竞争时代。品牌、实力、品质、诚信,波司登的优势将显示出巨大的威力。行业面临变革,这是大家的共同机会,只有在这种变革中与强者合作,与大品牌合作,才能创造新的财富。

当会议结束时,经销商已经坐不住了,找到波司登的各区域经理,要求当场签约,有的经销商甚至当场付定金。

来自佤卡（国际）实业有限公司的总裁洪明春先生,是河南最大的服装经销商,旗下拥有七家分公司,分别运作法派、富贵鸟、与狼共舞、拼牌、港士龙、马克·华菲商务休闲、马克·华菲sports等七大知名品牌。洪总与关注保暖内衣行业已经多年,并与多家知名企业保持频繁接触,但一直没下决心。此次在人民大会堂,洪总被波司登在市场竞争中的优势所震动,会议一结束,洪总第一个冲上主席台,与高总合影留念,并当场表示一定要做河南市场,一定要做全国市场第一名。

此次波司登内衣品牌发布会,不仅取得了超过预期的招商效果,而且对行业的震动十分深远。

《中国经营报》的报道说:在3月30日的人民大会堂,号称中国服装第一含金量品牌的波司登正在举行“内衣品牌战略发布会”,邀请了来自全国各地的经销商,开始了拉开进军内衣市场的春天攻势。2003年中国保暖内衣商品销量同比增长了近20%。不管是利益驱使还是乘虚而入,可以肯定的是波司登携大品牌、大资本的威力,必定会使2004年保暖内衣的竞争格局变数剧增。

的确如此,因为波司登进军这个行业,就没有把自己当成一个跟随者,而是要做这个行业后来居上的领导者。

招商成功,其实并不是奇迹,而是一个良好的开端,真正的奇迹,将在冬季来临时,由波司登与合作伙伴一起创造.