在美国一篇论述交叉营销的文章中，曾经引述这样一个案例。

　　1982年，导演斯皮尔伯格(StevenSpeilberg)虽不像今天这样大红大紫，但在好莱坞已经颇有名气，在接拍电影《外星人》(The Extra Terrestrial)时，出于工作需要(拉点赞助，压缩成本)，他首先找到了M&Ms公司，并问公司领导，如果他不仅安排“外星人”在电影中吃M&Ms食品，还给一定的镜头，公司愿意出多少钱?

　　吃我的，还要我倒给钱?M&Ms公司领导一口回绝了斯皮尔伯格的方案，甚至还觉得很受侮辱。

　　离开M&Ms，斯皮尔伯格掉头就去找赫尔希食品公司(Hershey Foods)，除了食品名称由M&Ms换成赫尔希食品的Reese’s Pieces之外，方案未做任何变动。与M&Ms公司领导的愤怒截然相反，赫尔希食品公司领导欣然应允。

　　结果，随着电影的放映，Reese’sPieces的销售量直线上升。此事至今仍被传为美谈，被列为广告商与电影人合作的经典案例。

　　时至今日，虽然生产商与电影厂商之间的“赞助”式合作仍很流行，但这种方式已经有些初级，尤其是与可口可乐等营销大师相比。
 
　　M&Ms就更不用说了，它的营销水平比可口可乐落后不止50年。可口可乐公司不仅早就玩过“赞助”式营销，还将这种手法不断升级，成为交叉营销，甚至全球独家交叉营销。

　　不仅如此，可口可乐的交叉营销伙伴也早巳不再局限于电影公司。
　　
　　可口可乐与电影
　　
　　如果翻看可口可乐的广告史，你会发现，早在20世纪30年代，可口可乐就已经看好电影的影响力，经常把一箱箱可口可乐运到电影片场，希望导演在电影中为可口可乐安排镜头。

　　作为交换的条件，可口可乐不仅免费供应一部分可乐，还会通过自己的海报、广告与分销商等协助宣传影片。

　　如此以来，电影公司为可口可乐宣传饮料，而可口可乐反过来又为电影公司宣传电影，这就是后来所谓交叉营销的萌芽。
 
　　因为所谓交叉营销，就是双方面向共同的客户群体，利用同一个载体，在宣传自有产品的同时，也使对方的产品得到宣传，从而达到事半功倍的效果。Labatt公司营销主任布伦达说：“如果一个产品在电影中出现，再稍微配合一点情节，其产品在目标客户群中，公信度会大大提高，宣传力度也远非普通的电视广告所能比。”

　　从1930年开始，可口可乐对电影的运用越来越深入，与电影公司的关系也越来越密切。从那时起，可口可乐不仅出现在无数影片中，还与很多电影公司发展从1930年代开始，可口可乐不仅出现在无数影片中，还与很多电影公司发展成“生死之交”成“生死之交”。

　　1982年，可口可乐更进一步，收购了当时处于困境中的著名电影公司哥伦比亚(Columbia)。不仅如此，可口可乐后来还新成立三星电影公司；(Tri-StarPictures)，直到1989年出售日本索尼公司，可口可乐直接经营电影公司长达8年之久。

　　在此期间，电影与可乐同为一家公司的两个部门，交叉营销起来，自然得天独厚。

　　首先，在哥伦比亚电影公司制作的一系列影片中，只要有可能，可口可乐都会获得奇高的上镜率。1989年的著名喜剧片《谁被蹂躏》(Who’s HarryCrumb)中，遍地都是可口可乐，差点变成可口可乐的广告宣传片。 其次，可口可乐公司为了对付百事可乐，更是经常利用哥伦比亚电影公司，最典型的就是《迷失》(Missing)一片。

　　《迷失》本来是讲述一个美国学生被谋杀的故事，但通过可口可乐的刻意安排，片中，独裁的皮诺切特政权、土兵，以及所有坏蛋都喝百事可乐，而代表正义的美国人都喝可口可乐。

　　当然，不少影片已经超越交叉营销的范畴，非常接近于专业广告片。
　　
　　哈利波特案
　　
　　进入上世纪90年代，虽然可口可乐公司不再拥有专门的电影公司，但仍是好莱坞的常客。公司每年都要搜集几十个，甚至上百个电影剧本，寻找交叉营销的机会。

　　仅2001年，可口可乐公司就参与6部电影，进行赞助或交叉营销。它们分别是《重建人生》(LIFs a House)、《迈克斯·基伯的壮举》(Max Keeble’s Big Move)、《缘分天注定》(Serendipity)、《玻璃屋》(GlassHouse)、《亡命夺宝》(Rat Race)，以及《泡泡男孩》(Bubble Boy)等。

　　在这些影片中，有些是可口可乐出现在演员们出入的消费场所，有些是带有一些简单的情节设计，而且这些场景与情节对年轻人今后选择可口可乐有很好的引导作用。当然，作为交叉营销的回报，可口可乐会向电影公司支付一定费用，可能还会利用自己的广告渠道为对方宣传。
 
　　迄今为止，可口可乐与电影公司最大的一笔交叉营销案当属《哈利波特》(Harry Potter)，同时，此案也创下好莱坞广告商与电影公司之间交叉营销协议金额的新纪录。

　　1996年，《哈利波特》系列第一本《哈利波特与魔法石》问世，大受欢迎，销售数字直线上升，很快从几百本增长到几十万本，并成为英国当年最畅销小说。随着第二、三本的出版，《哈利波特》更是一发不可收，成为全球最畅销的儿童文学作品，尤其是在青少年中，掀起一股《哈利波特》狂潮。

　　《哈利波特》的读者群正是在可口可乐的第一目标客户群，如果能让哈利波特成为可口可乐的形象大使，真是再理想不过。于是，从小说出版之后，可口可乐公司一直关注《哈利波特》电影。