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品牌名
市场定位
品牌定位
传播口号
五粮液
高档正式公务、商务宴请
与时俱进的文明
（曾）天下三千年，五粮成玉液
五粮春
中高档私宴、朋友宴请
女性阴柔的时代美
妩媚风韵……名门之秀
五粮神
超高档商务宴请
超越世间平凡，神者
（上市）惊天动地五粮神
五粮醇
大众型中档消费
真实纯净的感觉
真实感受五粮醇
金六福
喜庆、节日消费
中国福文化
(曾)好日子离不开它
尖庄
低档、日常消费
物美价廉
实实在在的酒
以企业品牌带活产品品牌
五粮液集团的最主要产品是名酒五粮液。但是，在“五粮液”这个品名的内涵赋予上，我们到底是偏重于集团企业，还是偏重于产品本身，或者两者并重？通过仔细调查研究，在五粮液品牌规划观上，我们提出了“背书观”，即虚化“五粮液”品牌的产品层面意义，按背书品牌、企业品牌来塑造“五粮液”，使其对旗下众多子品牌具有担保、增值作用，并极好的节约品牌建设成本。
五粮液采用企业形象展示的方法来整合企业品牌，带动品牌家族，这种具有前瞻性的品牌战略性思维，让五粮液企业在白酒品牌繁衍、集团多元化发展上都更主动。其品牌形象工程，最大的创造性手段就是把企业形象建设公众化、广告化。而操作中最成功的地方是避免了一般商业性炒作与做秀，而是采取了软性宣传手段，春风化雨，润物无声。
1）、CCTV－1的19点报时。“用多大的媒体，做多大的市场”，五粮液连续多年的CCTV整点报时，不可不谓白酒行业的大手笔。在亿万观众面前，反复强化企业标志、企业形象，提升五粮液高档价值。
2003年，五粮液通过央视招标，以1.2亿元再次获得全年的19点报时，而通过世邦精准的媒介策划，实际获得了中央台近2亿元的广告组合回报，为旗下多个产品建立了全国性的优势媒介资源。
2）、CCTV－2著名企业歌曲展播（MTV）。14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优美，歌词琅琅上口。
3） 、CCTV－2五粮液企业故事系列短片。每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品牌故事。
以上三项，每年的的费用投入都在1.5亿－2亿以上，其实际效果可以《2001年全国4城市五粮液品牌调查报告》数据为证：
五粮液品牌定位的时代感
一个非常流行的概念——文化营销，成为很多白酒企业的品牌建设误区。从1998年到现在，中国白酒行业出现了“文化掘墓派”喧嚣尘上的现象。不重产品质量，不重技术更新，而是在品名、包装、历史典故上费尽苦心。历史上的一个名人、一句古诗、挖掘出来的一个陶罐、一点文物，都煞有介事的描述成为“酒文化”，都要跟自己的产品联系在一起，随之拍上一条广告，组织一场新闻发布会，就可以欣然上市换取高价。
这种文化营销的实质不过是缺乏品牌根基的文化贴牌。不可否认，最初有一些产品因此高打高举，获得了暂时的市场追捧，而更多的跟进者则一无所获，甚至血本无归。而与此同时，一些传统名酒，也大张旗鼓的打起了“历史牌”，希望与后起的文化秀星们争夺“文化正宗”。你是明时坊，我是唐时酒；你是1000年，我是1500年；你是才子佳人，我就是宫廷御用……中国白酒的品牌形象，始终离不开历史传统、祖宗皇帝、玄儒道法，怎一个“旧”字了得。
五粮液虽然同样具有古老的酿酒历史，但其形象定位远远突破了这一思路局限。中国白酒形象，在当代年轻人心目中正变成“老土”、“过时”、“陈旧”的代名词。对于年轻族群缺乏感召，意味着未来的市场消费断层。五粮液明确指出：文明是承接古今的，历史是发展延续的，正如白酒行业已经从作坊式生产变成现代化工业生产一样。在整个世界经济一体化、世界文化多元化的大背景下，五粮液的企业形象，应该是：代表与时俱进的人类文明，继往开来，富有朝气。
这一形象定位，从观念上就拉开了与对手的档次，代表着全新的中国白酒形象。我们在企业文化、企业宣传以及日常的产品开发中，始终贯彻着这一定位，尽量把产品往当代感拉，往年轻感拉，避免老气过时。事实表明，五粮液的企业形象气势、胸怀、目光都更为远大，获得了中高档消费者普遍认同，找到了历史感与现代感之间的平衡点。在消费年龄上，五粮液的消费群逐步向30——40岁层面集中。
五粮液广告策略
准确的创意概念，是解决销售力的关键。多年来，五粮液、五粮春、五粮神、金六福、浏阳河、百年老店等品牌广告多见诸荧屏，为大众所了解。世邦公司不仅努力通过广告提升品牌形象，更重要的是严格考察不同生命周期、不同市场环境中品牌所最需要的广告，提出解决问题的创意概念，使每一条广告都能激发需求、改变消费行为，达到最终销售效果。
1997年，秦池、孔府等鲁酒拉开了中国白酒的第一次“广告战”，勾兑酒概念很快流行，鲁酒来势汹汹，对浓香型川酒形成不小压力，恰逢其时五粮醇上市，如何定位？如何制造差异？如何超越鲁酒，形成市场亮点？世邦通过调查分析，决定不走感性路线，而是采用了USP（产品独特卖点）策略，针对勾兑酒提出了技术性的全新概念——“粮食酒”，将白酒酿酒工艺拉回到消费者普遍接受的传统形象上。其后，“五粮酿成五粮醇”的电视广告一经传播，很快受到了市场认同，尤其是中老年人，普遍认为粮食酒才是好酒。借助该广告，五粮醇上市当年，在华南销量就超过了3000吨。
又如五粮春品牌开发：作为五粮液的衍生品，五粮春走位高端，格局较高，是五粮家族的核心成员。如何与五粮液相辅相成，既获得背书支持，又避免与五粮液形象重合，启动中高档白酒市场？我们当时考虑：五粮液雄浑大气，如伟男子，位居“中国酒王”，而五粮春，妩媚春韵，宛如“酒后”，是否可以走女性化形象？就此，提出了五粮春“名门之秀”这个颠覆性的品牌概念（在当时还没有白酒走女性路线，多标榜男性气质），并最终成就了脍炙人口的“五粮春——名门之秀”篇创意，其唯美雅致的白酒女性化风格，开拓了白酒界眼光，成为中国广告的经典之作。
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