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最近最大的案例就是6旗(SixFlags)主题公园。在美国十几岁的孩子中,6旗称得上主题公园第一品牌。
2002年8月,6旗与可口可乐签署为期10年的协议,正式建立全球独家营销伙伴协议,在28个6旗主题公园中,从2003年1月1日起,可口可乐将成为惟一软饮料供应商。
6旗CEO说:“我们与可口可乐已经有41年合作经验,全球交叉营销协议将使双方的关系进一步升级。”
与主题公园相比,可口可乐在美国各高校的营销更加深入,美国有成千上万所大学,这是个巨大的市场。在可口可乐的努力下,许多高校都将可口可乐列为惟一软饮料供应商。作为回报,可口可乐会向学校提供奖学金、科研经费等。
据统计,从1999年起,可口可乐的营销费用(5.1亿美元)已经远远超过广告支出(3.55亿美元)。而当记者问起可口可乐公司前任C E O道格拉斯(Douglas lvester),可口可乐的收入有多大比例来自合作伙伴时,道格拉斯脱口而出:100%。
可口可乐的营销不仅引起百事可乐的不满,还遭到一些非政府组织或非盈利机构的反对,甚至诋毁,但挡不住可口可乐前进的脚步。
随着营销形式的不断升级,可口可乐与百事可乐也已经超越广告战与价格战,进入合作伙伴争夺战。
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