在群雄逐鹿的烟草行业,龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量,从1995年的203.76箱,到2003年的13.2万箱,再到2004年的22万箱,可谓芝麻开花节节高,成绩斐然。2004年,七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》,进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出,七匹狼自有其独到之处,本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 

延伸:七匹狼的创牌之道 

1990年,在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔,七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司,生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”,既与闽南方言“七个人”谐音,又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起,七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位,七匹狼品牌的这个特征,与男士抽烟有着天然的内在联系。于是,1995年龙烟借船出海,联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。 

这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟,品牌名称、标识相同,品牌个性、形象相似,二者互相烘托、互相诠释,有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展,直接的烟草广告日益被限制,品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告,当他们穿着七匹狼服饰,看到七匹狼服饰的广告,又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢？ 

七匹狼卷烟的品牌名值得称道。较之“黄山”、“南京”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言,“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。此外,“七匹狼”读起来琅琅上口,容易记忆。